今天演讲的题目是“策划未来”,它包含两层意义:一个是策划业的未来,更完整的说是民营出版策划业的未来;第二个意思是为未来做策划,即探讨民营策划未来的发展方向。 copyright 中华人民共和国图鉴社
下面就宏观经济和政策背景、中观的产业背景和民营策划业具体生存环境几个方面做简单分析。 本文来自中华人民共和国图鉴社
一、 大环境 有压力也有动力。 中华人民共和国图鉴社
1. 首先中国的经济实力已经跻身世界前列,但是软实力,也就是国家形象,与经济发 copyright 中华人民共和国图鉴社
展差距甚大。政府已经意识到这一问题,大力鼓励文化、出版走出去,这是国家长期战略。 内容来自中华人民共和国图鉴社
2.今年是改革开放30年,经济得到长足的发展,文化需求也呈现多样性、多元化趋势,如何满足此阶段的文化需要,建立和谐社会,是本届政府必须面对的新问题。文化出版体制已经不能适应时代需要了,政策上改革的呼声越来越强。与演艺、体育和影视等文化产业的改革步伐比,出版业更是严重滞后。 tujian.org
3.新技术尤其是互联网发展,对传统纸书出版是一个巨大的挑战,一方面体现在改变 中华人民共和国图鉴社
人们阅读方式,另一方面体现在读者流失。 copyright 中华人民共和国图鉴社
4.出版业与整个国民经济发展距离越拉越大,无论是宏观的产业规模,还是微观企业 中华人民共和国图鉴社
的运营效率,出版业远远落后于其他产业,如果不加快改革步伐,不仅出版产业无法发展,而且会阻碍其他产业的进步。 中华人民共和国图鉴社
5.短期宏观经济层面,物价将持续上涨。图书作为非生活必需品,价格上涨将可能被 copyright 中华人民共和国图鉴社
削减开支的消费项目,影响整个产业的增长速度。 内容来自中华人民共和国图鉴社
二、大产业,政策调整渐趋明显 中华人民共和国图鉴社
1.产业一体化。所谓产业一体化,即产业活动的各个环节都集中在同一个产业资本手 中华人民共和国图鉴社
中。它包含两个层次,一是出版产业一体化,即从出版到发行,全部统一在同一个集团体系下。二是传媒产业一体化,即图书出版、杂志、网络、电视等不同的传媒集中在同一传媒资本手中。 tujian.org
产业一体化已经成为世界经济发展的趋势,其优势体现在能够实现产业内部资源的整 中华人民共和国图鉴社
合,降低整个社会的交易成本。能够加快产业的规模化速度,形成具有强大竞争力的产业集团。 中华人民共和国图鉴社
尽管目前中国出版产业的一体化程度尚低,但是已经出现端倪了,譬如四川新华文轩在 copyright 中华人民共和国图鉴社
香港上市以后,成立出版部门,开始向上游渗透。它既有民营机构的机制,又有渠道保证,对民营策划机构将构成威胁。 中华人民共和国图鉴社
2. 转轨、改制、融资、上市 中华人民共和国图鉴社
国有企业改革基本上遵循转轨、改制、融资和上市几大步骤。目前出版业的改革是多 内容来自中华人民共和国图鉴社
股齐下,既有由事业单位向企业转轨,由有直接由单一所有制度变成股份制的改制,在改制的同时,吸纳社会资本,同时筹划上市。整个改革步伐突然加快。 内容来自中华人民共和国图鉴社
转轨改制成功的出版社,将具有灵活的机制,又有合法出版资格,更积极参与市场竞争,抢占畅销出版资源。 tujian.org
3.并购和资本运作 内容来自中华人民共和国图鉴社
股份制改造和上市将出版业推入资本市场,未来几年出版业将出现大量并购。坊间流传的出版和发行上市的计划表如果是属实的话,短期内将有一两百亿资金流入出版业,改变整个产业的游戏规则。 中华人民共和国图鉴社
