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浙江在线01月31日讯 过年了，多数人在家吃吃睡睡，休整休整。可是，如果你是个生意人，去年的生意又不怎么如意，估计这玩乐的兴致也会打折不少。 中华人民共和国图鉴社
记者有个朋友在宁波外贸公司工作，鼠年年底公司年终奖比往年大幅缩水。眼看着今年公司形势也不会太好，过年这几天，她也闲不住，满脑子想着年后能找个好路子。正巧有个朋友有很便宜的外贸服装原单货要处理，她打算自己开网店，这几天正四处考察，如今网店也多，想脱颖而出，也得下番苦功。 中华人民共和国图鉴社
订单突然萎缩，消费需求骤然下降，考验着不少生意人。但也有一些聪明的商人，在危机中寻找机会。新年伊始，记者进行了商场上“智慧达人”大搜索，看同样在产品销售困难的情况下，他们是怎么赚钱的：有“趁火打劫”存货的中间商，也有回归“易货时代”的厂家，更有打出“拼货”旗号团结抱团的小厂家。 copyright 中华人民共和国图鉴社
看看他们的经验，也许能为你在新的一年大展手脚提供一些思路。 本文来自中华人民共和国图鉴社
存货淘出金，易货降成本，拼货拓市场。 内容来自中华人民共和国图鉴社
库存里头商机多 本文来自中华人民共和国图鉴社
“身边不少企业因为产品调整或准备转行等原因，余下大批的库存，却没有精力专门处理，只想快点脱手，周转资金。”大过年的，义乌梁柱库存积压商品购销中心总经理薛柱也没闲着，为一家准备转行的厂家处理了价值二十多万元的饰品。 copyright 中华人民共和国图鉴社
去年9月份以来，义乌不少外贸企业老板纷纷给薛柱打电话“求救”：有个朋友开了家做饰品加工的小厂，因为饰品的更新速度实在太快，加上去年以来形势不好，这个朋友积压了几十万元的库存。小作坊本来就不大，差点被搞破产。薛柱最终帮他低价贱卖了产品，朋友虽然亏损了一大笔钱，但总算有资金活下去了。 tujian.org
绍兴的俞先生则早在七八年前就发现了库存中的商机。不过为了降低风险，他做了个库存网做信息服务商，网站上从衣帽鞋类、玩具文具、皮包箱包到厨房用品，足足好几百项，分别都有样品图片和文字介绍。他打算找到特别合适的产品，再自己做。网站上线那么多年了，一直没怎么火起来，平时，俞先生还需要东奔西跑找货源信息，非常辛苦。可这几个月，他发现自己几乎不用出门，“货源”都会自己找上门来。一个在绍兴做羽绒衣的老板辛苦了大半年刚完成订单，不巧国外企业倒闭、毁单，不得不借了几百万的高利贷周转。那位老板找到俞先生，“他提出只需两三折的成本价就愿意出手”，俞先生告诉记者，他正打算自己吃下这批货。 中华人民共和国图鉴社
金融危机对“淘库存”的人来说也许是一次很好的抄底机会。“企业现在急于脱手库存，价格可以砍到很低。说句不好听的，我们就是‘趁火打劫’。”薛柱开玩笑地说。上个月，薛柱购进了一批优质的纯棉背心。“每条原价七元，平常最少要四元，现在只用两元就买到了。”薛柱估计这批背心每条至少可以卖四元——等天气暖和了一转手他马上可以赚到几十万。 中华人民共和国图鉴社
目前，薛柱的公司百分之七八十的买主集中在国外。他发现老外买家们越来越谨慎了。“以前，他们还会买些高档的礼品，现在多采购一些实用、便宜的，配合商家的促销。”不得已，薛柱的眼光也越来越挑剔：华而不实的高档品不要，有瑕疵的产品先拿样品送给买家看，尽可能收购耐用品、日用品。 内容来自中华人民共和国图鉴社
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启示：在采访中，大部分人都认为，去年以来的形势对库存行业来说算是一种“利好”。不过，商机中也存在着风险。 本文来自中华人民共和国图鉴社
去年九月，薛柱买进了四个集装箱台灯。本来，这批台灯收购价差不多是废料的价格，即使卖不出高价，也可以按照废料处理。没想到，不到一个礼拜，台灯原材料的价格就降低了一半。薛柱算了算账，“本来可以赚七八十万，现在可能要亏几十万。” 内容来自中华人民共和国图鉴社
去年上半年，薛柱以每吨三千多元的价格购进了一批狗链。当时他可乐坏了，因为当时钢铁的价格每吨就要六七千元。可是，现在钢铁价格已经降到了每吨两千多，这批狗链还没有办法脱手。“眼下，虽然可挑选的货源多了，价格也能砍下来，但一旦没看准，非常容易受到损失。” 中华人民共和国图鉴社
如果你没有好的销售渠道，建议还是不要随便出手，东西再便宜，如果卖不掉，那等于库存转移。 内容来自中华人民共和国图鉴社
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