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生意社5月20日讯 近年，由房地产价格和粮食价格上涨所带动的严重通胀，是中国进入21世纪以来最严峻的一次，也因此成为触动中央政府“社会稳定”的紧张神经，面对飞涨的房地产价格，85%的中国家庭丧失了购房能力，物价成为街头巷议和网上论坛的主要话题，甚至有网民发表博客文章，将杭州的生活支出和美国波士顿做逐项对比，结果发现在多项支出上，杭州的物价甚至超过了美国东海岸城市。
对于普通人来说，中国经济过热的一个最直观的印象就是日常消费品物价上涨，物价处于大约10%以上的上涨过程中。这是对于民生的直接考验。为抵御物价上涨的压力，从钟点工、保洁工、送水工、护工到民工，纷纷以各种方式提出加薪要求，作为用工量非常大的服装行业，也面临着这些问题[WenTi]带来的冲击。
企业[QiYe]如何应对通胀
大企业[QiYe]可以[KeYi]考虑将涨价安排在淡季，即使效果不佳，也不至于对销售产生太大影响。企业[QiYe]要权衡利弊，在市场对企业[QiYe]产品[ChanPin]的需求超过供给、厂商的库存压力较小时，顺势而为，有的不适合涨价就不要涨，如大众关注度很高的低值消耗品，一旦引起消费者[XiaoFeiZhe]的逆反心理，你的品牌价值也就荡然无存了。可以[KeYi]选择部分产品[ChanPin]涨价，通过产品[ChanPin]组合来保持企业[QiYe]的整体利润率。要耐心做好向客户的解释工作。
趁机导入品牌激活战略，塑造新品牌形象、把危机转化为实现企业[QiYe]突围的契机。面对通胀很多企业[QiYe]通常的做法是节衣缩食，裁员、减少新品开发、市场推广费用压缩、减少产品[ChanPin]净含量——暗涨价。这是多数平庸者的保守思想。而领先者之所以领先是因为他们用积极的思维模式[MoShi]看待问题[WenTi]，问题[WenTi]越多的时候机会也越多，别人的问题[WenTi]就是我的机会。美国未来学家奈斯比特说：“成功不是因为解决了问题[WenTi]，而是因为抓住了机会。”思维模式[MoShi]决定行为方式，行为方式决定结果。在通胀下冷寂的市场里敢于涨价并活跃市场的企业[QiYe]一定会成为最吸引消费者[XiaoFeiZhe]眼球的企业[QiYe]。
企业[QiYe]也可以[KeYi]通过对产品[ChanPin]进行重新包装、命名、捆绑等手段，增加产品[ChanPin]在客户心目中的感知价值。在IT行业，就有很多企业[QiYe]在市场价格混乱时(由于串货、水货、假货、虚假团购、虚假大单、甩货等原因)，通过稍微改变一下产品[ChanPin]的配置，或重新包装、命名“新产品[ChanPin]”，来“重新启动”市场，使市场价格回升到正常水平。
例如，在线英语学习软件在单独购买时要花几百元，但是家用电脑厂商用数百万台电脑的量去捆绑在线英语学习软件时，平均每台电脑的捆绑成本就几乎可以[KeYi]忽略不计了。
借助互联网，实现低成本营销。互联网是目前对强劲和有效的低成本营销利器，网络营销也是传统企业[QiYe]商业模式[MoShi]转型的主要趋势。
寻找出路是最好办法
麦考林、当当在纳斯达克上市，京东、凡客诚品、1号店、梦芭莎、酒仙网等一大批综合或垂直B2C网站，成为各大门户网站的广告大户。B2C正在进入大规模爆发期，B2C企业[QiYe]细分已经开始：以淘宝、当当、京东为代表的平台型，以凡客诚品为代表的渠道品牌平台型。
凡客诚品(VANCL)的商业模式[MoShi]更符合中国制造的“触电”方式：从削平多渠道暴利到创造新产业价值。凡客诚品从男士衬衫起步，正在向“快时尚”风格的平民百货品牌发展，2010年预计销售额超过20亿元，2011年计划目标是40亿元。上线一款新品，第一天就可以[KeYi]卖出5万到8万个SKU，这是任何传统渠道无法企及的商业模式[MoShi]，是“互联网品牌”的魅力所在。
只要正确掌握品牌营销的有力工具，适当调整战略与战术，就能迎难而上，巧妙化解通胀带来的危机与影响，把最有价值的利益让给消费者[XiaoFeiZhe]，如实施“免费金牌服务工程”，让客户得到实惠，就会赢得消费者[XiaoFeiZhe]的心智，谁占领消费者[XiaoFeiZhe]的心智，谁就会赢得实战竞争的最终胜利。以下是笔者的几点建议，仅做参考。
系统思考，全局高度。前瞻的眼光和博大的事业胸怀是企业[QiYe]持续做大做强的前提。精准定位，精心策划。定位是基础，策划是实现目标的最佳路径和最大化资源整合效果的保障。
高效管理，优秀团队。没有严谨科学的管理就没有企业[QiYe]的长治久安，没有优秀的核心团队，就不可能有执行力，不可能打胜仗。
放眼全球，资本为王。现在是全球经济一体化时代，资本力量可以[KeYi]让企业[QiYe]几何速度增长，资本为王，是商战制胜的最后法则。 |