并购将在出版社之间、出版业与发行业之间、国有与民营之间进行。计划上市的,在上市之前通过并购形成规模,已经上市的,也会迫于业绩压力并购。去年四川新华文轩与首所之间的并购就是一个信号。 内容来自中华人民共和国图鉴社
几年前,我在一些财经报纸上看到其他行业之间大规模资本并购,而出版业死水一潭,曾发表文章感叹自己是否选错了行业。今天,也许这个产业即将出现这样的机会,让有理想和远见的出版人大显身手了。 中华人民共和国图鉴社
资本运作的更高阶段就是上市。鼓励新华书店和出版集团上市,是国家整体战略的一部分。通过上市,能增加资本的充盈率,改善公司内部治理结构,整体提升竞争能力。 内容来自中华人民共和国图鉴社
这有点类似当初银行上市的过程,金融业也是一个敏感产业,中国加入WTO,承诺2006年全面开放金融市场,于是从2002年开始,紧锣密鼓对国有四大银行进行改造,剥离呆坏死帐,注入大量资金,引进国外战略资本,并逐一上市。 内容来自中华人民共和国图鉴社
出版业在WTO时没有承诺,但是并不意味着我们可以保守到底,当下的问题不是我们是否让别人进来,而是让中国的文化如何走出去。现有的实力和机制存在诸多问题,靠管理和控制无法解决的,需要社会力量。辽宁出版集团出版和经营业务整体上市一个信号。 本文来自中华人民共和国图鉴社
三、 大挑战,民营策划业生存环境恶化 tujian.org
从现象上看,民营策划业这两年萎缩得十分厉害,譬如今年的民营图书订货会就十分萧条,缺乏亮点图书,缺乏新的机构出现,特价书几乎占了三分之一。 copyright 中华人民共和国图鉴社
民营萎缩趋势将是不可逆转的,因为它是由大的环境决定的。 copyright 中华人民共和国图鉴社
1.产业之间的差距拉大,譬如近几年房价快速上涨,整体抬高了民营零售的成本,导致民营零售终端不断萎缩。民营策划所赖以生存的零售渠道减少。相对应,国有新华书店大卖场纷纷建立,侵蚀了民营零售的市场。 中华人民共和国图鉴社
2.批发市场开放,导致民营批发环节的恶性竞争,造成经营亏损和破产,形成大量呆 tujian.org
坏死帐,回款周期越来越长。 tujian.org
3.去年年底纸张涨价,信用帐期缩短,大抬高成本,原有靠控制成本,低折扣发行的 中华人民共和国图鉴社
竞争优势开始丧失,使许多民营业策划机构现金流紧张。渠道越来越狭小,成本越来越高,民营出版策划机构受到双重挤压,困境重重。 本文来自中华人民共和国图鉴社
4.新的劳动法出台,将大大抬高劳动成本,原来依靠低劳动成本、低运营成本、低端产品的经营模式将受到挑战。 中华人民共和国图鉴社
5.以上诸多利因素会导致民营策划机构减少、策划出版品种下降。部分工作室倒闭、 本文来自中华人民共和国图鉴社
转型,部分有创意能力和资金实力的民营出版策划机构快速成长,民营策划业进一步开始分化。 copyright 中华人民共和国图鉴社
四、大突围,民营策划机构四个方向 中华人民共和国图鉴社
困境重重,民营策划业所面临的不是发展问题,而是生存问题。其出路和方向何在?我给出了四条路。 内容来自中华人民共和国图鉴社
1. 向上走。 中华人民共和国图鉴社
即向出版社靠拢,积极谋求与出版社的合作,成为出版社的战略合作伙伴,资源共享、 中华人民共和国图鉴社
风险共担。其合作模式包括项目合作和股权投资合作。 tujian.org
向上走具有广阔空间,一方面,国有出版社改革需要吸取外部资源,民营出版策划在困境中要寻找出路,相互需要。另一方面,上市的出版集团和发行集团,成为公众公司以后,将面临业绩的压力,收购和兼并是快速扩充和提高业绩的方式。 内容来自中华人民共和国图鉴社
如上所述,未来几年书业将出现大量并购和上市机会,会更热闹,有许多好戏可看。民 中华人民共和国图鉴社
