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有保险公司以免费晚宴名义推销产品[ChanPin] 赴宴者饿肚子等两个多小时才吃上饭
“新老客户[KeHu]答谢宴即将举行，邀请您参加。”近日，不少广州市民会接到这样的短信或电话，可以吃免费的晚餐，让人心动。然而记者[JiZhe]日前调查发现，这种所谓的答谢宴不少是产品[ChanPin]推介会，一旦赴宴，就会被销售[XiaoShou]人员[RenYuan]包围进行“车轮战” ，不少人经不住软磨硬泡现场刷卡买巨额产品[ChanPin]，等后悔时已晚。最近一场某保险公司的“答谢宴” ，费用约1万元，却卖掉数百万元保险产品[ChanPin]，当年保费就高达40余万元。
1.现场探秘：
饿肚子1小时盼来一盘烂水果
日前，记者[JiZhe]收到爆料，有公司打着新老客户[KeHu]答谢宴的旗号推介产品[ChanPin]。记者[JiZhe]随后收到了一家保险公司举行新老客户[KeHu]答谢宴的邀请。在宴会前两天，客服人员[RenYuan]多次电话与记者[JiZhe]确认能否出席，并发送了行车指南，服务显得非常贴身到位。“答谢宴” 设在二沙岛某大型酒店，一个包间内摆了7围大桌，上座率达到八成。记者[JiZhe]随意与本桌嘉宾攀谈，发现根本没有老客户[KeHu]来参加，全部是被邀请来吃免费晚餐的。一位张先生告诉记者[JiZhe]：“听说有抽奖、有奖问答，觉得很新奇，就来了。”
随后，开始了漫长的等待。主办方“有奖问答”，让嘉宾观看该公司的业绩、历史短片，记者[JiZhe]发现“新客户[KeHu]们”看得很仔细，不知不觉就被“精心安排”学习了该公司的历史。从傍晚6点赴宴到7点，饥肠辘辘的客户[KeHu]总算见到了餐前水果。但令不少客人失望的是，西瓜不新鲜、圣女果带“烂斑” 。但已经等了1个小时的嘉宾却无一人离开，一名女士告诉记者[JiZhe]：“都等这么久了，再等等就该上菜了吧？现在走太不好意思了。”
2.专家灌输
理财推销产品[ChanPin]
看客户[KeHu]有点浮躁，主办方抛出另一种诱惑：“专家讲座” 、“有奖问答” 奖品价值580元！一名号称“海归”的专家开始对嘉宾“洗脑”。专家滔滔不绝地讲理财观，讲财产转移、安全投资，甚至摆出李嘉诚来作为范例，证明只有安全投资才是最好的理财观。并通过案例分析，购买了保险等家族基金后，如果发生债务纠纷，可以受到法律保护。
最后，专家抛出各类庞杂财务报表，开始推销新产品[ChanPin]。“如果现场购买产品[ChanPin]，还能获得开光金樽一个。”现场屏幕上开始演示金樽开光的过程，现场礼仪人员[RenYuan]捧着金光闪闪的金樽穿梭在餐桌之间进行展示。“购买3万元可以获得小金樽一个，购买6万元可以获得中金樽一个，购买10万元可以获得大金樽一个。”
3.蜂拥而出销售[XiaoShou]人员[RenYuan]展开车轮战
此时，又过了一个小时，到了晚上8点，本来以为推销就此结束了，没想到主持人一声“贴身服务” ，包间门大开，一溜几十个销售[XiaoShou]人员[RenYuan]蜂拥而入，转眼间将各个餐桌包围得密不透风，每个家庭竟然有两名客服人员[RenYuan]贴身服务。
“您今天这么幸运，能被抽中参加我们的新品发布，买个59200元的吧？”记者[JiZhe]尚未回过神来，身边空凳子上已经坐下一位女客服，递上一份表格。
