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“果蔬联销”让南靖台商闯出一片天 |
2009-04-30 |
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9月底的一个大清早，台商傅明鸿先生和往常一样，在南靖县“台湾村”——金山镇安后村自己100多亩的果园里，忙着安排当地的农民给杨桃幼果套袋、疏果。望着丰收在望的杨桃，这位在南靖耕耘了10多年的台商说：“这是我今年投产的新品种‘红龙’，现在每斤价格10元钱，跟别的杨桃相比可贵多了。‘红龙’价格高，除了品种优良外，还因为有了专属的市场，我的销售已经找到了一个点。”傅明鸿先生所说的这个“点”，是指今年6月份新成立的台湾吉德科技联销处。它是由在南靖县经营果园的台湾人联合成立的。这一联销处依据市场需要，走订单农业的模式，引导台农以集中种植，集约销售的联销合作方式，然后在市场打出自己的品牌。据傅先生介绍，有了这个联销处后，原来一亩地收一万五的话，现在可以卖到七八万。
1994年春，傅明鸿只身从台中来到南靖金山镇。起初，他种植了80亩金苹枣、“小兰”西瓜和杨桃等台湾水果，连年高产。之后，他又从台湾引进茂谷柑、莲雾、火龙果等20多种水果，也获得成功。不久，曾吉隆、吴伯州、廖达上等6位懂技术的台湾农民，投资600多万元加盟，共同创建南靖“台湾村”。随着种植规模的不断扩大，果蔬的销售便成了问题，之前像傅先生这样的许多台商和普通的果农一样，种出来的果蔬等人家来买，价格是收购商说了算。为了拓展市场，2005年，南靖县十几个经营果园的台湾人，借鉴台湾的营销模式成立联销处，在产、供、销各环节进行分工负责。集约化的种植、销售新模式让台湾水果产销两旺，从而获取了更大的经济效益。
“人家说我不行，我不信；人家说搞农业不行我更不信。只要有优良的品种和质量，加上我们这种联销策略，就一定能走出自己的一条路。”傅明鸿相信，通过“果蔬联销”，能达到台商、果农和当地经济的共赢。 （黄毅强 刘文福 吴国平 ）
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