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扩大内销市场份额，如今是外向型企业的“统一路径”。 copyright 中华人民共和国图鉴社
青岛红纺制衣有限公司董事长郑博介绍，“每天上班第一件事就是打开纺织网察看当天的汇率行情，以2月20日为例，人民币兑美元汇率中间价突破7.15关口，对比去年全年6.9%的升幅，今年仅仅用了31个交易日就达到了2.1%的升值速度。” copyright 中华人民共和国图鉴社
像郑博这样关心汇率问题的老板还有很多，在纺织服装业发达的即墨市采访时了解到，在人民币升值，原材料涨价等因素促使下，不少以外向型为主的纺织服装企业不得不重走上个世纪80年代“出口转内销”的路径。但是，这一次显然要走得更艰难，因为当下的消费意识、观念，市场需求等都发生了很大变化，如何赢得消费者“芳心”？纺织服装企业不得不各寻良策。 本文来自中华人民共和国图鉴社
值得关注的是，由于第29届奥运会今年在北京举行，青岛又是奥帆赛举办城市，借力体育经济，走体育营销路线，成为岛城不少纺织服装企业的共识。 内容来自中华人民共和国图鉴社
现象：竞相牵手“赛事” 本文来自中华人民共和国图鉴社
近年来，青岛市不少急于开拓国内市场的企业，纷纷牵手体育赛事，通过热点赛事吸引消费者眼球，以此来争取做大在行业内外的影响，提升产品和企业知名度。如红领西服是第28届奥运会中国体育代表团唯一专用礼仪服装，“红纺制衣”是第29届奥运会服装指定生产企业，“千惠绣品”成为第29届奥运会中外媒体记者接待的专用床上用品，“即发针织”为青岛国际帆船赛唯一指定服装合作伙伴…… 中华人民共和国图鉴社
牵手体育赛事，可谓“醉翁之意不在酒”。其本意是借力体育赛事进行营销，提升影响力。这对于以往只单一从事出口业务的外向型企业的确是很大的考验，需要在品牌推进，市场渠道建设和营销等方面下大力气。在这种背景下，选择牵手体育赛事尤其是奥运会等国际赛事，被这些企业看作是有效途径之一。 tujian.org
探因一：业内“示范效应” tujian.org
有关专家指出，体育营销在西方发达国家已经有几十年的历史，各大企业和著名的体育机构已经有了相当多的成熟经验，所以体育营销在企业中所占据的位置是越来越重要，并且也发挥着巨大的作用。在我国，现在已经有越来越多的企业认识到了体育营销的重要性，尤其是北京奥运会的拉动，使越来越多的企业都想利用体育营销来促进企业的发展。在纺织服装行业也不乏成功的案例，如“李宁”打造的国家队运动服装，红领打造的专用礼仪服装等，而“七皮狼”等也通过体育营销逐步确立了其硬朗又不失休闲的品牌形象。 中华人民共和国图鉴社
或许是服装行业的某种特性，借力体育赛事进行营销已经成为业内的流行做法。李宁等企业的成功案例发挥了业内“示范效应”，正是看到了这种效应，岛城服装企业想方设法，通过参与国际帆船赛、奥运会等重大体育赛事，抢食“体育经济”蛋糕，同时也迅速提升了自身的影响力。 中华人民共和国图鉴社
探因二：“外转内”使然 中华人民共和国图鉴社
之所以如此热衷于体育营销，主要是服装企业看到了重大赛事往往对服装品牌有极大的拉动作用，而且这种作用可谓“立竿见影”。如此迫切地尝试体育营销，尽管有些急功近利，且投入不菲，一位业内人士透露，“主要是迫于当前外转内的大趋势，要扩大内销市场就要做品牌，做营销，而体育营销往往能快速见效。 中华人民共和国图鉴社
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