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20万人搅热首府正月 内蒙古药交会刷新3项纪录（组图） |
2009-04-30 |
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不少人在本报展台前驻足咨询口摄影/实习记者 孟 丽
为了吸引参展人员的注意，某药品厂商的宣传人员身着元代武士装束口摄影/实习记者 孟 丽
为了吸引人们注意 各厂商变着花样儿搞宣传
2月3日9时，记者赶到设在巴彦塔拉饭店的展厅时，那里已经是一派热闹景象。整个大楼的外表被各药厂悬挂的宣传广告条幅装扮得花花绿绿。饭店的旋转大门已经提前关闭，只开了两边的侧门，两扇门上分别贴有“入口”、“出口”字样，引导人们有序出入。饭店大门两侧各药厂负责散发宣传资料的小姑娘、小伙子一个挨着一个排成两列足足有20米的长队，他们每人手中都拿着一厚沓资料，向参展人员飞快地散发着。记者看到，这些宣传资料可谓五花八门，有的印制成册，有的做成彩页，有的放置在精美的布袋或者纸袋中，还有的药厂别出心裁地将药品广告刻成光碟赠送给参展人员。走进饭店大厅，不大的展厅四周摆放着各药厂的展台、展柜，前来观展的人们簇拥着观看着，药厂的宣传人员或者现场解说或者用DVD通过电视画面播放药品广告，以吸引参展人员和合作商。随后，记者在昭君大酒店、大天酒店等展厅看到，各药厂的宣传大军也不逊色，为了引人注意，他们之中不少人穿着统一的服装，手里举着写有各种药品名称以及诱人广告语的宣传牌，排着整齐的队伍不间断地在饭店门前来回穿梭。一家宣传大汗胶囊的药厂，宣传人员身着元代武士的装束，要么手拿盾牌，要么肩扛大旗，上面写有药品名称以及治疗功效的宣传语，在饭店门前的显眼位置站着，惹得路人纷纷驻足观看。更有甚者，个别药厂为了吸引人们的注意，还请了歌手出任其药品的代言人，一边唱歌一边向观众介绍药品。
巴彦塔拉饭店二楼成了展厅 五花八门的保健品卖得欢
2月3日中午，记者随着涌动的人群好不容易挤到巴彦塔拉饭店二楼。整个二楼的客房已经失去了原有的住宿功能，完全变成了以房间为单位的展位，就连走廊过道的墙上也被贴满了大大小小、五花八门的药品广告，每个房间门口都站着1~2位男士或者女士，手里拿着一摞宣传资料，凡是经过的人就给发一份，嘴里还不停地介绍着该药的神奇功效并且劝说来往的人们进屋看一看。记者走了一圈儿发现，这些房间中有两个房间的人特别多，进去一看才知道这两个房间里原来正在现场叫卖性保健品。记者凑近看到，这些摆放在展台上的包装成五颜六色的产品盒，各种滋阴壮阳的药品真是应有尽有。仅海南一家生物保健品厂生产的性保健品就有10多个品种，产品名称也分外刺人耳目：德国魔棒、性霸100、伟哥快车、印度五夜情、阿拉丁神丹……不过，最引人注目的是一种称为“女用伟哥”的性保健品，房间里的人可谓川流不息。一位中年男士高声叫卖着“36元一盒，货真价实，不起作用可以退货啊，快来买呀！”随着该男子的叫卖，前来购买的男女兼有。
更令人惊奇的是，各种春药也被搬进了房间，堂而皇之地摆在了展台的显眼位置，上面还写着：“15分钟见效，融入水后如橙汁”的说明语。在记者停留的几分钟内，两位男士一声不吭地交了钱便匆匆地离开了房间。记者在随后的调查中发现，不仅是性保健品，还有部分减肥药、祛斑、祛痘产品也都现场销售。
影响越来越大 利润进入多方分享时代
据高晓路介绍，内蒙古药交会经过多年发展，其影响力虽然越来越大，但是主办方的利润却越来越小。这是因为，内蒙古药交会前些年主要以在展馆内进行洽谈为主，如今由于参展人数越来越多，展馆内已经无法容纳。于是，参展人员便在所居住的宾馆内进行洽谈、交易，于是便有了多个分会场。这样一来，主办方就很难对某些因素进行控制，但这又是一个不可阻挡大趋势。于是，主办方的直接利润便越来越少，而对城市内相关产业的拉动作用却越来越大，已经进入了一个多方分享利润的时代。
