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刘刚（右）向客户介绍自己[ZiJi]设计[SheJi]生产的太阳[TaiYang]膜 刘刚供图
洗车[XiChe]收益少，贴膜收益高，这是做过汽车美容店生意的人都知道的事。可对于一个从农村出来并先干洗车[XiChe]的年轻人来说，要找贴膜的钱还真不那么容易。不过，刘刚硬是从月薪只有800元的洗车[XiChe]工干起，现在变成了贴膜的老板。如今他不但有车有房，每年至少还有20万元的纯利润。这一切，靠的是他自己[ZiJi]研制了一种性价比颇佳的太阳[TaiYang]膜。 重庆晚报记者 向军 实习生 黄炳辉 自研产品[ChanPin] 年赚20万元 这几天，24岁的刘刚正在四处张罗办手续，准备注册自己[ZiJi]的太阳[TaiYang]膜销售公司。 昨日，重庆晚报记者在高新区兰美路1200号凤鸣香山小区见到刘刚时，他正好与来自渝北区的客户朱先生完成了一笔1万多元的交易。 朱先生说，他开店贴了六七年的膜，在很多家太阳[TaiYang]膜经销店进过货。但多次对比后，他觉得还是刘刚的膜质量好些，价格也合适。说着，朱先生拿起一张太阳[TaiYang]膜向重庆晚报记者介绍说：“他的膜隔热、防曝、阻隔紫外线的性能都不错，透光度也可以，手感和耐磨性都过得了关，关键是价位客户能接受。” 朱先生介绍的这种太阳[TaiYang]膜，是刘刚自己[ZiJi]设计[SheJi]后委托加工的。2008年上市当年，这个产品[ChanPin]就给他带来了超过30万元的毛利。随后的几年，他每年毛利40~50万元，纯利润至少有20万元。 洗车[XiChe]入行 想要自创商机 刘刚是潼南县五桂镇高碑村12社人，17岁就来到主城，在高新区二郎一家洗车[XiChe]场当洗车[XiChe]工，月薪800元。 “贴膜是我在洗车[XiChe]过程中发现的商机。”刘刚说，他洗车[XiChe]时，经常听到车老板抱怨没贴多久的太阳[TaiYang]膜，不是视线不好或隔热效果差，就是容易脱落。他发现，原来这些膜都是价格便宜的早期国产货。而进口的太阳[TaiYang]膜虽然质量好，但价格却很贵，有的甚至高于国产膜几倍。 他想：要是能综合一下，弄一种比国产膜价格贵不了多少，但又能达到进口货质量的太阳[TaiYang]膜，肯定会销售火爆。 有了这个念头，刘刚开始利用闲暇时间到太阳[TaiYang]膜门店摸门道。经过一段时间“侦察”后，刘刚辞去洗车[XiChe]工，一边小打小闹做起太阳[TaiYang]膜生意，一边潜心钻研如何改进技术，设计[SheJi]一种价格居中但质量能达到进口货水平的太阳[TaiYang]膜。 最早做太阳[TaiYang]膜生意时，贵州省遵义市的一个顾客向他进了货，贴了不久就出现质量问题。他二话没说，立即给顾客全部换货，为此损失两千多元。但那一次的赔款，更让他有了加快钻研出独创太阳[TaiYang]膜产品[ChanPin]的紧迫感。 “那几年他硬是有点痴迷。”说起刘刚研究太阳[TaiYang]膜的状态，铜梁兴达汽车装饰公司的卫女士也感到佩服。 自创成功 顾客反映很好 从2007年起，在太阳[TaiYang]膜行业摸爬滚打已有两年的刘刚，觉得已对国内外太阳[TaiYang]膜产品[ChanPin]的优劣烂熟于心，便正式开始了自研产品[ChanPin]的“工程”。他把挣来的6万多元全部投入，又设法另筹近10万元，从国外引进质量较好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂层。 要自创产品[ChanPin]，谈何容易？研发过程中，刘刚从网上搜索技术资料，多次向专家咨询请教。在1年多的时间里，他数次往返广东、北京等地，去找太阳[TaiYang]膜厂方的技术骨干和专家切磋，然后多次试验和改进自己[ZiJi]的产品[ChanPin]。 工夫不负有心人———经过1年多的努力，刘刚吸纳国内外太阳[TaiYang]膜的优点设计[SheJi]成的超强隔热陶瓷原色太阳[TaiYang]膜问世了。接着，他为产品[ChanPin]申请了国家专利，然后委托给专业的厂家生产。然后，他一家家送货上门，耐心细致给客户讲解产品[ChanPin]的特点。 “他设计[SheJi]的太阳[TaiYang]膜确实好卖。”渝北区洋河北路“贴贴客”汽车美容店负责人吴会明说，这些年，刘刚卖出的太阳[TaiYang]膜，顾客回馈质量都很好。 找到平衡点 重庆晚报记者在采访中了解到，目前市场上的太阳[TaiYang]膜基本上是两个极端———有的膜价格很低，但看上去粗糙，贴好后开裂。有的进口货质量很好，但价格高得吓人。刘刚致富的秘诀，是在两者之间找到一个平衡点。他取国内外太阳[TaiYang]膜优点聚于一身，从国外进口白板膜进行设计[SheJi]，做出了自己[ZiJi]的特色产品[ChanPin]。这成就了他的掘金之路。 投入：租办公室、仓库、设计[SheJi]、申请专利、请厂家生产及其他共计15万元。 开支：请库管员、办公室人员等，10万/年。 收益：每年毛利40—50万元。除去所有费用，一年纯利20万元。 机会只给有备的人 如果只是埋头洗车[XiChe]、贴膜，刘刚可能永远都只是一个打工仔。可是，他在洗车[XiChe]过程中，却从别人的抱怨中发现了汽车太阳[TaiYang]膜的商机，这证明，机遇只留给有准备的人。 刘刚是一个有心人，利用洗车[XiChe]的闲暇时间，他逛市场，摸门道，发现了汽车太阳[TaiYang]膜市场存在的高利润空间。他还是一个勇敢的人，虽然兜里的全部积蓄只有6万元，但他看准了市场就敢于出击，硬是利用自己[ZiJi]在圈子里积累的信誉，赢得了顾客的信任，也赢得了市场。 （编辑：SN021）
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