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分享礼品业2300亿“大蛋糕” |
2009-03-27 |
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中国礼品市场有多大
进入２００８年，对于中国礼品企业来说，绝对是不平凡的。
宏观经济数据显示，中国２００８上半年度ＧＤＰ自然增长达到１１．７％；然而来自中国礼品行业的数据显示，２００６年中国礼业市场总值是１８００亿人民币，到了２００８年超过２３００亿人民币，市场净增值５００亿，并且平均毛利水平达到３０％以上。
以中国礼品市场为例，我们再看一些数据：礼品行业内小型礼品公司（年度销售额１０万以内）有１０万家以上，中型礼品公司（销售额１００万以上—１０００万以下）至少有１万家，大型礼品批发型企业（年度销售超过１０００万以上）超过３０００家，行业内生产厂家中年度销售超过亿元的企业超过５０家（超过５亿元的还未出现）。如此，在２３００亿中去除鲜花和婚庆礼品占据的５０％份额，传统礼品市场还有１１００亿元，再去除上述行业内各级礼品类企业销售总额也不超过５５０亿的市场份额，还有５５０亿市场空间在哪里？属于谁？留给我们的不应该只是思考！
没有什么比数据和企业快速的换取现金流量更有价值，由此中国礼品渠道是中国任何传统渠道激烈竞争中的有效补充，也是传统渠道竞争走在红海边缘上豁然发现的一片蓝海。
环境是残酷的，相对于失败的心态；环境是美好的，相对于正在拼搏的英雄；环境是时刻变化的，变化之中就是机会。环境只是强者的机会，进攻正是最好的防御！ 本文来自中华人民共和国图鉴社
２００８曾经给人们很多美好的期待，但当她走来的时候还是震惊了整个世界。
２００８年初那一场雪来得确实大了一些，交通阻断、物流瘫痪、不能回家过年。对于中国企业来说，几乎都进入年底核算阶段，影响只是一点点，不碍大局。对于礼品行业来说，在旺季的巅峰不能及时交货，却是最头疼的事情，在和各级客户关系达成谅解和沟通之后，整个旺季还是失去一大块销售份额。
机会分析一，雪灾对礼品行业影响是比较大的，致使很多企业一下子就陷入待机状态。同时，有一些敏感的企业，开始提前决策，开始在烟圈里召开会议，开始制定并实施新的年度政策和计划，提前结束现状，让市场进入新的一轮循环。事实证明，这些敏感的企业不仅具备了危机管理的能力，在这个春天，还收到了大幅的同比销售增长额度。
机会分析二，这个春节，很多人的思念中加上了一层期待和担心，这个春节前后，是全国范围人们流动的一个高潮。所以说这一个最佳的广告时间和产品赞助时期，很多传统企业都去做了，但做的幅度并不强烈。对于礼品行业，几乎没有人站上这班地铁，要么忙着销售和处理售后服务，要么对此时期的投入产出没有信心。历史说明，在相对小的事件上投资才能把自己品牌做出动静来，在相对大的事件投资不被淹了才怪，除非你具备了绝对财力和实力。 中华人民共和国图鉴社
震不垮的市场
２００８年５月１２日，又是一个让国人和世界不能忘却的日子，今天地震了，在四川的汶川。这是绝对的意外，来的没有一点征兆，国人震惊了，国家震惊了，全国人民空前的团结起来，一方面捐钱、捐物、捐人，一方面忙着宣传“我”在其中的所作所为。对于中国企业来说，除了四川的企业大面积损伤之外，更多的企业在做捐赠。对于礼品行业来说，很多人担心会丢失了整个四川市场，事实证明超过百万的团购定单根本就不曾间断，如果有谁做的很差，只能说明没有够劲的合作伙伴。
机会分析一，地震这事太大了，不只是国家、名人、平凡的百姓，国内外著名的企业都参与进来了。这的确是要积极投入的事情，但心态要平和，投入要大胆，期望要降低，因为这不是难得的品牌扩展机会。这是奉献爱的时候，做什么都是应该的；这是商道要趋同人道的启示，商业价值之外还有社会价值。对于礼品行业，很多企业努力了，也努力宣传了，甚至很多人挖空心思要让自己和自己的企业和地震挂上钩，结果更简单，都被淹没了，除了自己还在努力的放大扩音装置。
