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1农药原材料价格持续走低，企业处于被动状态
在国际金融危机的大背景中，目前国际原油价格跌落到35美元/桶，逼近开采成本，这对我国农药原材料影响很大，价格呈持续下跌之势。黄磷从去年12月中旬价格继续下滑后，目前净磷出厂价从去年10月份的17000元/吨跌至目前的在12000～13500元/吨；甲醇从去年9月份以来跌势不断，目前各地出厂价只有1600～1900元/吨；甲苯、二甲苯价格华东市场继续下挫，二甲苯的出厂价仅在8350元/吨左右；草甘膦三个主要中间体出厂价也进入历史最低点，目前甘氨酸9800元/吨，99%亚磷酸二甲酯18000元/吨，96%多聚甲醛9200元/吨。
原材料价格跌势不止，使企业的产品价格一直处于高进低出状态，也使企业对市场态势的判断和决策难度加大。在非常被动的状态下，全国不少企业的生产装置不得不限产停产。
2目前国内农药营销状况
经济严冬里也有商机。目前国内农药营销有以下几种形式：
1．政府牵头招标采购农药。根据农民用药习惯、农民使用的常规当家品种数量以及病虫害预测情况，拟定出来年用药品种和数量，由省、市农委或供销总社出面招标，以品种订厂家，以生产成本加利润的方式洽谈价格，最后确定数量。如去年冬季因气温偏高，小麦苗期条锈病、白粉病、地下害虫等在部分麦区有偏重发生态势，河南省紧急启动小麦冬季病虫防控行动，由省供销总社和市、县农委、供销社出面采购乐果、阿维菌素、敌敌畏、辛硫磷、甲基异柳磷等农药。广东省白蚁猖獗，由省农委出面对毒死蜱厂家进行招标。南方有的省根据预测预报，招标了防治水稻虫害的农药毒死蜱、丙溴磷、噻嗪酮和阿维菌素。
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2．原药上门推销，制剂开始动销。因原材料不断跌价，原药市场价格混乱。原药企业一般不敢报价，而是上门到制剂生产厂家商谈，面议，以确定价格。上门推销的结果使原药产品成交的价格一般都很低，如96%吡虫啉原药只卖13万～14万元/吨，96%啶虫脒原药在17万～18万元/吨低价成交。因市场原药价格波动很大，一般制剂生产厂家和用户不敢进货，而原药企业推销掉库存产品后，不再生产。这种状况的延续将使今年用药旺季到来后不少适销对路产品的原药将断货。目前制剂生产企业的情况要相对好些，不少企业已开始动销。如敌百虫生产厂家已有不少用户上门购货，鱼塘、蟹池消毒，敌百虫在1、2月份用量较大，目前小包装价格在12000元/吨。因各地冬暖大棚用药趋增，常规杀虫剂敌敌畏乳油、杀菌剂多菌灵粉剂、代森锰锌等品种受到市场青睐，目前小包装80%敌敌畏乳油出厂价17500元/吨。由于草甘膦原药企业、制剂企业、经销商10%草甘膦水剂库存量都不大，今年草甘膦企业不会在成本较高的10%草甘膦水剂上扩产，因此今年10%草甘膦水剂供应偏紧，目前进货的商家较多。
3扩大内需、争取出口是近期企业的目标
由于国内外农药市场需求持续低迷，大部分企业产品销售萎缩，产品价格又持续走低，企业库存难于消化，资金周转很困难。最近召开的中央经济工作会议，为2009年的经济工作确定了基调，明确了扩大内需、调整结构、保持增长的总体方针。因中国农药严重供过于求，总的看，今年扩大内需，争取出口是每个企业的目标。在扩大内需上，每个企业要把生产优质农药放在首位，这是因为近年来，因绿色食品生产的需要，我国农业种植中越来越多地使用环保、低毒，并且在乳化、雾化效果和使用计量上占优的品种，对农民的劳动保护效果更好。因此，目前我国的农业生产中高质量农药的使用量正逐步上升。在农药出口方面，今年虽然外商大规模采购尚未开始，但已有美国、德国、巴西、泰国、日本等国和中国台湾的客商来中国与企业签单，国内农药龙头企业新安化工、南通江山、红太阳集团、扬农化工、安徽华星、捷马化工等先后都接到外商的订单。外商所需产品除草甘膦外，还有常规农药2，4-滴、二嗪磷、硫丹、毒死蜱、乙酰甲胺磷、克百威、菊酯类、代森锰锌、戊唑醇、多菌灵、甲基托布津等。龙头企业在“经济寒冬”里被外商相中，可见规模、品牌、质量是致胜的法宝，这也是我国中小企业努力的方向。另外，农药企业生产优质制剂将会改变农药企业的命运。这是因为，一是随着高毒农药的退市，国家需要发展高效、环保的农药新制剂产品，具有绿色背景的制剂会受到市场青睐。二是国外市场的巨大需求，前几年外国客户对中国的原药感兴趣，而对国内的制剂加工水平不放心，多采用从中国购买原药回国加工成制剂部分反销到中国市场的策略。我国与国际接轨后新剂型所占比例已由10%上升到20%，但这是远远不够的。因此，农药企业把主要精力放在优质制剂的研发是战胜“经济寒冬”的法宝之一。
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