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市场政策双重考验 2008中国农药受压图变 |
2009-05-08 |
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一、农药市场大起大落，跌宕起伏，变化之大令人瞠目结舌。现在已不是产品价格高低的问题，主要是没有市场需求，不管是采购商、制剂的复配厂家还是渠道商，大家对市场都缺乏信心，持币观望的氛围非常浓厚。 中华人民共和国图鉴社
以热点产品草甘膦为例，在2007年的基础上，草甘膦原药上半年价格继续上演着价格疯长的惊人之举。到下半年草甘膦原粉价格下跌了50%以上，到目前已跌至2.3万（吨价，下同），甚至更低。供需失衡、 供过于求、竞争激烈的局面进一步加剧，草甘膦正在面临利润大幅下滑、日益逼近成本线的局面。
其他的农药品种也遇到类似问题。如百草枯由上半年的32000元跌至目前18000元甚至更低；辛硫磷由上半年的34000元跌至目前的24000元，阿维菌素由上半年的100万元降至目前75万元以下，毒死蜱由上半年的54000元降到了目前的44000元，还是无人问津。
二、国内外农药公司之间合作趋势不断强化，从最初的生产技术、资本运作开始向市场运作深化。双方共同进行渠道建设、品牌培育和终端的拉动宣传，竞争态势将逐渐转向规模化集群作战。
应该说在两年前，国内、国外农化企业间的合作仅仅停留在生产技术、简单的原药采购等水平上，工艺改进、技术提升是前两年双方合作的主要着眼点和立足点， 2008年国内外农化企业间的合作逐渐向市场运作和渠道共建方面深化。在原药方面，以南通江山为例，该公司于12月8日与先正达亚太区有限公司签订了《南通江山农药化工股份有限公司与先正达亚太区有限公司制造与供应协议》。其他如四川福华、江苏韦恩、扬农等都分别与纽发姆、陶氏、奥尔宝、丹麦科麦农、阿甘等采购商建立稳定的销售合作。在制剂产品方面，美国孟山都公司索性把旗下的强势品牌“农达”在中国的销售转给中化公司，江门植保买断了先正达公司的速扑杀、敌力脱等全国的经营权，青岛星牌植保有限公司成为智利化学矿业公司多聚硼的区域代理商。
三、产品登记和国家农药管理趋紧。
2008年为国家农药登记管理年，国家农业部对农药行业的管理力度空前加强。企业拥有100多个登记证，就要4000万~5000万元的费用。如果没有好的市场销路，这些企业宁可放弃原来的临时登记证。《农药产品有效成分含量梯度管理规定（草案）》也使得部分小厂通过灵活调整产品登记含量来操作产品价格、提升市场竞争力的空间越来越小。
四、有战略眼光的原药企业开始转战国内制剂市场。很多农药企业提出：实现从以销售原药、大包装和常规品种为主的销售模式转变为以销售自身品牌和剂型产品为主的销售模式已显得更加迫切。
一些有战略眼光的传统强势的农药原药企业已经开始将经营重心有意识地向制剂领域转移。原药的销售同制剂相比，要简单得多，而且今年确实也有不少的原药厂家赚了很多钱，但是原药销售毕竟没有自己的品牌，只是为别人做嫁衣。销售制剂产品是自有品牌，价格相对稳定，并且面对终端用户，品牌附加值和溢价空间比较大。整个国际经济危机的持续和蔓延，外贸出口不畅进一步加快了他们业务转移的进程。比如新安化工开始重点运作国内的制剂市场，要举资过亿元筹建国内最先进的绿色农药剂型中心，为抢占国内制剂市场和品牌创建打下坚实的基础。
五、三农新政再次为农药行业发展描绘新蓝图。土地流转的大趋势将直接导致农药营销渠道的变革。
第一：未来种地的可能主要不是农民，而是城市投资者；第二：农业合作社——农民集中起来；第三：未来的农民是有组织的、有规模的农民。这样，农场、种植基地和农村合作社专业技术人员将会绕过基层零售商直接向大经销商或厂家进货，生产企业的集中、流通的集中将不可避免。
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