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内地港商冀借内销市场拓展新出路 |
2009-08-05 |
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去年国际金融危机发生以来，出口订单萎缩使一些内地港商陷入经营困境。与此同时，内地内需市场显现巨大潜力，内地港资企业希望搭上“内需快车”，在拓展内销市场中摆脱危机，并进一步发展壮大。
港资企业是改革开放后最早进入内地的外资企业，目前仅在珠三角地区，就有逾7万家港资企业。走过开拓期和发展期之后，近年来港商进入转型期。金融危机发生以来，欧美等发达地区需求减弱，以出口为主的港商经营感到“雪上加霜”，有些企业被迫裁员甚至倒闭。
香港工业总会主席孙启烈日前接受采访时表示，由于以往欧美市场订单容易赚钱，部分港商不愿意费力开拓内地和新兴市场。而统计数据显示，今年上半年香港商品整体出口货值同比下跌17．2％。
孙启烈说：“香港厂商必须寻找新的出路才能化危为机，转型升级和扩大内销是香港厂商未来发展的大方向。”
经过30多年高速发展，内地人均收入迅速提升，已发展成潜力巨大的市场；为应对国际金融危机，中央政府推出扩大内需、促进经济增长的一揽子措施，进一步释放内需市场蕴藏的能量。香港贸易发展局总裁林天福表示，内地内销市场为港商带来发展机遇，目前港商感觉最有希望的就是内销市场。
香港中华厂商联合会的一项调查也表明，内地市场对港商的重要性正持续而稳步地上升。厂商会副会长李秀恒表示，在受访企业的产品销售巿场中，欧美市场仍占半壁江山，但香港市场和内地市场分别占20％和15％。他说，将近一半的企业表示内销业务表现将得以维持甚至有所增长，出口与内销巿场呈现出“外冷内暖”的现象。
由于在内地经营多年，港商在拓展内销市场中有得天独厚的优势。孙启烈表示，一方面，内地港商多以出口为导向、重视控制产品质量，产品对内地消费者有一定的吸引力；另一方面，相对于欧美企业，港商更了解内地消费者的需求特点，能够较快转型生产适合内地需要的产品。
林天福认为，港商已在国际贸易体系中占有一席之地，现在更要抓住机遇，利用内销市场培育知名品牌。他表示，香港特有的优势就是背靠内地，作为中国的国际城市，应该好好结合海外优势和内地市场的优势。
为帮助港商拓展内销市场，香港贸发局已在杭州、广州、武汉等城市举办了大型展销活动。林天福表示，通过展销活动，港资企业一方面可直接向当地消费者推广品牌和产品，了解当地的需求、购买力和市场情况；另一方面可吸引当地零售商、批发商和经销商与他们洽谈未来合作销售的商机。
当然，对于习惯外销的港商而言，做到一夕之间转型并非易事。孙启烈表示，在内地发展销售业务和建立品牌并不容易，港商不仅要调整心态，接受由整批卖货到逐件销售的转变，同时要学习处理租务、货存、税务等现实问题。
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