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　　2008年转身离去，证券经纪人又要与营业部签署合同。可是与往年早早签好合同不同的是，不少证券经纪人选择“不干了”。事实上，这几天不少杭城证券公司负责人都忙着做经纪人思想工作，甚至许以升职，劝说他们留下来，但是证券公司经纪人流失情况仍然势不可当。

　　经纪人大规模离职 中华人民共和国图鉴社

　　某证券公司经纪人室，整整齐齐放了近50台电脑，一年前，这里人满为患，一张张年轻的脸在这里晃动，房间里充斥着杂乱而兴奋的声音。如今，这里的工作人员稀稀拉拉，表情严肃而又隐约愁云密布。 本文来自中华人民共和国图鉴社

　　经纪人小金见证了这个房间从辉煌到冷清的起落过程。两年前，她从浙江一家财经类学校毕业，决绝地推掉了会计、行政等工作，坚定地选择了证券行业，当上了一名证券经纪人。她赶上了牛市尾巴，也曾有过在2007年7月至11月份“日进斗金”的日子。 本文来自中华人民共和国图鉴社

　　“去年开始，我收入一落千丈，身边的同事一个个离开，几乎每个月都会空出位置，然后又有新人填充进来。”在坚持了一年的熊市之后，又到了签合同的时候，小金很犹豫，到底要不要继续干下去。 中华人民共和国图鉴社

　　“去年，营业部经纪人一度有四五十人，现在减少了一半。”方正证券平海路营业部相关人士透露。而财通证券营业部一位副总向记者大倒苦水：“我们一直在做经纪人的思想工作，可是他们收入下降是不争的事实，劝说改变不了员工流失的现状。”尽管不断有新人加入，但是这个营业部的经纪人仍然减少了60%以上。 中华人民共和国图鉴社

　　证券经纪人被公司炒鱿鱼的也不在少数。尽管市况低迷，交易惨淡，可是考核证券经纪人的标准却没有降低。比如，杭州一家证券公司规定，经纪人不仅要具有大专学历，还要持有证券从业资格，每个月要新增5个有交易量的客户等条件，如果不符合这些规定，经纪人就要被辞退。这样一来，这家证券公司清理了一批经纪人。

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　　生存环境亟待改善

　　杭州一家证券公司负责人刚刚签署了一份新规定，其中，高级经纪人固定工资部分从1800元降至1400元，同时规定佣金提成部分从15%提高至25%。“这样做法的目的是，降低公司固定支出成本，提高经纪人开发客户的积极性。” tujian.org

　　面对这份规定，该公司客户经理小刘很无奈，“考核经纪人的标准年年在动，我们要么带着客户换公司，要么无条件接受。”可是如果要转户，公司往往设置种种门槛，让转户过程变得很麻烦，带着客户跳槽并不现实。

　　小刘的无奈折射出证券经纪人的生存环境问题。相比国外证券经纪人可以接受委托炒股、代客理财等业务，国内证券经纪人只能靠人脉和一张嘴皮子拉客户，以博取佣金提成。而且，不少游离在规章之外的“编外经纪人”还不受劳动合同保护。

　　目前，编外经纪人处于停止营销阶段。去年12月，浙江证监局《关于要求证券经营机构进一步加强营销活动管理的通知》规定，在证券经纪人相关配套规则和政策出台前，各证券经营机构不得委托外部人员开展经纪业务营销。“实际情况是，不仅是‘编外经纪人’、不少编内经纪人也处于停止开展业务状态，大家在等待证监会和管理部门对经纪人的文件出台。”财通证券凤起路营业部负责人邵云钦说。 tujian.org

　　去年9月，中国证监会发布了《证券经纪人管理暂行规定(草案)》并公开征求意见，目前尚未有正式文件出台。

　　中信金通证券客户经理沈先生认为，经纪人靠拉客户生存不是长久之计。比如杭州市场上已基本饱和，新增客户已非常艰难。如果相关管理规定上没有突破，大部分经纪人最终还是另谋出路。他就在忙着考财务会计证，计划向会计事务所转行。