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今年以来，周美和一直在考虑如何把杰西品牌的产品做得更细、更专业。他认为今年是个大洗牌年，内销市场必有大变化。若能在此时练好内功，才有可能在市场好转时大步跟上，甚至引领市场。作为董事长，他渴望这个机遇。 中华人民共和国图鉴社
事实上，与周美和持同样想法的深圳女装企业不在少数。基本上，大家都将今年视作一次机遇。经济危机不仅没有困住他们，反而给了他们提升和调整的勇气与力量。 本文来自中华人民共和国图鉴社
压力产生 内容来自中华人民共和国图鉴社
在经历了上一轮爆发期的迅速增长后，深圳女装如今在全国成绩卓著，占领了中国重点城市中高档女装50％以上的市场，在中国服装界拥有强大的集体生命力。甚至有媒体称，作为引领中国服装行业发展的重要力量之一，深圳女装已成为中国女装品牌发展的“脉象”。 内容来自中华人民共和国图鉴社
然而，一个不容忽视的现实是，深圳女装目前正在突破瓶颈。除了面临国外知名服装品牌强力介入以及内地服装业快速成熟的冲击外，深圳女装必须突破自身高速发展带来的迷茫，以及产业内部的斗争角力。尤其在金融危机的冲击下，很多中小服装企业开始动摇。 中华人民共和国图鉴社
与上次危机时力推品牌兴企一样，这一次，深圳市服装协会又扛出了创意兴业和打响深圳女装区域品牌的大旗。在去年举行的第八届中国（深圳）国际服饰交易会上，这两大战略被公之于众，并争取到了深圳市政府等相关职能部门的支持。实际上，它们不仅表现出深圳女装力求突破瓶颈创建发展的积极努力，也意味着深圳女装产业日后的转型提升和发展方向。 内容来自中华人民共和国图鉴社
“深圳女装发展的优势有很多，如深圳的区位优势、老板的思路和文化、产品定位风格各异等等，但人才缺乏、环境恶化、成熟度不够等也是一大问题。”沈永芳认为深圳女装企业应顶住压力前行，积极调整，才能更好地衔接协会推进的新战略，才能从根本上迎接深圳服装产业升级的良好机遇。 tujian.org
实际上，在看似平静的湖面下，孕育着波涛汹涌。据了解，多家企业已在内部系统改善、知名度和影响力塑造、渠道合作等方面动作频频。 本文来自中华人民共和国图鉴社
内部调整重在优化磨合 本文来自中华人民共和国图鉴社
基本上，多数深圳女装企业目前都按着既定的方向在进行内部调整。经过多年稳扎稳打的发展，他们很明确接下来的路该如何走。 中华人民共和国图鉴社
周美和选择了专注杰西品牌的内销发展，着力进行产品结构调整、终端服务细化和内部管理的规范化。这得益于之前积累的经验。由于内外销兼做，杰西在1997年转做品牌后很长一段时间发展不够稳健。2001年，周美和痛下决心，果断地砍掉6条生产线中的其中3条，专做品牌，坚持内销一条路。如今，杰西内销线已发展至6条，另有6家外协工厂。“我们不做副牌，坚决专注于杰西一个品牌，尽量做到臻善臻美。今年加强产品的搭配性，加强款式开发，注重细节。”同时，周美和也强调内部管理的重要性，“一个企业发展到一定时期是团队的成功而非个人。内部管理一定要加强。做老板第一要懂行，第二要带好团队。重要的是，一定要坚定信心且明确方向。” 中华人民共和国图鉴社
DGVI则将精力主要放在企业文化建设、生产设计及营销方面。这个一直坚持品牌战略与原创精神并融入“酒吧元素”的品牌，力图以品牌文化和鲜明的创意理念从同类中脱颖而出。更难能可贵的是，DGVI还将逆势而动，计划进驻国际时装名城米兰开设首家中国品牌女装的专卖店。不过，与杰西不同的是，未来两三年，DGVI在营销战略上将由内销转变为内销兼外销，在继续稳健国内市场的同时，努力拓展国际市场，打造国际品牌。 本文来自中华人民共和国图鉴社
