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继违约风暴席卷天胶市场后，近期关于如何处理买家拒付的货物、如何制裁违约失信的中国买家成为市场热议的焦点。恰逢本月24日马来西亚橡胶年会于马来西亚吉隆坡召开，据悉此次来自泰国、马来西亚、印尼等三大产胶国和主要贸易国新加坡的胶商会聚一堂，在交流市场整体违约情况的同时，亦探讨违约风暴下一步的解决措施。 本文来自中华人民共和国图鉴社
此次违约风暴，起因于7月份开始的行情大跌，尤其是国庆长假以来近乎直线下跌的落水行情。由美国金融风暴引发的商品价格下跌在天胶市场上得以充分体现，自九月末以来，外盘船货报价已由2800美元/吨落至目前的1800美元/吨，不足一月跌幅超过三分之一，大大超过10-20%的合同定金比率，使得部分买家不惜采取违约方式以求止损。 本文来自中华人民共和国图鉴社
据部分供应商介绍，目前按中国买家拒绝履约购买的货物数量已超过1万吨，货源来自于泰国、印尼和马来西亚等主要产胶国。其中部分大型下游工厂的毁约行为，更使得东南亚供应商对国内买家的诚信产生严重质疑。 内容来自中华人民共和国图鉴社
东南亚胶商被迫开始寻求维护自身利益的办法。此次马来西亚年会上，各国胶商将互相交流已经违约的中国买家名单，以期在今后的交易中提高警惕。但对于是否能够出台真正有效的制裁措施，业者人士多数持保守看法。 tujian.org
业者介绍，目前买家的集体违约，其根本在于制定买卖合同时对于买家的付款履约约束不足。目前天胶进口合同的付款条款，基本是买家在合同订立后，先电汇一定比例定金（比例多为10-15%，部分达到30%），剩余合同金额通过承兑汇票或信用证付款。由于中国买家资金实力有限，目前多数以承兑汇票为主，仅有少数采取信用证的操作方式。承兑汇票缺乏银行信用的担保，一旦市场价格跌幅超过定金比例，买家倾向于拒绝承兑，导致卖家操作完全陷入被动。据易贸了解，一些采取了高定金或信用证付款的合同，履约情况则明显较好，胶商利益得到了较好的保障。 tujian.org
但能否通过全面提高定金比率或推行信用证付款来保障买方正常履约？据易贸对部分业内人士的调查，业者态度普遍比较保守。高定金或信用证付款对买方的资金占用较多、资信要求更高，在当前国内下游工厂普遍面临轮胎销售迟缓、资金紧张的背景下，实际执行起来颇具难度，短期内必将引起中国买家的反对和抵制。此外，上述方法的有效实行有赖于卖方集团的团结一致，一旦部分胶商为争夺中国客户放松条款，则很有可能导致全行业再度回归各自为政的状态。 copyright 中华人民共和国图鉴社
业者表示，从市场实际情况来看，胶商的自救更为现实。据悉，部分胶商将根据各自情况调整针对中国客户的销售策略，如对客户划分等级，分别采取不同的合作模式，对于会上交流的黑名单客户，通过收取较高的定金规避风险；对于违约风暴中诚信履约的客户，沿用前期10-15%的定金比率，减少对买方资金的占用。 内容来自中华人民共和国图鉴社
此次马来年会，是卖方集团面对当前中国违约危机的一次交流大会。由于缺乏强势的利益联盟，市场对于此次大会能否出台有效的危机解决方案，将继续持观望态度。 本文来自中华人民共和国图鉴社
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