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面对极度低迷的市场，化工企业如何通过调整采购模式、定价机制、投资策略来改善现金流？暂时陷入困境的公司怎样巩固和扩大市场份额，在竞争中争取有利地位？被称作“智库”的国外知名咨询服务公司，现在正忙着为中国化工企业出谋划策，开展咨询服务。
全球著名的信息技术服务公司法国源讯公司咨询业务部针对萧条的经济环境，为企业量身定制了可快速获益的“90天成本节省方案”、“创造现金流项目”等投入少、见效快的解决方案，并正在向化工行业推广。记者日前就中国化工企业如何借助“外脑”在困境中取胜，采访了源讯咨询亚太区首席执行官马克·高森。
运营模式暴露出劣势
作为资深企业战略规划专家，高森曾成功地帮助汽巴精化完成了在亚太的并购分析、为伊士曼化工提供扩大全球纺织化学品市场份额的战略咨询服务等，目前还担任中国化工集团战略顾问。说到30年来沿着中国经济高速发展轨迹成长、从未经历过大萧条洗礼的中国化工企业，高森直言，金融危机中暴露出企业的劣势。由于这些公司的管理架构和运营模式是基于经济高速发展而建立起来的，因此无法应对急转直下的市场形势，企业的决策信息失真或滞后，难以帮助领导者做出正确决策。
但他同时指出，中国企业也有自己的优势，那就是中国市场仍在不断增长，化工产业正向高附加值领域转移。企业要保持竞争优势，需要引入新的业务流程，改善采购和供应链绩效，优化财务管理。高森认为，眼下化工企业应对危机要做的，一是降低成本；二是争取获得更大的市场份额；三是梳理产品，分析产品的盈利性。
内容来自中华人民共和国图鉴社
量身定制应对策略
他建议，在当前的形势下，中国化工企业可借助“外脑”——专业咨询管理服务公司，制定更易于实施的应对金融危机的对策。比如，化工企业最关心的问题之一是提高盈利能力，而源讯咨询量身定制的“90天成本节省方案”、“创造现金流项目”及已被实践证明行之有效的解决方案，可帮助企业快速获取回报，提高利润率。源讯咨询在战略与业务转型、运营提升、采购和供应链变革、财务变革、信息化规划等方面有丰富的经验。
高森介绍，源讯公司是一家国际性的IT服务公司，主要为客户提供完整的咨询、系统集成和运营管理服务。世界500强中许多石油、化工、能源等跨国公司都是其核心客户，如道达尔、壳牌、BP、埃克森美孚、中海油等。目前源讯咨询正在中国的化工、石化、能源、金融等领域，将全球最佳实践和解决方案与中国实际相结合，帮助企业优化业务流程、进行技术整合，从而提高运营绩效。
管理咨询业务在欧美已开展多年，无论是政府、上市公司还是私人企业，在改善业绩、降低成本、优化内部管理时，习惯于让专业咨询公司提供管理咨询服务。然而高森在中国开展咨询服务时发现，中国公司还不太倾向于引入“外脑”，即借用专业管理咨询服务公司的丰富经验。
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中国企业身后的智囊
现在，具有战略眼光的中国化工企业已经请源讯咨询作为公司的智囊。
2006年,中国化工集团与源讯公司结成战略伙伴关系，现在有150名源讯的专业顾问进驻中国化工各业务部门，提供从战略、业务流程、组织设计到ERP的实施和推广的咨询服务，为中国化工进军国际化工前沿市场的战略目标提供全方位支持。基于这种战略合作,在为企业降低成本、提高利润的同时，通过引入源讯公司在咨询服务方面的先进技术，增强了企业的核心竞争力和抗风险能力。
高森介绍，源讯与中国化工集团合作的第一类项目是：采购和供应链变革，给企业带来了直接的业务收益；持续改进项目，不仅带来新模式、新理念，还为中国化工培养了一批精细运营、持续改进的人才。第二类是财务变革等企业控制性项目，通过建立新的架构从内部监管上带来效益。第三类是基于ERP系统的信息化建设等。
变革给中国化工带来了变化：以该公司蓝星集团采购变革项目为例，以前下属的30多家企业采用独立采购模式，而现在通过梳理采购类别统一制定采购战略后，规模化的采购增强了与供应商谈判的话语权，降低了采购成本。同时，对数量庞大的供应商进行优化，开展战略合作，便于特殊时期灵活调整策略，企业由此产生的效益将逐年上升。
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高森同时也指出，在业务变革过程中也会遇到挑战。无论标准化还是信息化建设，都需要组织上的变革和转型。对于中国化工集团来说，这种变革来自于近年实施“走出去”战略的自身需要。
高森表示，多年来源讯在化工领域积累了丰富的经验，与许多化工公司开展了合作。在中国，化工行业是其重点市场，源讯希望能为更多中国企业服务，与大中型企业特别是有意“走出去”的化工企业开展多方面合作。
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