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福州:十余家开发商派发上亿元"购房消费券"
2009-04-30
N本报记者 林海峰 林丹 实习生 吴耀鸣 关注理由: “看上去很美”的购房消费券,在福州悄然登场。继上海、北京、重庆、南京等地的开发商和媒体大规模发放购房消费券后,连日来,福州的十多家开发商也迅速仿效,共向购房户派发号称“亿元”的购房消费券。购房者在原优惠及砍完价的基础上,持券可“折上折”,最高可再优惠5000元。 春节过后,福州楼市已现“小阳春”回暖潮,此番开发商推购房券的目的是什么?能否刺激成交量继续反弹?老百姓买房能否真正省钱呢? 上网申请就能拿到消费券 “买房砍价,天经地义!听说过购房优惠券,但您听说过‘折上折’的购房消费券吗?……”昨日上午,福州本土地产网媒———福房网启动“亿元购房消费券”活动时,就向网友发出了这样的诱人帖子。 在该网站的公告中,已有江南水都兰邑、北尚、鸿盛·阳光美墅、融信宽域等8个楼盘参与,消费券的面额分别为1000元至5000元不等。 根据其使用规则,购房者与开发商谈完楼盘的全部优惠后,再出示购房消费券,可直接按券面价值抵扣总房款。其派发的对象仅限于福房网网友。消费券使用期限为一个月,只针对新房房源,已下定者或签订购房合同者将不得使用本消费券。另外,每个楼盘每人仅限使用一张。 另一家福州网媒也于前日启动消费券活动,参与的开发商包括融侨、万科、中庚、仁文等知名地产商。据透露,仅几天时间,该活动实名申请的网友就有181位,3月15日当天,获得购房消费券的一百多位网友,乘坐大巴集体前往上述十多家楼盘看房,一度挤满了各家售楼部。 业界人士透露,在消费券之前,福州的部分地产商也推出了高达5万元、10万元的“优惠券”,但成效并不理想,其原因是购房者拿着券上门,售楼小姐就不肯让其砍价,也不让优惠券与其他优惠叠加使用,购房者则悻悻而归,有的甚至以“价格欺诈”投诉到主管部门。此番派发的消费券有着“折上折”的利好,购房户事先无须告知售楼部,待砍完价后再亮出消费券,就可享受再优惠。 有开发商担心会引发降价潮 消费券活动一经推出,福州就有十多家地产商响应,纷纷承诺“持券可再优惠”。但也有开发商担心会引发新一轮的降价潮,所以暂且观望。 据了解,省外多个城市开推购房消费券后,各售楼部迎来了客流高峰和成交量反弹,不少长期关注某个楼盘的购房户,在前期的多番砍价之后,受到数千元至上万元不等的“额外优惠”刺激,立马交订金与开发商签下购房合同。 事实上,福州楼市经过今年前两个月的“小阳春”后,随着八县及外地的买房客数量萎缩,近期的成交量环比(同上月相比)并无起色,另外,一些楼盘此前热销的小户型或特价等房源也所剩无几。“目前不少楼盘尚存许多130平方米以上的房子,因总价高,不太好卖,在多种优惠的基础上,靠消费券再度刺激,可获得一定成交量。”福州国广一叶天知营销董事长叶斌向记者坦言。 叶斌认为,在今年第一波的刚性需求火爆释放之后,市场已消化了5000套左右的房源,马上就要进入第二季度了,第二波回暖期能否持续,开发商的预期并不太乐观,所以,创新营销思路已迫在眉睫,而派发购房消费券则是个新的刺激点。 “高价楼盘推行购房券可能不太理想,一些低价楼盘推购房券肯定会提升其产品的销量。”一家品牌地产公司的营销负责人则称,之所以没有加入派发消费券的活动,主要是担忧楼盘既定的房价优惠体系受到冲击,导致前期下单的购房户不满,也会让潜在客户群体加深对房价下滑的预期,市场或形成新一轮的观望潮。 网友:这是压迫式营销 据了解,国内最大规模的购房券,源于房地产门户网站搜房网。春节之后,其宣布将在全国100个城市推出亿元购房消费券,短短一周内就吸引了超过15000位会员申领,在不少城市里更是被抢购一空。 福州的网友对购房消费券的看法褒贬不一。“派发消费券,还不如直接降房价。”一位网友发帖称,这是开发商营销的一个“噱头”,以一个月的“折上折”期限进行压迫式营销,以期促成更多的买房者下单。网友“月上西楼”则称,5000元的优惠,对动辄七八十万元的房子来说,还占不到总价的1%,“想靠这点小利,让我们买房,没门!”不过,仍有大量网友在积极申请取票,特别是对于高意愿的购买群体,“在前期多番砍价的基础上,再推上一把,很容易就成交了”。有的则认为,“先申请再说,不拿白不拿,留在手里,买房时再用,能省多少是多少”。 □相关新闻 2月份36个大中城市房价继续回落 N人民网 福建在线讯 国家发改委发布2月份36个大中城市重要商品和服务项目价格监测显示,住房价格继续小幅回落。 监测显示,本期36个大中城市住房价格继续小幅回落。其中,一类地段、二类地段、三类地段普通商品房住宅价格,经济适用住宅价格分别比上月下降1.7%、1.6%、2.7%和0.3%。 榕城上周卖了786套房 N本报记者 林海峰 实习生 吴耀鸣 福建在线讯 据福州市房地产交易登记中心统计,上周(3月9日—3月15日),福州全市商品房备案786套,比前周少了1套;全市成交均价7158元/m2,比前周上涨5.17%。上周福州成交均价除鼓楼区外,晋安区、台江区、仓山区和马尾区都出现了上涨,其中马尾区涨幅最大,达17.5%。
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