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化肥低利润时期的农民和经销商 |
2009-05-08 |
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国际金融风暴让农资业者遭受重创并且日加严峻的形势着实让化肥企业以及依赖于农资“大蛋糕”而生存的经营大军叫苦不迭。经济效益犹如高山瀑布一落千丈。日渐滑落的化肥价格无疑大大减轻了农民的种植成本，有利于农民增收。肥价是降了，但农民何时买肥，买什么样的肥，观念似乎有了新的转变。
厚利赊销，农民开始说“不”
近年来，赊销几乎成为化肥终端经销商的主要经营模式。资金雄厚的批发商为扩大销售量，把化肥赊给乡镇经销商，从而为赊销链的进一步延伸创造了必要条件。一个乡镇经销商，一个用肥旺季下来，赊销金额多的达到六十多万元，少则也要一二十万元。有五成的农民买化肥看别人买什么就买什么，你买我也买，你赊我也赊。而2008年秋季的小麦底施用肥，伴随着磷酸二铵价格滑落，经销商高价赊销逐渐不为农民所接受。今天赊的二铵240元一袋，几天后就降到210元一袋了，一些农民总认为被经销商“忽悠”了，这也增加了经销商年终结账的难度。
有备而购，成为农民最理性的选择
俗话说“庄稼不收年年种”。用肥更是如此，春播用了，夏播用，秋天底肥不放松。国家一系列惠农政策的落实，使农民和土地的关系更加密切，重视程度进一步提高。当然，土地流转和集约化还需国家政策的引导，需要一个渐进的过程。然而，农民对农资的需求，由过去的简单、被动接受，变为理智且有计划性的需求。多年的用肥经验，即使文化程度较低的农民也懂得了氮、磷、钾，懂得了作物底肥离不了二铵，追肥离不开氮、钾。因此，终端经销商对农资品牌的力挺和推荐仅仅是作为农民购肥的参考，自己几亩地该配什么肥，农民早已经胸有成竹。 中华人民共和国图鉴社
经销商如何让农民购肥更便捷
农民土地的流转将推动土地集约化的进程。从此，农民的各种经济合作组织会如雨后春笋般发展起来。农资经销商队伍也必然会面临新一轮的洗牌。低利润的商品、快捷而便利的送达、田间测土、农技指导等一系列优质服务，会让部分投机钻营的终端经销商掉队。而资金雄厚且服务到位的经销商会成为农资终端市场的主要力量。在这个过程中，经销商应调整经营战略，以适应越来越多的团购需求。 tujian.org
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