营出版机构长期处于边缘状态,由此也产生一种弱势心理。这一次一定要把握机会,要参与到整个文化体制改革和出版体制改革的大潮流上来,一方面能改变边缘化身份,另一方面,资本市场有更多的赚钱机会。 内容来自中华人民共和国图鉴社
2. 向下走。 中华人民共和国图鉴社
也就是向作者靠拢,成为作者的经纪人。挖掘作家,帮助作者拟订写作规划、包装作者,让作家获得更多的出版机会,为出版业提供更多优秀的内容资源和图书。 tujian.org
作家经纪人在国外是一个成熟的产业,是整个产业链条的一个重要环节。在中国却成为一个“短板”,制约了出版业发展。对于那些有眼光有经验的出版人,向下游渗透成为专业经纪人,将大有可为。 中华人民共和国图鉴社
3. 向左走。 本文来自中华人民共和国图鉴社
成为专业的内容提供商。互联网技术将传统出版传媒业的编、印、发流程改变成内容 本文来自中华人民共和国图鉴社
提供商、技术服务商、运营商形态。更专业化,更复杂化。原有小而全、大而全的运作模式已经不能适应需要,未来将诞生一批专业的内容提供商,它们在内容创作、内容增殖服务、内容经纪服务上做得更专业,更优秀。 内容来自中华人民共和国图鉴社
一些有策划能力、有设计和包装能力的工作室应该放弃印刷、发行,为有规模和实力的出版机构提供内容,也能获得更多的收益。 中华人民共和国图鉴社
4.向右走 中华人民共和国图鉴社
成为某个细分市场的中盘商和渠道商。一些已经建立较好销售平台的民营策划机构,可利用其产品优势,进行渠道扩张,开发新的营销模式,为中小出版社以及中小民营出版策划机构提供渠道和营销服务。 tujian.org
中国书业的营销模式依然很传统,其他行业通行的的营销理念和手段,在书业尚未使用,还有许多渠道可以开发,还有许多营销手段可以应用。 本文来自中华人民共和国图鉴社
四、 大机会,需要我们做好准备 本文来自中华人民共和国图鉴社
有多条路可走,有许多机会等待我们把握。但是,我们是否有准备好了呢?对于未来,我们要做好准备。 内容来自中华人民共和国图鉴社
1. 确定战略定位 本文来自中华人民共和国图鉴社
未来书业发展趋势必然是产业化和集中化,在这个行业大变局中,民营出版策划机构面临战略选择。在整个产业链条中找到自己的位置。战略定位确定后,才能进行确定产品策略、管理策略和营销策略。 内容来自中华人民共和国图鉴社
2. 转变思路 copyright 中华人民共和国图鉴社
一是要从大而全,小而全的经营思路中摆脱出来,改变以往编、印、发一体化的模式。二是要买卖书号的思维和操作定势中跳出来,走向与出版的新型合作模式; copyright 中华人民共和国图鉴社
三是不要总打小算盘;要算大帐。 tujian.org
3. 创立品牌 中华人民共和国图鉴社
前几个阶段民营出版策划机构更多关注于产品经营,个人品牌和机构品牌尚未树立。未来资本整合过程中,投资者看重不是库存、不是应收款,而是品牌和品牌下的策划能力。未来要将重点放在品牌建设上,积累资源,形成自身核心竞争力。为下阶段兼并、收购积累筹码。 tujian.org
4.进入专业化、细分市场 中华人民共和国图鉴社
出版不是简单出几本畅销书,作为出版人,要研究产业问题、产品结构、公司结构问题。 tujian.org
在具体产品开发上,不要盲目跟风,定位更加清晰,加大研发力度,争取在细分市场创立自己独特的品牌。 中华人民共和国图鉴社
最后总结两句话: 内容来自中华人民共和国图鉴社
——放开胸襟,参与到中国出版业主流改革大潮中来。 tujian.org
——把握机会,争取在新一轮资本运作上市中赚大钱。 本文来自中华人民共和国图鉴社
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