高晓路说：“例如，药品商雇用农民工要将一件宣传资料搬运上楼需要5～20元，有的农民工每天最多能挣近千元。一名学生为药品商散发一天宣传单也能挣30～60元。有一个厂家随车运来近10吨宣传资料，光雇用人员散发出去就花费了近3万元。据说一个收废纸的在现场一天也能挣数百元。据不完全统计，前来参会的每个厂家一般都要花掉5～50万元，这些钱大部分都留给呼市的娱乐、酒店、印刷、广告、交通等相关产业。”
现代化标准展馆已经落成 呼和浩特要打造“中国药展之都”
内蒙古药交会由内蒙古威联公司创办于1999年，经过多年发展，其影响已经辐射到全国，成为仅次于国药集团药交会的全国第二大药品交易会、全国最大的保健食品交易会。每年正月和阳历8月，均有来自全国各地的数十万药品商云集呼和浩特。从2004年起，内蒙古威联公司又让药交会走出了呼和浩特，在合肥、长沙、青岛、上海、厦门、沈阳、南京、重庆等地举办巡回展，一跃成为全国市场份额最大的医药会展之一。用业内人士的话来说就是：“如果你是药品经销商，就不可能不知道内蒙古药交会；如果你是药品经销商，最终必将牵手内蒙古药交会。”这一说法也足见内蒙古药交会的影响之大。
今年年初的内蒙古药交会由内蒙古自治区人民政府主办，呼和浩特市人民政府承办。据不完全统计，此次前来洽谈选择代理项目的经销商总人数约20多万人次。与往年有所不同的是，主办方还树起了打造“中国药展之都”、“中国医药会展第一城”的大旗。
内蒙古药交会的创始人高晓路在接受记者采访时说，今年的内蒙古药交会之所以提出打造“中国药展之都”、“中国医药会展第一城”的鲜明主题，是受呼和浩特成功地打造了“中国乳都”这一品牌的启发。目前，有关人士已经将呼和浩特要打造“中国药展之都”、“中国医药会展第一城”的报告上报了自治区和呼市两级政府，并且得到了有关领导的高度评价。
另一个值得庆幸的事情是：一个现代化的标准展馆已经在北方药都园区落成。该馆面积1.8万平方米，设有2600个标准展位和265个独立展间，能承接目前国内外大型的药品展示会。2月2日，北方药都与内蒙古凯蒙药业联手，准备于8月1日在此一展身手，目的是为了提升内蒙古药交会这一品牌。
上会服务受到好评 商家盛赞本报市场意识强
2月3日，内蒙古展览馆内人头攒动，来自全国各地的众多医药和保健品经销商将展位抢租一空，以各种各样的方式对各自的品牌进行宣传。此次药交会，《北方新报》不仅在内蒙古展览馆的楼体上悬挂了巨大的宣传条幅，还在馆内一楼大厅找了一处固定展位安营扎寨，进行强势宣传并且提供相关服务。
记者在现场看到，众多医药和保健品经销商纷纷来到本报的展位前，索要报纸和广告价目表，并且详细询问报纸的发行量、影响力等情况。本报工作人员给予详细解答后，有些医药和保健品经销商当场表示要与本报合作。一位来自西安的药品经销商接受记者采访时说：“我在全国各地参加过许多医药会展，但是还从来没见过有媒体在医药会展上以租赁固定展位的方式宣传自己，这足以说明《北方新报》是一个市场意识特别强的媒体。”还有一位来自广州的药品经销商说：“经过多年发展，内蒙古药交会已经成为仅次于国药会的一个会展，在全国范围内有着非常大的影响力，我在多次到呼和浩特参加药交会的过程中也了解到，《北方新报》是内蒙古地区发行量最大、最受老百姓喜爱的媒体。《北方新报》此次与内蒙古药交会联手，可以说是一种强强联合。此举不仅为全国各地的医药和保健品经销商提供了一次对《北方新报》深入了解的机会，也奠定了双方今后在广告方面进一步合作的基础。”
据了解，在此次药交会上，本报的工作人员共散发了5000多份报纸和广告价目表。
