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汉王的强大前所未有 李强强：任何产品都是有生命周期的，信息产品的生命周期很短，而且越来越短。现在业界的声音也在说电纸书必然是一种过渡产品，它应当承担的历史使命即将完成。你怎么看这个产业的前景？ 织梦内容管理系统 刘迎建：这点我不同意。下滑是短暂的。3月份正是年会扎堆的时候，往年这个时候也是电纸书销量最好的月份，但是今年受冲击比较大，因为很多企业把iPad选为了年会礼品。5月份电纸书降价后销量会逐渐好转。电纸书和iPad的客户群不一样，（重叠的部分）也已经开始分化。电纸书有很多与平板电脑不一样的地方，比如很省电、不伤眼睛、便携等，你出门带着它一个月都不用充电。 内容来自dedecms 它是一个功能很细分、专门阅读的产品，必定会一直存在下去。前一阵我去美国，在机场发现，用电纸书的人远比平板电脑多得多。 织梦内容管理系统 李强强：跟你聊天之前，我也听到了业界一些专业人士的看法。我认为电子阅读器的前途只有一条：迅速降价、迅速普及，占领大众市场。但这样做有个疑问：利润非常低的情况下，既有的渠道体系怎么办？你怎么保证他们不离心离德？ copyright dedecms 刘迎建：汉王有自己的生产基地，生产端比较扁平。即使低价，我们也会有一个基本利润在，有合适的生存空间，不会一直亏损，我的渠道商肯定也会有很好的生存空间。你能说蒙牛早餐奶（的渠道商）就没钱赚吗？不可能。同时，这个市场潜力仍然非常大，作为这个行业的龙头企业，我获得利润的机会更大。 织梦好，好织梦 以前做行业市场时，我就有一个梦想，就是希望做一个大市场、大行业的老大，现在终于实现了，我在电纸书领域圈了一块地，这很宝贵。在降价后，一些企业退出这个市场，我发现汉王在这个行业里的地位更强了。所以，虽然现在受到了损失，汉王还是扛得起的。 内容来自dedecms 因为库存、降价带来的损失，在卖掉积压产品后，推出新产品时就不损失了。这个损失是暂时的，我很快就能缓过来。 内容来自dedecms 李强强：在电纸书领域，业界一直有三种声音，终端为王、平台为王和内容掌控，你更赞同哪一种观点？ dedecms.com 刘迎建：这与阶段相关。刚开始终端会占优势，之后是平台。因为平台可以黏住用户。最后，维持时间最长的是内容。汉王在整个链条中要抓住两个，一个是终端一个是内容（汉王书城），保住先发优势。我自己的问题自己清楚，未来是什么样我也知道。 内容来自dedecms 今年我扛得住，但是财务不好看，我要做深刻检讨的。现在只是被割了块肉，并没有打中心脏，我会觉得难受、有压力，但是汉王现在的强大是前所未有的，除了电纸书之外，绘图板、人脸识别、名片通、文本仪、扫描笔等在国内市场都占有领先份额。汉王之前都是饱受表扬的，现在一下子被骂得够呛，我们要学会适应（笑）。 内容来自dedecms 李强强：在习惯了行业市场之后，现在进入大众市场，最大的收获是什么？ copyright dedecms 刘迎建：汉王的DNA是适合做大众市场的。之前汉王笔在全国的IT卖场有很多渠道，为电纸书的推广打下了良好的基础。降价后，汉王在中关村柜台的销售很好，（顾客）比降价前多了很多。 内容来自dedecms 不是在护短 copyright dedecms 李强强：刚刚看到“9大高管抛售股票”报道时你是什么心情？ 织梦内容管理系统 刘迎建：这些高管都是创始员工，他们对上市很有期待，卖出股票改善生活也在他们的计划之中。我得知他们抛售股票时就在想一个问题，汉王最高的时候值175元，而他们抛售的时候价格要远低于那个价，未来他们一定会后悔的。（笑） dedecms.com 李强强：在这件事儿上，你是不是护短了？ 织梦好，好织梦 刘迎建：我不护短。股票买卖是个人操作的事，他们依法操作即可。但他们的抛售行为给公司和品牌都带来了负面影响，这值得我们深刻反思。 dedecms.com |