“你买这个就当存钱嘛，将财产转移到将来，更安全。本来买6万元才能送中金樽，你这个不到6万元也送你个中的。”看记者[JiZhe]仍不为所动，女客服又拿出一份保费3万多元的保险单来游说。“你还有什么疑问吗？现在就由我为你解释，干嘛还非要回家考虑呢？回家考虑好了金樽也没了啊！”
4.八成赴宴者
无奈购5~10年保险
女客服看不能说服记者[JiZhe]，起身离开，紧接着上来一名男客服继续劝说记者[JiZhe]买保险。已经过去了两个多小时，所有的人都饿着肚子。在此期间，主持人不时地说：“传来喜讯，某某某购买保险6万元！” “3万元！” 每次喜讯传来，都有销售[XiaoShou]人员[RenYuan]欢呼，闪光灯亮起，让尚未购买保险的赴宴者相当不自在。与记者[JiZhe]一桌的一家本来坚决不买，但最终架不住销售[XiaoShou]人员[RenYuan]“软磨硬泡” ，购买了3万元的保险。一名销售[XiaoShou]人员[RenYuan]告诉记者[JiZhe]，16个家庭，有13个家庭已买了保险了，言下之意记者[JiZhe]不买实在可惜。
记者[JiZhe]粗略计算，13户购买保险的家庭，最低保费2万多元/年，最高6万多元，5年~10年的保单居多。据此计算，当年保费就高达40多万元，履约完毕，总保费高达数百万元。在等待了两个半小时之后，晚宴才算正式开始，可是就在客户[KeHu]们吃饭的同时，那些销售[XiaoShou]人员[RenYuan]依旧在一旁不停地鼓动购买产品[ChanPin]。
销售[XiaoShou]人员[RenYuan]揭秘：晚宴成本仅万元
一名销售[XiaoShou]人员[RenYuan]向记者[JiZhe]透露，所谓的新老客户[KeHu]答谢宴其实只是一个幌子：“我们只邀请没有买过产品[ChanPin]的人群，不会邀请新客户[KeHu]。这个答谢宴就是为了推销我们的产品[ChanPin]。” “为什么只推销如此大单的保险呢？” 销售[XiaoShou]人员[RenYuan]告诉记者[JiZhe]：“成本已经投入进去了，如果保单太小，根本入不敷出。”该人士透露，这次答谢宴成本将近1万元。据透露，所有的客户[KeHu]都是30岁~50岁之间的中、高收入人群。“我们通过电脑筛选，再随机抽取电话，与客户[KeHu]联系。来赴宴的，多数是对保险、理财产品[ChanPin]比较感兴趣的，所以成功率很高。”
销售[XiaoShou]保费有3%~5%的提成
一名知情人士透露：“一般业绩达到1000万元，该分公司就会有4%的提成。”按照惯例，销售[XiaoShou]人员[RenYuan]可以提取首年保费的点数，“如果是分红险，5年缴费的有3%提成，10年缴费的有5%的提成。如果是保障性保险，提成更高，可以达到6%~8%。”
专家提醒：天下没有免费的晚餐
“天下没有免费的晚餐。”业内人士表示，产品[ChanPin]推销会化身答谢宴，主要是抓住了多数人的心理特点，俗话说“吃人嘴软，拿人手短”，不买点产品[ChanPin]，面子上过不去。“如果无计划购买理财产品[ChanPin]，建议还是不要轻易赴宴。”
现场刷卡难反悔
而更让人猝不及防的是，每当有家庭购买产品[ChanPin]，金樽刚上手，就有销售[XiaoShou]人员[RenYuan]同时捧出刷卡机，要客户[KeHu]现场刷卡交钱。一名客户[KeHu]因为卡里钱不够，刷了3000元作为定金，多数客户[KeHu]当场就刷了几万元。
“已经刷了卡，想反悔也来不及了。”来赴宴的张先生告诉记者[JiZhe]，刚买就已经觉得有点草率，但钱已经交了。
南方网编辑：张伟雄 |
