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厦门楼市十条意见解读：让自住客户得实惠 |
2009-04-30 |
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应重视政策累加效应，客户观望情绪会逐步缓解。这次政策的出台也给开发商带来一个“信号”，要积极研究符合政策导向的产品，盖老百姓买得起的住宅，而不是一味的追求浪费土地资源的豪宅。
阿基米德有一句名言：只要给我一个支点，我可以撬动地球。
在国务院出台了刺激经济发展的“国十条”政策之后，11月15日，厦门市政府也出台了十条意见支持居民购房。各种房地产新政的目的就是保持房地产健康稳定的发展，正确引导和调控房地产走势。在面对房地场市场成交低迷的状况下，房地产新政就是撬动房地产市场的支点。
厦门房产新政带来的好处
这次政策的出台，主要是让自住型的客户得到实际的优惠，提高了自住型消费者的购买能力。比如：针对首次购买普通自用房和改善型普通自住房，且借款人信用记录良好的，住房公积金贷款最低首付款比例由现在30%调整为20%，这个政策就大大提高了客户的购买能力，降低了购买门槛。其他的政策包括降低交易税费、给予契税退还、提高公积金贷款额度和年限等，都是政府让利于民的政策。
这次政策的出台也给开发商带来一个“信号”，要积极研究符合政策导向的产品，盖老百姓买得起的住宅，而不是一味地追求浪费土地资源的豪宅。中国的国土资源，不适合遍地开花地建设豪宅。同时也给改善型客户一个“信号”，未来改善型豪宅会越来越稀缺，特别是拥有稀缺地段和景观的豪宅。
不要希望政策像“兴奋剂” 应重视累加效应
任何一次的房产新政出台，都引来业界各种声音的评价。大多数房地产商在面对急需雪中送炭的市场时，都是希望政策像吃“兴奋剂”一样立马见效。当市场一时无法像吃了兴奋剂一样“充满活力”时，房地产界就骂这政策是“假药”。
其实国家出台的各种政策，有些是中药，有些是西药。房地产界应该更加注重各种政策的累加效应。
首先是各种政策集中在一起的累加效应，而不是只看其中一条政策的作用。如果把厦门出台的十条意见和“国十条”集中在一起，显然这些政策的累加效应是不能忽视的。比如：国十条出台后，中国的股市就出现补涨的趋势，股市的恢复会放大厦门的十条意见的效应的，对楼市起到积极的作用。
另一个是不能忽视政策推行时间的累加效应。虽然政策一时对市场不能起到立竿见影的效用，但是随着时间的累加，政策对市场产生了引导作用越来越强时，那么政策的实际效用就体现出来了。中国改革开放的成功，就是各种政策推行时间累加而产生的效应。
客户观望情绪会逐步缓解
去年9·27 房产新政到现在已经有一年多的时间了，房地产的价格也逐步回落，有些楼盘价格已经不存在泡沫现象了，市场的成交量明显偏低，但是导致成交量仍偏低的原因发生了变化。
市场刚开始调整时，客户观望“不出手”的原因就是觉得房产价格泡沫太大，但是最近客户观望“不出手”的主要原因不是觉得价格泡沫太大，而是在观望新的产品和新的政策出台，主要的观望原因是希望可以得到政策的优惠。所以，这次厦门市政府的政策出台，就基本说明从中央到地方的房地产新政基本出尽，这样有助于缓解客户观望情绪。最近，各个地方的售楼处来访量明显有提高，不过，市场成交量的提升关键还是要看开发商能否提供新的产品。
作者 宏隆升副总经理 刘庆平
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