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不实广告透支营销
2009-04-30
  陈宝国的一则“百年鸿茅,福寿百年”的广告,通过央视、地方电视台走进观众视野。   广告中所宣扬的鸿茅药酒(国药准字Z15020795),是内蒙古鸿茅药业有限责任公司(下称鸿茅药业)的主打产品。   “鸿茅药酒”广告宣称是国宝级药酒:每天喝两口,疾病都溜走。那么是否真的如同广告宣传中那样“喝鸿茅,百病消”呢?如此“国宝级”药酒为什么在2008年遭遇全国10多个省市暂停销售的封杀?曾经在上世纪90年代风光一时又迅速淡出的鸿茅药酒会不会重演历史?   鸿茅药酒“涨跌史”   号称有270年历史的鸿茅药酒,起源于1962年的内蒙古凉城县鸿茅酒厂,1992年国营凉城县鸿茅酒厂进行股份制改革,成立凉城鸿茅酿酒有限公司。1997年2月,凉城县政府以鸿茅药酒厂及鸿茅酿酒公司为核心企业,组建凉城鸿茅(集团)有限责任公司。   鸿茅药酒真正红火却是在上世纪90年代,鸿茅药酒和贵州长寿长乐补酒、的确神等,一起创造了神话,其营业额曾一度达到一年十多亿。    但在发展的过程中,由于在营销上重销售轻品牌、重承诺轻兑现,过度夸大疗效掠夺市场,鸿茅药酒到90年代末逐渐走向衰弱,它的销量也在快速达到一个波峰后开始迅速下降,最终从公众的视野中消失。    2006年底到2007年4月份,当年曾引领鸿茅药酒辉煌的领军者杜海军联合鲍洪升等人,全资收购了内蒙古凉城县鸿茅药酒厂,准备开创鸿茅药酒的第二春。    2007年4月底,鸿茅药业有限公司在北京正式成立,作为全国的销售中枢。2008年,鸿茅药业和内蒙古世纪奥琪医药有限公司签订了委托协议书,委托世纪奥琪医药有限公司代理其产品的销售以及广告发行等一切事务。    而据记者了解,内蒙古世纪奥琪医药有限公司其实是鸿茅药业为销售鸿茅药酒成立的销售公司。    而在强大广告的带动下,2008年鸿茅药酒销售额突破了亿元。 123456下一页
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