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烟台纺织业：破“冰”而出逆市飞扬 |
2009-07-27 |
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纺织鞋帽生产出口企业，在金融危机中风雨飘摇。据烟台海关统计，我市鞋类产品出口常年保持两位数的增速，今年1至4月份却大幅放缓，仅增长4.7%，而传统优势的纺织品出口货值3.9亿美元，同比下降了12.1%。
面对困境，“危机就是市场萎缩，身处其中，企业只能谈保命，提不到发展”，成为不少企业的普遍论调。
刚刚落幕的广交会上，一些企业签单不好，谈及原由，纷纷把原因归结为“市场萎缩，到会外商减少”。而烟台的一家鞋企则在一片抱怨声中，把100万双鞋卖进了准入苛刻的英国百年老店，同时还采撷到加拿大知名主题大商场的鞋型开发合作“橄榄枝”。
同样是“利润空间极其狭窄，生存受到威胁”，招远一家纺企“等不来订单”，就放手一搏、自己开店：他们大胆开展海外直销业务，继斥资1200万元、在澳大利亚的三大城市开设5个连锁专卖店、专营自产产品后，销售触角再度延伸，今年又开设3个连锁店。
两家企业的破冰之举说明一个道理：当企业面对越来越低迷的环境，要调整的就不再是环境，而是企业自己。企业所想的，应该是怎样在目前环境下做调整从而实现增长。
小厂子签下大订单
“浙江、广东等国内知名大鞋厂的销售经理，有些嫉妒地跟我讲，他们的产品都打不进英国的玛莎百货、加拿大的西尔斯超市，我们咋就这么轻易拿下了大订单?”昨天，从105届广交会满载而归的莱阳参展商刘晓丹自豪地告诉记者。 tujian.org
在刚刚落幕的广交会上，刘晓丹所在的鞋业出口企业名声大振，这家年出口额500多万美元，在国内仅属中等规模的企业，一天之内，与美洲、欧洲和澳洲等20多个国家和地区的知名大零售商和大采购商，签下了逾100万双各种款式鞋品。在国际金融危机影响不去的背景下，烟台鞋类产品受到海外市场的如此推宠，让同为参展者的浙江、广东等国内知名大鞋厂艳羡不已。
刘晓丹讲，在采购商向他们投来的合作橄榄枝中：英国鞋业零售大亨SHOE ZONE，大手笔同他们签下100万双的订单；加拿大家庭百货龙头西尔斯超市，现场和签下有关开发新模具的协议；英国玛莎百货对他们生产的室内拖鞋表现出的“浓厚兴趣”，现场签订了意向，并探讨进一步合作事宜；澳洲太平洋公司旗下的哥士比品牌签下1万双鞋品试订单……
“与英国百年老店‘玛莎百货’的合作，撬开的市场不仅仅是欧洲，而将是全球更多的新兴市场！”刘晓丹兴奋地表示，订单的背后是市场的深度开拓。譬如，英国零售业巨头玛莎百货拥有大约7万名员工以及600多家门店，目前在全球40个国家还拥有将近300家海外分店，即便遭遇金融危机破坏性影响，他们也曾创下历史销售新高，单日业绩突破7400万美元。更为可贵的是，玛莎百货一直都在不断创新，并且多次引发全球百货业的革命性变化，其国际业务范围不断扩大。 内容来自中华人民共和国图鉴社
“去年，同业企业中经营惨淡者居多，不少企业倒闭了，我们的生意也不好，但我们不认同‘危机下只能谈生存，没法论发展’。我们在鞋品流行款式的设计和开发上下功夫，在差异化市场中得到了回报！”讲成功经验，刘晓丹说，他们的企业之所以能在竞争惨烈的中国产鞋类市场中“安身立命”，在于企业集中钻研西方人的喜爱，把产品的开发定位瞄向“柔软、轻便和舒适”上。而为了打造出适销对路的“橡胶发泡室内鞋”产品，企业又从西班牙重金引进了世界一流的硫化机，成功实现了二次硫化模压成型技术。据统计，目前，这家企业已拥有生产男、女、童各系列模具400多套。
没订单就海外开店
“席卷全球的金融危机，使针纺行业遇到前所未有的困难是事实，企业利润空间变得狭窄，生存受到威胁也是事实，可如果把危机当成发展停滞不前的借口，那就大错特错了！”招远一家家用纺织品企业的有关负责人韩丽艳说。
韩丽艳的感慨，源自她所在的企业为突破海外市场瓶颈，直接绕过国外采购商等中间环节，把专卖店开到了国外消费者家门口。今年以来，这家企业在充分解读国家关于农轻纺“走出去”扶持政策的基础上，延伸触角，大胆开展海外直销业务，实现境内外产销一体化，成为招远市第一家在海外开设直销公司的企业，并一举获得成功。 中华人民共和国图鉴社
来自市外经贸局更为翔实的信息显示，该企业已在澳大利亚墨尔本、悉尼、珀斯等大城市开设了5个连锁专卖店，专营本公司自产产品，2008年实现销售收入460万澳元，利润65万澳元，确保了企业产品的海外市场。今年公司决定再开设3个连锁店，以调整市场结构，扩大市场份额。目前已投入1200万元，预计今年下半年可实现营业。
“国外名牌企业既然能在中国、在烟台开专卖店，我们凭什么就不能在海外自己开办的连锁店！”韩丽艳介绍，金融危机爆发后，国外不少采购商开始减单，并压低采购价格，多数纺织企业的利润空间越来越狭窄。目前，他们的企业省掉了国外采购商这一中间环节，可谓一石多鸟：既降低了销售成本，提高了竞争力，同时不愁订单、不怕海外欠账风险，而且还可以随时掌握国外市场信息，及时开发适销的新产品，把握市场趋势。
企业增长基础还在
“2009年给企业带来的最大挑战，是不确定性。不确定性要求企业要有一个改变。”市外经贸局局长于东说，这个改变就是经营不能再凭经验。几家纺织鞋帽企业的“逆向思维”，实现了逆势而上，就是很好的证明。他进一步解释到，当企业面对越来越低迷的环境，要调整的就不再是环境，而是企业自己。企业所想的应该是怎样在目前的环境下做调整从而实现增长。 中华人民共和国图鉴社
这样的说法，有着科学的理论支持。国内知名经济专家陈春花表示，时下讲企业增长，有一个最重要的基础条件，就是整个市场有没有变化。“GDP的增长是由产业的增长来贡献的。国家的数字是6.1%，6.1%取决于什么，一定取决于中国这个市场中所有产业的增长。企业发展的基础就在于国家的发展还在持续。如果你对地区发展要有贡献的话，一定要超过这个平均增长速度。”陈春花如是分析。
基于此，有专家分析认为，2009年，国家整个产业结构当中的主体产业平均增长速度一定会超过8%。如果企业要保持在行业内的领先位置，就一定要超过平均增长速度。国家都有8%的增长，企业达不到这个增长速度的话就会被淘汰，你所在的产业如果达不到也会被淘汰。
“在金融危机下强调用增长去激发机会，是因为企业具备增长基础。只不过现在的增长基础和前30年不一样。前30年企业有一个更宽广的环境。而现在则不同，企业必须自己想办法来激发增长。没有了大环境，企业要自己创造增长要在产业链上获得更大的收益，要用更大更好的创新促进增长。
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