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“携程[XieCheng]去年净营业额也才35亿元人民币，这32亿元到底怎么来的?”昨日，一位业内人士对旅游[LvYou]" >在线旅游[LvYou]服务商(以下简称“OTA”)携程[XieCheng]高调宣布的巨额促销[ChunXiao]计划表示了自己的怀疑。据媒体报道，日前携程[XieCheng]宣布投入5亿美元(约合32亿元人民币)开展低价促销[ChunXiao]，促销[ChunXiao]活动从7月起持续一年时间，涉及酒店、机票和旅游[LvYou]门票等。
对此，携程[XieCheng]方面昨日回复南方日报记者，“这5亿美元(约合32亿元人民币)是预算授权，换句话说，是我们预备投入的。”
随着夏季旅游[LvYou]旺季到来，各家OTA的贴身肉搏也进入白热化。面对携程[XieCheng]“月月狂减，天天低价”的宣传口号，另一巨头艺龙也摆开了“最大规模，最大力度”的促销[ChunXiao]阵仗，而同步到来的则是两家毛利率的双双下挫，整个行业用利润换市场[ShiChang]的惨烈竞争或将拉开序幕。
持70%毛利率在线旅游[LvYou]商割肉换市场[ShiChang]
“我们这一次是真金白银地在做促销[ChunXiao]。”携程[XieCheng]方面对于业内的“忽悠”质疑回应道，并一一罗列了部分促销[ChunXiao]措施，数万家一、二、三星酒店全返现，三星返50元，二星以及二星以下返30元;周日酒店半价，周日入住参与酒店房费5折起。此外，机票与旅游[LvYou]门票业务也同时加入活动，并提供每日300张的半价旅游[LvYou]门票。
一位朋友在订房之后也给了记者反馈：“确实便宜了不少，一家满打满算300元一晚的三星级酒店，一下子就减掉了50块，相当于是8.5折了。”不过，他也同时透露，大堂的房价并没有减少，“这很可能就是携程[XieCheng]自己掏的腰包。”
在业内人士看来，携程[XieCheng]此次的“价格战”的子弹很可能正是其本身从商家收取的“佣金”，“为什么有这个实力降?那是因为原来很高，所以在现在的竞争之下，割肉竞争也是难免的。”一位分析人士表示，从携程[XieCheng]2011年全年财报情况来看，净营业额35亿元人民币，同比增长[ZengChang]21%，毛利率高达77%。
而这也是整个行业快速增长[ZengChang]的写照。另一个OTA巨头——艺龙2011年净营收(计入营业税和附加税)为人民币5.86亿元，同比增长[ZengChang]了22%，而去年净收益也达到人民币3930万元，同比增长[ZengChang]更是高达90%。
这么高的利润率，会引来竞争自然是难免的。携程[XieCheng]方面对此并不回避，“当前在线旅游[LvYou]行业竞争非常激烈，一方面资本热钱快速涌入这个领域，另一方面新进企业也不断增加，他们介入这个市场[ShiChang]最好的办法就是价格战;对于携程[XieCheng]而言，我们的策略是主动迎战。”
对于32亿元人民币的说法，携程[XieCheng]方面明确表示，“这是预算授权。”不少分析人士表示，这个数字背后更大的意义在于，携程[XieCheng]方面在显示价格战中的“弹药储备”。
价格战下毛利下降在线旅游[LvYou]佣金模式受考险
而对于市场[ShiChang]质疑携程[XieCheng]等巨头“赔本赚吆喝”的说法，业内各家公司都不回避，“现在是争夺市场[ShiChang]份额的时候，这就是一场割肉的贴身肉搏，整个行业面临大洗牌。”
虽然依旧毛利高企，但无论是携程[XieCheng]还是艺龙的数据都显示，两家的毛利率都在降低。携程[XieCheng]公布的2012年第一季度财报显示，净营业收入为9.11亿元人民币，同比增长[ZengChang]19%，不过，第一季度的毛利率为75%，比去年同期下降3%。同期营业利润更下降33%，营业利润率从去年同期的34%下降至19%。
艺龙虽然维持增长[ZengChang]，但是利润的增长[ZengChang]也被各项营销支出和促销[ChunXiao]费用抵消。数据显示，艺龙第一季度净营收1.53亿元人民币，同比增长[ZengChang]23%，第一季度净收益为人民币1190万元，同期增长[ZengChang]高达54%以上，但是第一季度的毛利率为73%，与去年同期持平，“酒店预订业务和在线预订增长[ZengChang]导致毛利率的增加，但艺龙人员费用的增加和酒店每间夜佣金的减少抵消了增长[ZengChang]。”分析师如此表示，当前的这场价格战的背后正是一场通过利润换取市场[ShiChang]份额的“血拼”。
不过，最令人担忧的，却是OTA依赖的佣金盈利模式，在促销[ChunXiao]的硝烟中，在线旅游[LvYou]搜索商的身影也开始出现得更加频繁。“往年都会做促销[ChunXiao]，但是今年无论是规模，还是力度都更大了，这也是一个加速培育市场[ShiChang]的过程吧。”酷讯旅游[LvYou]网CEO张海军表示，他们今年也加大了夏季旅游[LvYou]市场[ShiChang]的开拓力度，“我们和携程[XieCheng]不同，只是提供搜索服务，并不介入交易环节。所以我们促销[ChunXiao]的目的在于提升市场[ShiChang]流量，让我们的商业模式更被认可。”
酷讯旅游[LvYou]网日前宣布了新一轮机票促销[ChunXiao]，用户在酷讯旅游[LvYou]网注册或者预订的机票，均可享受每张机票返10元的奖励，可兑换成充值卡、当当网代金券等礼品，累积达到200元，更可立即兑换成现金。“这项活动是与众多合作伙伴联手推出，消费者的选择更多，比促销[ChunXiao]返券更直接。”张海军表示，“我们整个促销[ChunXiao]做下来估计投入也就100万元。”
而最被业内看重的是这种“四两拨千斤”的效果。“搜索类网站做了携程[XieCheng]等网站的信息搜集工作，然后将订购等流程还给消费者，依托流量收费，是更加直接的‘眼球经济’，所以投入不大，但自身成本不高。”一位分析师认为，“也许OTA在大打价格战的背后，整个依托佣金的商业模式所面临的是一场全面变革。” 免费咨询注册香港公司：www.hkatreg.net.cn,香港公司注册www.hongk13.com免费咨询注册香港公司：www.hkatreg.net.cn,香港公司注册www.hongk13.com免费咨询注册香港公司：www.hkatreg.net.cn,香港公司注册www.hongk13.com |
