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 由于投资门槛低，这几年的内衣行业成了大热门，内衣店数年的时间里几倍地增长，遍地开花。然而，随时市场竞争激烈起来，内衣店开了又关的数量也不在少数，有人哭来有人笑。
张小姐今年25岁，是A市一家企业单位职员。由于平时工作不是很忙，手头上刚好也有点小积蓄，看着原来一起工作过的几个小姐妹投入经商大潮中，小日子过的有声有色，不觉有些心动。在她们的怂恿下，经过一番考察，看好了内衣这个比较有潜力的行业。
由于张小姐从来没做过生意，开始有点胆怯。经过再三地考虑，跟一个做女装的小姐妹协商，看看对方是否可以分半间房子给她做内衣。在她的眼里看来，女装跟内衣都属于女性的贴身东西，两者无冲突,可以做到连带销售，应该可以做的更好。想到小姐妹本来就有了一定的客源基础，对她来说也是个很好的资源利用呢；而有些想买内衣的顾客，说不定进了这个店后，又会不自觉的去购买服装，毕竟女人的消费随机性很强。她的小姐妹听着也觉得有些道理，答应了合作，每人承担一半费用。就这样，她开始了自己的内衣生涯。
终于在忙碌了半个来月,她的小店迎来了开张的那一天。但经营了一段时间后，她开始发现事情并不如她想象的那样顺利，很多问题随着时间的推移不断地涌现出来：
（1）货源
A市属于中小城市，相对位置也不是很好，进货什么的都要跑大老远的省会城市去进。而她是属于兼职工作，往往在时间上就会起到了一定的冲突。由于没经验，在品牌的选择上就出现了失误：定位不明确（产品风格跟价格不适合自己店内的消费群体）不知道哪一类的货品比较好销；产品无自己的特色，跟当地其他的内衣店比较起来没什么大的优势；路途遥远，在物流方面就增加了一定的负担。
（2）人员
由于没辞去自己原来的工作，时间上安排不过来，就请了个导购。这样一来，费用支出增加姑且不谈，对方无专业知识与相关经验倒成了个大难题。在内衣行业里面，一个的导购的优秀与否，一般会让你的营业额相差很多倍。由于合作品牌在服务与支持上做的不够到位，没有专业的导购培训，缺乏有效说服力，抓不住顾客的心，严重影响了业绩。
（3）不良的库存
做好库存管理是赚钱的关键，作为一个老板要随时掌握销售动态：哪一款什么季节好销，什么时候滞销；哪一款是本月货存不足，又应该拿哪一款去代替弥补的，而不是盲目进货；如何通过不同的陈列手法促进不同款的销售等等。由于没掌握好系列知识，规定的退换货时间以及销售与库存的比例，结果很大一部分的货品积压严重。
（4）客源
按她当初的设想，应该有很大一部分女装的老顾客来购买。结果呢，却是事与愿违。分析原因，还是在组合上有点问题。
在风格上，她的内衣品牌与小姐妹销售的服装根本不同的风格。她的内衣是属于比较简洁大方的，适合白领阶层；而她小姐妹的服装则是年轻时尚低价的，适合
蓝领或学生类的。两种消费群体截然不同，因此也造成了她的内衣无人问津。
在装修上，虽然一人一半位置，但是门头的大招牌还是对方的，自己的内衣店区形象与整店的风格很不协调而且不够醒目。这样基本上顾客就很少知道她这里有内衣卖，直接去其他内衣店。她的设想--
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