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新创科技：危机中凸显创新价值 |
2009-04-30 |
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4月21日一大早，李生钉再次驱车来到三明市梅列区的几个工业园区，为扩建厂房找地。他是中国水泥协会助磨分会副会长、三明新创科技有限公司董事长。国际金融危机来袭，不少企业缩减产能，降薪裁员以求“过冬”，新创科技却底气十足逆风飞扬。李生钉说：“手中技术新，脚下道路宽。我们要化危为机，实现低成本扩张。”
创新产品实现绿色增值
“助磨剂行业的门槛低、企业多、竞争激烈。”李生钉介绍，中国水泥协会助磨分会会员300多家，实际企业有1000多家。论年龄，2004年创建的新创科技，不算是老牌企业，但论实力和势头，新创在业内的知名度绝对在第一梯队。其生产的“创石”牌助磨剂是全国助磨剂十佳名优品牌，成为中材国际天山水泥厂等上市公司的供应商。
跻身行业前列，实现跨越式发展，多次在“招标大战”中拔得头筹，新创科技靠的就是创新。
水泥助磨剂是以高分子化合物为基体的一种环保型复合材料，是水泥生产中的外加剂，具有科技含量高、节能、减排、利废等特点。由于激增的行业需求，以及较低的准入门槛，短短时间内，国内助磨剂企业如雨后春笋般，甚至网上都随处可见叫卖助磨剂配方的广告。很多追求短期利益的企业，单凭买来配方和简单的制造设备就开展生产，产品质量性能根本无法保证。
看到水泥助磨剂的光明前景，李生钉果断关掉自己的水泥厂，坚持科技创新，引进大批人才。依靠专业技术人员，并依托科研院所的资深专家，新创科技在全国助磨剂行业率先开发出高温合成生产工艺技术。技术过硬的助磨产品，给水泥企业带来实在的效益。
永安谋成水泥厂张谋亭介绍说：“我们厂去年8月开始使用新创公司的助磨剂，每吨节约成本5元以上，每年节约成本500万元以上。”
据介绍，去年全国水泥产量是14亿吨，按节约8%的熟料量计算，每年可少排放粉尘224万吨。为规范助磨剂市场，国家于2007年12月提出将水泥助磨剂标准由行业标准提升为国家标准的制订计划，新创公司受邀全程参加该标准调研、起草和修订工作，提出的一些建议和意见得到相关专家的认可并予以采纳。
创新营销赢得市场
新创科技的助磨剂销售到全国12个省市，却没有一个销售业务员。
“公司重在做量，把利润的大头给销售商，把每个销售商培养成代理商，”李生钉说，“这些销售商，公司不发工资，只提供售后服务。”
肖良钰就是这种营销方式的受益者。去年底从尤溪梅营水泥厂下岗后，抱着试试看的态度，在安徽销售新创公司的产品，尽管人生地不熟，因为产品过硬的质量，他和他的团队每月收入近万元。他高兴地说：“新创不但让我再就业，再做几年还能当上小老板了！”
新创的营销还有一个特色，就是针对性的个性化服务，根据用户的实际情况和要求不断调整，与一般意义上的“一招鲜，吃遍天”的方法有着本质区别。在产量百万吨的水泥企业进驻工程师，满足水泥生产企业不同原材料、混合材和工艺要求。对新创助磨剂在行业内目前取得的成绩，李生钉始终保持着清醒的头脑。他说：“危机凸显创新价值，只有持续创新，才能在市场竞争中生存发展。我们正在申报高新企业，力争在一年内实现产量10万吨、产值5亿元。”
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