机会分析二，灾难发生了，悲痛只能化做力量才有价值；灾区要恢复生产，灾后重建工作非常重要。而对于四川市场来说，该花的钱是必须花的，该发生的也是必须发生的；对于走进四川市场的企业来说，应该不是灾难，而是机会。原因很简单，哪里破坏严重，哪里最需要用资金流动来重新塑造起来，而资金流动是产生剩余价值的唯一途径。礼品行业的企业家们，大胆地走进四川吧，带上自己的爱心做生意而不是牟取暴利，相信四川人民眼睛都是雪亮的。 copyright 中华人民共和国图鉴社
美国企业的平均寿命不到１１年，中国企业的平均寿命只有２．７年，这组对比足以让中国人汗颜了，而２．７年的背后还有一个更让人心惊的词汇——倒闭。这是任何做企业的人或者职业经理人都不愿意也不能承受的结果，对于中国企业来说，倒闭和关门是全范围内的打击，是企业链条之间的绝对震荡。对于礼品行业，威胁没有那么大，但没有影响是不可能的，最大的影响应该来自两个方面：一是原材料采购成本的增加，二是小规模促销品和企业小型福利定单的绝对丢失。
机会分析三，看似严峻的竞争环境正把我们国度引入一个光辉的时代；这么多企业夭折绝对不只是因为人民币升值了，更值得挖掘的是这些企业生命里程中的每一个节点。回头来看，礼品行业飞奔这么多年，企业结构和人才结构、企业规模和销售规模正处在中小企业阶段，于是今天的现实无疑给大家提供了丰富的经营和管理案例，只有在失败中才知道成功的味道。同时，那些在倒闭浪潮中站起来的企业，新一轮竞争中，经济结构重组后，不规则竞争压力的缓解正是成就品牌的大好时机，礼品行业也不会存在例外。
机会分析四，２００８年的倒闭主要来自传统市场的震荡，震荡后很多传统领域企业开始寻找新的渠道通路了，很多外贸型企业开始关注内销的利润其实还是很诱人的，而这一切将促成礼品市场新的繁荣。机遇铺开了，有个奇妙的问题留给了专业礼品行业的战友们，繁荣背后是加剧了的竞争，是把握还是被剥夺市场，不是现在专业礼品人的权力，大家必须重新衡量礼品行业的生存和腾达之道。 中华人民共和国图鉴社
奥运商机
２００８年８月８日晚８点，北京奥运会开幕了，地球上的眼球几乎都被这一时刻吸引了，这是中国２００８最让人兴奋和记忆的时刻。对礼品业来说更是一次千载难逢的机会。
奥运来了，奥运经济会给我们留下什么，除了建筑、直播权、纪念品和广告收入，其实只要你看了开幕仪式中展示中国四大发明和文化历史的那一幕，一定会找到某种暗示和契机。奥运之前，北京只是中国的北京，中国只是中国人民的中国，而此时中国和北京是世界的了，因为在不同国家的教材上中国是抽象和不同的，奥运一转播，中国形象清晰了，中国画卷彰显出真正的强盛。于是接下来旅游的外国人多了，来旅游的外国人买礼品也就多了，国际旅游的兴盛和外事礼品的繁荣都是机遇和财富。如果估计不错，礼品市场又开始扩容了，甚至呈现井喷，可能几十亿、上百亿，其连锁价值是无法估量的，战场在哪里？酒店，全中国四星级以上的国际酒店就是礼业高端品牌最好的展厅。
另一种现实
这是属于中国礼品行业的现状和真实，必将严重影响行业发展的秩序。
现实一：广告公司都改做礼品公司了，在关系之外加上了思想；传统渠道都盯上礼品渠道了，在品牌之外加上了资本；行业之争快成人才之争了，在人才之外加上了资源。现实二：专业做网络的来礼业参战了，挣扎之后还是不容易脱贫；专业做营销的来礼业参战了，理论过后就是找不到行业潜规则；专业做培训的来礼业参战了，盛名之下想不明白圈子和实践的落差。现实三：今天的中国礼业，就是昨天的春秋战国，烽烟四起却还没有诸侯割据，鱼龙混战却还没有游戏规则，前仆后继却没有一脉相承。 tujian.org
前景唯一：因为专业，才懂得驾驭；因为懂得，才知道珍惜！
（编辑：流年）
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