参展人员数十万 安全隐患不容忽视
“大家要注意安全，楼道拥挤，小心摔倒。请不要蹲下捡东西，以免发生踩踏事件……”药交会上，无论在哪个饭店的展馆中，都能听到工作人员对前来参展的人员不断地重复着这样的话。数万人在红火热闹的药交会上掘金之时，设在各饭店的展馆的安全隐患却不容忽视。药交会的头一天，记者在参展人员较多的巴彦塔拉饭店、昭君大酒店、内蒙古展览馆、内蒙古军区招待所看到，无论是室内还是室外，到处人满为患。在巴彦塔拉饭店，药交会开始的第一天上午，电梯就出了故障。电梯不能用了，参展人员一下子蜂拥到了楼梯，由于上下楼的人太多，楼梯显得异常窄小，楼道内散落着各种宣传资料，加上有人嘴里叼着烟，让人不免有些担心。在每一层楼上，原本不宽敞的房间和楼道内，到处都堆放着各种药品的外包装盒以及宣传资料。从楼下到楼上，几乎每层楼的楼梯口，都有几位工作人员或者是武警负责现场的安全，不时地提醒人们不要聚集在一起，上下楼时要按顺序有序出入，严禁吸烟。即使这样，楼道内的人群仍旧会不时发生拥堵。为了防止发生意外，工作人员要求参展者限定人数，分时间段上楼参展。在一楼负责安全工作的一位工作人员说，为了保证药交会上参展人员的安全，在他工作的10多个小时内，他除了疏散拥挤的人群外，几乎在不停地重复着“注意安全，小心摔倒”的提示语。
缺乏科学系统的组织管理 主办方自爆药交会软肋
2月2日，北方药都新闻发布会暨与凯蒙药业签约仪式上，作为药交会主办方之一的凯蒙药业有关人士向与会政府官员及参加药交会的厂家代表和代理商自爆了多年来药交会存在的主要问题。这位业内人士认为：“多年来举办的药交会总体感觉缺乏科学系统的组织管理，展商和产品重叠加大了参展人员的经济负担，造成信息不能共享，资源浪费。同时，‘三多两少’现象（假冒伪劣多、违法操作多、小商小贩多，GMP生产厂家少、名优大厂少）在我国所有展会中均不同程度存在。监管力度不够，研究指导滞后，内蒙古药品保健品交易会已成规模，可是至今还未出台一套科学、规范、切实可行的管理办法，对其生产、改革和发展亦缺乏深入的研究和正确的引导。软硬件基础设施差，这是呼市会场目前急需解决的问题。”
该人士说：“另外，药交会还存在着可怕的隐患，展馆会办成了宾馆会，宾馆何以承载几十万人次的蜂拥踩踏？在我国由踩踏导致的坍塌事故亦不乏其例。宾馆内办的展会，过道狭窄，遍布的宣传彩页和资料，满地的烟头和摩肩接踵的人流，混乱程度可想而知，消防、安全、服务等功能丧失殆尽，火灾隐患一触即发，这些最终将影响其生命力。”
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中国会展业呈三派鼎立之势?
在高晓路看来，中国的会展业按渊源划分，可以分为泊来派、红顶派和进化派3类。泊来派源自对海外展览公司的效仿，国内比较有代表性的是广交会；红顶派是指那些具有行业领导地位和垄断地位的大型展览会和展览公司，这是我国目前会展业的主流，主要由国字号的会展演变而来，如国药会等；进化派是指完全在市场机制和市场需求的萌动下，独立生成并且完成进化过程的会展，内蒙古药交会就是进化派的一个典型代表。
从目前的发展状态上看，红顶派仍然占据着中国会展业的领导地位，其特点是规模大、档次高、拥有一批忠实的大中型企业客户群。泊来派虽然给中国会展业带来了新的管理经验和管理方式，但是在目前国内的市场份额极其有限。进化派的显著特点是发展速度快，其做法也许不太符合某些章法，但是最符合中国的具体实际。其问题是：目前力量有限，存在着多而规模小的缺点，同时由于经营状况的差异，普遍存在着信用缺失的情况。 口文/本报记者 王 宗 张弓长 温慧娟
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