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合肥家装业一年吃回扣上亿 潜规则写入合作协议 |
2009-04-30 |
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眼下，合肥迎来了今年的最后一轮家装旺季，而一条特殊的利益链条又开始蠢蠢欲动起来。出于“不让自己良心受到谴责”的考虑，省城一家建材公司总经理曹泽和一家装饰公司总经理李林相继坐在了记者面前，揭露家装行业里惊人的“回扣链”。
据称，家装过程中，从装修公司、设计师，到项目经理、装饰工等，每一个环节，消费者的装修款都会被“雁过拔毛”。目前合肥市大大小小的装饰公司有一两千家，各个环节每年共“吃”掉的回扣款约达上亿元。
如果在装修的过程中，有哪个业主的成本中没有被装饰公司拿到回扣，那显然是‘不符合逻辑’的。”(装饰公司总经理李林)
“他们(装饰公司)往往决定消费者的取舍，不给回扣一般是不会有人到你这里买材料的。”(建材公司总经理曹泽)
装修公司
拿回扣已成行业“潜规则”
上周，李林的装饰公司刚刚竣工了一个家装工程，他向记者递来该工程的财务收支状况表，上面清楚地记录了各材料商转来的回扣款：瓷砖8000元，地板1300元，整体厨房1750元，灯具2000元，洁具1500元，木门1050元……仅在装修主材的回扣上，李林的公司就获利2万余元。
李林告诉记者，在家装行业，拿回扣似已成行业“潜规则”。如果在装修的过程中，有哪个业主没有被装饰公司拿到回扣，那显然是不符合“逻辑”的。
所有的装修主材都会有回扣的发生。按照“行规”，装饰公司在促成建材厂商一笔买卖之后，都会按照不同产品类别拿到不同比例的回扣。
帮业主“砍价”背后的猫腻
据了解，装饰公司与业主签订装修协议之后，很快就会将业主资料报备给各个材料商，这样，即使没有装饰公司的推荐，只要成交，材料商也得按照一定的比例支付给装饰公司回扣款。
一些有过装修经历的市民都知道，每次购买主材时，只要有装饰公司的项目经理或设计师在场，谈成的价格总要比自己单独砍价要有5个点左右的优惠，因此就会对他们格外信任。
李林透露，其实这里面还有猫腻，“除了这5个点，装饰公司还能拿到至少15个点的回扣。”材料商事先都已将砍价的折扣和额外的回扣加在了商品的价格上。
建材商
不付回扣会失去很大市场
对于行业里的回扣现象，建材商颇感无奈。某瓷砖品牌合肥代理商成名告诉记者，如果不支付回扣，他们就会失去很大的市场，甚至在合肥无法生存。
两周前，成名接到了一笔5万元的订单，很快他又接到一位项目经理的电话，声称该业主是他的签约客户，是他推荐业主来订购瓷砖的。到款后的第二天，成名就以现金的方式支付给项目经理1万余元。
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