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市场走势不明，客商出手谨慎;而拥有品牌、质量和服务优势的四川产品另有风光——
本报记者曾小清
“没想到在金融危机下还有这么好的效果。”成都市新湖装饰材料有限公司外贸部经理余洁感慨。有这种感受的不只余洁一人。今日下午5时，第105届春季广交会一期落下帷幕。大会统计，四川代表团总成交额3.57亿美元，比上届广交会增长3.4%。
广交会并未显示外需市场回暖趋势，但拥有品牌、质量和服务优势的“四川造”大受青睐。
现状：
市场走势不明，客商出手谨慎
“我看到的惊喜太多了！”阿富汗人哈吉·贾拉尔·乌丁说，战后重建的阿富汗家电市场巨大，他已向长虹下单。参展企业普遍反映，虽然欧美客商减少，但东南亚、中东和非洲等地采购商明显增多。
“与去年相比，本届大会真正做生意的客商比较多。”余洁表示，大会第4天，她手上已有100多万元的意向性订单，与去年公司全年出口额相当。
长虹海外战略发展部部长王悦纯估计二季度出口好于一季度。原因是去年上半年各方对市场期望值过大，国际贸易商大量囤货，在金融危机冲击下的2009年一季度，他们都忙着清理库存，现在存货销得差不多了，他们就下单了。
此前商务部预测，除刚性需求强的劳动密集型产品外，市场回暖仍需等待。香港天弘实业有限公司外贸负责人告诉记者，客户明显减少，往年一般接待400多个客户，今年数量减少了一半。不过广交会组委会日报的参会人数下降幅度每日在缩小。
此次广交会还显示，由于市场走势不明，客商出手谨慎。从企业所接订单看，小单多，交货期缩短。
优势：
品牌和附加值赢得市场
由于大企业支撑，全省一季度机电产品出口增长七成。因此，大企业在二季度的表现也是我省出口是否能保持增长的重要因素。掌握了上游核心平板技术的长虹，其等离子屏一期项目将进入量产阶段，二期将达到规模生产。据此王悦纯认为，通过延伸上游调整产品结构，聚焦核心市场加大品牌拓展力度，企业二季度出口降幅有望缩小。
10多家德阳化工企业震后整体亮相，成为化工展馆一大亮点。绵竹华丰磷化工有限公司出口部何光华表示，公司产品密度比其他公司高许多，还拿到了食品级证书，已在广交会签下近200吨订单，折合200多万美元。
今年四川团有20多个新面孔出现在广交会上，四川远星橡胶有限公司就是其中之一。该公司是国内最大的摩托车橡胶轮胎企业，在众多企业忙着“出口转内销”的时候，他们却忙着外销——一名巴西客商对10多家企业产品测试后，决定将200万美金的订单下给质量更优的远星公司;另一名摩洛哥客商也打算下100万美金订单。
尽管川企展位只占建材展馆一角，但却有近700个非洲等地区的客商与四川特丽达实业有限公司洽谈。特丽达为了一个工程专派工程师到阿尔及利亚一住就是三年，这件事在当地成了美谈。
预防：
如何抢占新市场商机
广交会参展商的结构在变化。大会组委会主办的《广交会通讯》也显示，东南亚等新兴国家的签单额比例越来越大。
四川如何抓住商机？商务厅厅长谢开华说，今年我省已陆续举办“千企走出去”活动。5月，还将组织企业密集行走中亚、日韩等专业展会。刚从“东盟行”回国即到广交会现场的该厅外贸处处长杨春轩表示，东盟150多家企业将于下半年入川采购。
特丽达实业有限公司外贸部经理蒋中爽透露，他们将与在国外有房地产工程项目的外经公司合作，以工程捆绑等方式将更多“四川造”带出国门。 (本报广州4月19日电)
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