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福建企业求新求变化解风险应对国际金融危机 |
2009-04-30 |
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刚刚闭幕的第104届广交会备受瞩目。受国际金融危机影响，外贸企业客流量减少、接单困难，作为中国外贸风向标的广交会也因此受影响。
然而，在广交会采访期间，记者却发现福建省大部分外贸企业面对困难咬定青山，想方设法突破困境。
抱团取暖渡严冬
“这届广交会，同行之间相互揭短、相互杀价基本没有了。”省家居装饰用品进出口商会负责人阮卫星说。广交会上，我省家居装饰品行业的企业提出了“抱团取暖、共渡严冬”的口号。
“这包括情感抱团、信息抱团和资源抱团。”阮卫星说。
情感方面，大家不再因竞争关系而相互对立，而是相互同情、相互理解、相互支持。在对外谈判时，同一口径一致对外。
信息方面，大家一旦了解到最新的出口退税政策、国外壁垒等方面的行业信息，都第一时间告诉同行，并通过行业协会把信息尽可能快地传递给每一家企业。不少企业连自己接到了多长时间的订单、规避汇率风险技巧等都无偿提供出来供同行参考。
资源方面，原材料从哪里来、产品销到哪个国家或地区等原本企业“雪藏”的商业机密，大家都拿出来分享。
抱团出击提高了整个行业的整体竞争实力，也让企业更加充满信心。
坚定信心保市场
在福州金源泉科技有限公司的展位前，一位瑞典客户正拿着本国产的净水器与该公司的产品“打擂比武”。经测试，“金源泉”的水质净化、矿化、活化和原材料性价比等指标都优于瑞典产品。瑞典客户信服地签下了订单。
“今年我们产品在国外注册专利成功，这是我们第一次参加广交会。”金源泉公司总经理徐道华告诉记者，“虽然国际市场形势不太好，但我们依然很有信心。因为我们的产品技术水平不亚于国外产品，但价格却便宜。物美价廉就是我们的竞争力。”
徐道华的信心，换来了本届广交会上的300多万美元订单。
面对困难依然坚定信心的不止金源泉。参加本届广交会的福建省大部分企业都表示，形势虽然严峻，但仍要利用广交会这一平台保住老市场、开拓新市场。
信心来自于产业优势。福建格林服装有限公司董事长赵建河说，大浪淘沙、“剩”者为王，危机带来的市场洗牌对企业来说反而是扩大市场的机遇。福建纺织服装行业经过十几年的积累，在品牌建设、产业集聚度方面都具备了抵御大风大浪的实力，因此他们公司不仅参加了本届广交会，而且展位面积增加了20%。
信心也来自于“两个带动”的实施。福安电机企业在本届广交会上的展位数增长了30%左右。一家企业负责人告诉记者，这几年福安电机产业大力实施项目带动和品牌带动，改变了以前品种单一、单靠价格竞争的状况。今年头9月福安电机经检验出口的产品货值2.85亿美元，同比增长59.2%。
求新求变化风险
危机考验的是企业的智慧。本届广交会上，福建省外贸企业求新求变，采取各种办法，争取订单，化解风险。
随着国际金融危机的蔓延，国际市场需求发生变化，中低价位商品受到国际买家追捧，我省企业纷纷根据市场需求调整产品结构。经销工艺品灯具的上杭兴成工艺品有限公司是第一次参加广交会，展位比较偏僻，但样品却在品牌云集的展馆里成为众多国外买家追逐的亮点。原来，这家企业针对市场需求开发了300多种新产品，一方面简化产品造型结构，减少原材料和零配件投入，另一方面在设计上下功夫，增加一些别出心裁的小创意。这一招果然管用，本届广交会他们共签下300多万美元的订单。石狮市迪娜胸围内衣有限公司在产品包装上花心思，在原来80件、100件为一箱包装的基础上推出了40件一箱的新包装，迎合了很多客户的需求。
金融危机给外贸企业带来的困难还包括汇率变动、国外买家资金链断裂造成收汇困难，企业不敢接单，更不敢接长单。我省企业纷纷使上出口信用保险的法宝。福建野豹儿童用品有限公司展位负责人告诉记者，公司今年初以来开始投出口信用保险，这使得他们在广交会上敢于接新客户的单，敢于接风险较大的单。福建财茂集团董事长周训财表示，公司打算把广交会接到的订单整体打包投放出口信用保险，这大大提高了在广交会上的接单能力。
一分耕耘一分收获。广交会上企业求新求变之术，犹如外贸“寒冬”里点起的火把，驱散了寒流，照亮了企业突破困难、化危为机的道路。
记者感言>>>
机会要靠争取
采访广交会之前，记者也听说有部分企业面对困难忧心忡忡，甚至打算放弃广交会这一重要平台。但令人欣喜的是，在广交会上，福建省大部分企业发扬闽商善拼会赢的精神，迎难而上，找到了新机遇。
当前外贸企业发展的确困难不少，但危机中孕育着机会。金融危机带来国际消费结构的变化，我们价廉物美的产品将更受青睐；发达国家制造业产能的萎缩，为我们产业承接和转移带来了空间；危机的倒闭机制，更能激发我国企业调整结构的积极性。
订单是外贸企业的生命线，参加展会是外贸企业获取订单的重要保证。面对不利形势，企业更要主动出击，到各种展会上走走，想想办法，多少能拿到一些订单，同时利用这种平时难得的同行聚会机会交流信息，拓宽眼界，掌握市场动向。也许这么一走，新的机遇、新的思路就来了。(记者 赖文忠 通讯员 赵维琳 )
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