“今年是我们网络不合理的整合期，将加大市场开拓力度，强化渠道的优化整合。”蒲牌董事长邹永辉认为今年是成长中品牌的机会，应加大投入力度。这个山东汉子还计划塑造推广以棉麻纺为特色的“蒲”文化，依据消费者分类制定不同级别的产品着眼点和表现方式，并贴近各类目标消费群进行针对性价格定位。 中华人民共和国图鉴社
高调宣传塑造知名度和影响力 中华人民共和国图鉴社
一直以来，深圳女装习惯“做”多于“说”，以实力促口碑营销，这一情况现在开始发生变化。以影儿时尚集团为例，之前由于多采用单品牌低调宣传方式，一些闻风寻求合作的百货商场甚至不知道“影儿”、“恩裳”、“诗篇”、“歌中歌”这四大风格定位各异的强势品牌同属影儿集团，如今影儿的对外宣传形象已统一为“时尚精品集团”。“我们的方向不仅仅是服装，还将涉及到从头到脚一系列的整个服饰搭配链条。我们以时尚精品集团为主要推广方向，时尚=激情 坚持，精品=质优 传承 坚持，我们希望能摆脱传统服装的定位，力争做中国的迪奥。”影儿时尚集团企划总监袁境阳对记者解释宣传方向变更的因由。与此同时，影儿还推出了深度会员服务，意图在会员中进一步宣扬企业“坚持一切美好事物”的企业文化。 内容来自中华人民共和国图鉴社
与影儿的常态宣传不同的是，蒲牌更注重集中爆发式的宣传方式，尤其是“蒲”文化的推广。在7月初即将召开的深圳服交会上，蒲牌一举拿下近400平米面积，计划重点包装展示“蒲”文化，除了更改LOGO设计VI形象外，还专门聘请知名设计公司进行布展，而公司展厅也将进行专项装修，即便是其冠名的“蒲牌2009中国国际商业渠道与买手高峰论坛”的会场设计也被融入到整个“蒲”文化的宣传计划中。“在别人不动的时候，我集中性爆发进行针对性专项推广更能获得收益。”实际上，以蒲牌为代表的成长型深圳女装企业经过几年的沉默式发展，已经到了蓄势待发的时候了。 中华人民共和国图鉴社
渠道合作更趋理性灵活 本文来自中华人民共和国图鉴社
还有一个更令深圳女装苦恼的问题是，以商场为主要销售渠道的他们，不得不面临渠道受制于人这一困境。尤其百货店在遭受经济危机影响后，疯狂的促销令深圳女装品牌苦不堪言。“不仅涉及到利润问题，更会影响品牌的诚信。今天不折明天就五折了，如何对老顾客交代？”邹永辉提的问题直奔核心。实际上，今年的环境已逼迫深圳女装企业对商场的选择上更加审慎。 “商场有很多运做规则和变数，对品牌来讲，要想更快发展，适应能力和应变能力相当重要。”客观现实无疑给品牌的运作提出了更高的要求 中华人民共和国图鉴社
“杰西”董事长周美和拥有自己的观点。今年，周美和加强了与商场合作中的主动性，设立专人与商场沟通促销问题，同时针对性地开展与商场的主题推广活动，如今年端午节与茂业深圳东门店开展的VIP互动活动等。“以前这类活动我们做得少，今后将加强力度。”周美和表示。 中华人民共和国图鉴社
商场和品牌本是共生关系，却由于各持利益导致既有合作也有交锋。品牌与商场的博弈无疑将持续下去，直到双方找到了合理的支点。在这场博弈中，没有高低之分，只有强弱之别，但最终的赢家是博弈的双方和繁荣的市场。在对深圳女装企业的采访中，多个品牌都明确表示在商场选择上将更理性，注重产生合作共鸣，共同引导消费者的时尚选择。 tujian.org
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