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科士威懒人创富系统教你颠覆传统直销!
2011-06-05

科士威懒人[LanRen]创富系统[XiTong]教你颠覆[DianFu]传统[ChuanTong]直销[ZhiXiao]!

科士威懒人[LanRen]创富系统[XiTong]教你颠覆[DianFu]传统[ChuanTong]直销[ZhiXiao]!
  

科士威在中国的发展如火如荼,许多安利,完美,如新,月郎···等传统[ChuanTong]直销[ZhiXiao]领导人带领团队加盟科士威,这使人不得不考虑:E科士威是如何突破传统[ChuanTong]直销[ZhiXiao]瓶颈并回归直销[ZhiXiao]本质的?

科士威懒人[LanRen]创富系统[XiTong]为你分析一下科士威有着什么样制胜的法宝。科士威到底有着什么样神秘的面纱呢?


科士威(成功集团属下的子公司)是马来西亚一间营运超过32年的直销[ZhiXiao]公司。是一家迅速成长的电子商务直销[ZhiXiao]企业。

科士威在亚洲、澳洲和美洲,已遍布数以千计的实体店,以其独具优势的营销模式[MoShi]为全球消费[XiaoFei]者提供服务和商机,并大胆地走出了一条引领潮流的新路,颠覆[DianFu]了传统[ChuanTong]的直销[ZhiXiao]模式[MoShi]。

科士威蔡俊雄总裁在2006年香港分公司开业典礼演讲中讲道:“科士威又开店铺,又做组织的直销[ZhiXiao],大多数人都知道这是什么样的生意,我们这个生意是复合,是店铺结合直销[ZhiXiao]来运作。”

科士威有着颠覆[DianFu]传统[ChuanTong]直销[ZhiXiao]的先见之明:早在1979年科士威诞生的那一天,就决定了它的与众不同,卓然出众,32年前蔡俊雄总裁就高瞻远瞩地意识到传统[ChuanTong]直销[ZhiXiao]的弊端,他看好大卖场的力量,以及电子商务的远大前景。

大卖场产品[ChanPin]品种多,物美价廉,能够吸引最多的顾客,而电子商务几乎无处不在,直销[ZhiXiao]E化是一片蓝海,所以他就确定了E科士威的两大经营理念:为消费[XiaoFei]者提供“物美价廉的优质产品[ChanPin]”;只要你消费[XiaoFei],就让你与E科士威有关系。

 

直销[ZhiXiao]是上世纪四十年代起源于美国的一种商业模式[MoShi],近年来发展迅速,让许多有弹性时间的人们实现了自己的价值,由于门槛低,从事直销[ZhiXiao]的人一直不断激增。

近年来用直销[ZhiXiao]企业也越来越多。特别是在全球原料涨价、各方面运营成本高企的背景下,企业就更希望用最节省的方式去销售自己的产品[ChanPin]——不用经过流通环节,只通过“人”口碑相传来销售产品[ChanPin]。

但传统[ChuanTong]直销[ZhiXiao]的优势却在实际中慢慢削弱。原因是弊端的不断出现:比如产品[ChanPin]单一、同质化严重,价格偏高;续定货率低,一般在20%以下,消费[XiaoFei]者忠诚度不够,要不断找新人,不断推销、送货;还有囤货、冲业绩,夸大实效;经常开大会,复制困难,社会评价不佳等等。

直销[ZhiXiao]表面上减少了销售的中间环节,但实际上却并没有降低本应消耗在这些环节上的成本。

 


实际上,E科士威的这两大经营理念,正是真正从客户的利益和立场来架构,“以消费[XiaoFei]为导向”来确立互惠营销的模式[MoShi],让顾客和业主的消费[XiaoFei]获得最大的便利和返利,它与传统[ChuanTong]直销[ZhiXiao]“以销售为导向”的出发点有天壤之别。

E科士威完全颠覆[DianFu]这种观念,不强调推销产品[ChanPin],而主张“消费[XiaoFei]你所需要的商品”为基本思想的新直销[ZhiXiao]理念,这完全符合了人类不喜欢推销,喜欢消费[XiaoFei]的天性。

这有利于E科士威建立稳固的管道,重复消费[XiaoFei]是管道稳定的根本,而能购买到日常必需品,还有价格优势是重复消费[XiaoFei]的保障。


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