影楼“二次消费”水有多深 从4000元拍到13000元 |
2009-08-31 |
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昨日（29日），记者在江汉路收到传单称，199元、299元就能拍一套艺术照。但考察发现，拍摄下来一般都会花到1000多元，远超订单价格。是影楼的营销手段高明？还是消费者经不住诱惑？
读者亲历：从4000元拍到13000元
刚拍完婚纱照的董小姐说：“从化妆开始，选衣服、选片入册，都有工作人员不停地在耳边唠叨推销。”她从最初4000元订单，拍到最后花了13000元。“我很能抵抗促销，但这次没法”，董小姐感慨：“如不加价消费，工作人员就表现出不悦，一个多小时还不给我把妆化好。”所以一开始董小姐就花了240元购买了2小瓶定妆液，“该产品网上只卖2块钱”，董小姐说。随后，她又在工作人员的“说服”下，花398元买了一个隐形胸衣。
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选衣时，董小姐发现能供她选的衣服都较脏，稍好点的衣服都需加钱，董小姐又增加1500元穿了两套衣服。最后，摄影师给他们拍了300张照片，他们只能选30张入册。“我使劲删，从300张删到150张后，觉得很难再删了”，工作人员在旁边不停地给她压力，说董小姐是她见过删得最多的。软磨硬泡下，董小姐又加了6500元多拿了一些照片。最后结账，13000元。
实地调查：影楼“二次消费”已成潜规则
记者调查江汉路、中南路多家影楼发现，影楼的“二次消费”已是普遍的现象：从化妆阶段加钱购买睫毛、定妆液、粉扑等，到选写真的衣服、婚纱等，到加照片入册，每个环节都要加钱。而且每个环节都由不同的人负责，某个环节增加消费了，这个环节的负责人就可拿提成。
业内人士称，影楼就是靠“二次消费”赚钱。“影楼在二次消费中收顾客1000元，其成本大约在300元左右”，武汉市摄影家协会副主席兼秘书长李先生透露。在爱摄网上，一位从事婚纱摄影的网友传授促进“二次消费”的诀窍，称选片是二次消费中的大头，一般给顾客拍的照片是入册的3倍，为提高选片率，照片出来后都会对颜色、大小进行调整，设计几个好的效果图，在拍摄的时候，也避免同一个姿势重复拍摄很多张，尽量同一个背景同一套衣服拍出十几种不同姿势。 tujian.org
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