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近日，菲律宾客商与冀中能源邢矿集团金牛钾碱分公司签定了销售代理协议，成为该公司在国外的第一家代理商，结束了企业过去由国内代理商代理出口的局面。同时，记者还了解到，截至目前，该公司生产、销售都创下了同期历史最好纪录。成绩的取得，得益于他们一直坚持多管齐下抢占市场制高点的营销策略。 copyright 中华人民共和国图鉴社
据该公司销售部部长介绍，去年9月份以前，该公司高品质氢氧化钾产品供不应求。但随着下游客户的停产，他们的产品销售遇到了极大的阻力。而就在同时，因美国最大的氢氧化钾生产商停产，国外的氢氧化钾客商到中国进行采购，金牛钾碱的产品品质洽好满足了国外客户的需求。于是，他们在国内市场需求不畅时，全面进军国际市场，2008年10月至12月，企业每月平均出口产品2500吨，与同年1月至9月的总量持平。 copyright 中华人民共和国图鉴社
据了解，冀中能源邢矿集团金牛钾碱分公司凭借其世界先进的工艺与装备，生产的高品质氢氧化钾产品在国内供不应求，而且还远销欧盟、东南亚等20多个国家和地区。几年来，他们已发展成为全国大型钾碱生产企业之一。
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去年年底，金融危机的影响还在蔓延，国内的钾碱市场仍然没有好转。面对严峻的市场形势，以总经理黄志杰为首的领导班子，采取紧急措施，成立了重大危险源监控及事故智能指挥系统项目、片碱生产过程优化研究项目、国产氯化钾应用攻关项目、盐泥回收利用项目、二期项目完善设计项目等五大攻关小组，通过项目攻关加强管理，最大限度地降低生产成本和销售成本。国产氯化钾应用攻关项目攻关小组通过深入研究，对部分设备进行技改，制定出合理的工艺路线与操作参数，在保证产品品质的前提下，增加国产氯化钾的使用量。仅此一项，该公司每月即可节省开支4000万元，同时也拉动了国内氯酸钾的市场。 中华人民共和国图鉴社
产品成本的优势使该公司产品在市场上的竞争能力增强。销售部提出了“打压隔膜碱，挤占离子膜”的销售策略，采用灵活的销售政策，加大对客户的服务。首先，他们加强对老用户的售后服务，尽量满足他们提出的要求。比如，过去有客户提出，能不能把产品包装改一改。他们建议打包成一个底盘，一吨一盘，对方只要用叉车就可以卸货，既减少雇工费用及卸货时间，也可使产品外形美观。目前这一要求得到了客户的满意。其次，抓住新客户，不断扩大市场份额，抢占新开工的企业原料需求。他们开通了铁路运输，并在常州、广东、东北、兰州等地设置了仓贮货站，缩短了用户的取货时间，以时间优势保障了客户需求。这几项措施实施以后，该公司销售额直线上升，单日发运片碱最高纪录521吨，液碱近400吨，是同期的数倍，创下了同期销售最好纪录。 本文来自中华人民共和国图鉴社
除此之外，该公司还加大了国际市场直接客户的开发力度，在2008年销售业绩的基础上，按照区域进行区别对待，试行国外贸易公司代理制制度。今年1月至2月份，实现片碱出口约1100吨，与去年相比增长了75.1%。
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目前，该公司13辆液碱车辆全部启用，同时又租用了4部液碱车辆加入运输，为企业确保“65628”工程的实现，即：产量6.5万吨、销售收入6亿元、利润2800万元，打下了坚实的基础。
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