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受出口萎缩和国内需求不振的影响，近期磷酸盐企业总体处于低迷状态。由于各主产地所拥有的资源状况和面临的市场环境大不相同，相关企业的生存状态迥异，甚至可以用冰火两重天来形容。
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“尽管去年国际金融危机肆虐，但兴发集团却实现了大发展，各项经济指标都被刷新。”湖北兴发集团办公室主任吴平兴奋地告诉记者。据介绍，2008年，兴发集团实现销售收入45亿元，同比增长71%，利税7.07亿元，同比增长103%，出口创汇2.03亿元，同比增长78%。取得这样优异的成绩，一方面受益于兴发集团拥有电磷一体化的资源优势；另一方面得益于磷化工产业链的完整，特别是精细磷化工产品逐渐成为产品主体，使得集团运行质量大幅提升。目前，兴发集团基本是满负荷生产，产销两旺。
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然而，整个磷酸盐行业面临的形势似乎不尽如人意。据湖北襄樊巨力化工实业有限公司总经理李晖介绍，近期当地政府为鼓励磷酸盐企业扩大生产，推出了多项激励措施，包括磷矿石采购每吨补贴20元，每千瓦时生产用电补贴0.09元等。但是，企业开工的积极性并不高，观望气氛浓厚。因为企业既担心市场需求不足，加大产量或许会造成产品积压，也担心价格补贴属于短期行为。
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全国磷酸盐协作组理事高宝庆告诉记者：“目前，云南、贵州、湖北等国内磷酸盐主要产地的企业开工率普遍不高，主要是国内国外两个市场需求低迷所致，产能过剩是根本原因。”他分析说，磷资源的稀缺性使得相关企业不忍放弃这块“蛋糕”，加之行业盈利能力不断向好，阻碍了行业淘汰落后产能的步伐，观望与侥幸的心理左右着许多企业。潜在的生产能力随时都会释放出来，所以造成了目前市场这种不温不火的尴尬局面。但是，高宝庆坚信：“国家现在已经提高了工业级磷酸盐产品的生产审批门槛，其目的就是引导磷酸盐向着精细化、高附加值方向转化。如果出口过多的工业级产品，相信还将会引来国家更加严厉的出口政策干预。”
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业内普遍认为，我国磷化工行业发展政策指向已经非常清楚，就是限制工业级产品出口，鼓励高附加值产品出口。由于国内磷制品企业出口产品结构很不合理，目前国家已对黄磷、磷矿石、磷酸等产品实行了加征100%特别关税的措施。所以企业要做大做强，就必须大力发展精细磷化工，加快产品结构调整升级。
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江苏徐州天嘉食用化工有限公司就在向这方面发展。他们一方面适应市场需求，不断提高产品的科技含量；另一方面不断推出新品种，引领市场热点。“我们没有资源优势，要想大力发展磷酸盐产业，必须走精细磷化工之路，以科技为依托，以多品种小批量取胜。”天嘉公司总经理范希德对记者说。
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据介绍，天嘉公司的主要原料黄磷要从云南、贵州等省份采购，然后经过加工制成磷酸，再朝下游品种延伸。公司非常重视国内外市场需求信息的收集，从而获得产品的研发方向。公司每年都要推出若干新品种，目前，食品级磷酸盐系列有：三聚磷酸钠、焦磷酸钠、六偏磷酸钠、酸式焦磷酸钠、磷酸一钠、磷酸二钠等20余个品种，产品80%以上用于出口，在欧盟市场深受欢迎。目前企业订单较多，许多客户都是以预付款的形式排队等货。
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