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——从国际油业大亨扩张战略看中国企业走出去的机遇
5月10日，科威特国家元首萨巴赫·艾哈迈德·贾比尔·萨巴赫到访中国，并主持了五项协议的签字仪式，其中的能源协议最引人关注。依托资源优势，产油国的油业大亨纷纷采取在海外设炼油厂直销产品的战略壮大自身实力，这正给中国石油企业带来机遇。可以说，打造上下游一体化的合作组织结构，与产油国实现互利共赢，将成为今后企业走出去的主要途径。
大多数产油国石油资源都由国家石油公司控制，并且这些石油公司大都是上下游一体化的企业。现在，世界上有70多个国家设有国有石油石化公司；大多数产油国，特别是发展中国家，对石油工业实行国有独资或者国有控股经营，西欧少数发达国家也保留有国有石油公司。
产油国在国家石油公司壮大的基础上，凭借雄厚的资源优势，在大力发展炼油业务的基础上，改单纯出口原油为出口原油、成品油与在海外建炼油厂直销产品相结合，这一战略转变大大提高了资源国国家石油公司的收益，并进一步提升了其在世界石油工业中的地位。
20世纪90年代的沙特阿美还只是一个在沙特进行勘探开发的公司，1993年沙特将其国内的炼油业务集中于沙特阿美的管理之下，显著扩大了该公司的职责范围，使沙特阿美的地位得到巩固，同时也得以跻身于世界大型炼油企业之列。在此基础上，沙特阿美凭借掌握的石油资源，积极与国际公司建立上下游联盟，以炼油业务为依托，在20世纪90年代迅速打开了国际化经营的局面，从一个单纯的石油生产商发展成为一个全球性的综合石油公司。目前该公司在沙特国外均有炼油合资企业，在世界11个国家和地区设有子公司或者办事处，不仅营销和出口原油、油品和硫黄，而且通过子公司在世界各地展开原油的海上运输业务。
内容来自中华人民共和国图鉴社
目前，沙特阿美在美国拥有3座炼厂的股份，炼油能力1825万吨/年，是美国第14大炼油公司。公司每年向美国出口7500万吨左右的原油，其中相当一部分在与壳牌合资的Motiva公司炼油厂进行加工。这种模式正是沙特阿美在他国家建立合资炼油企业所采用的，包括在中国的福建炼化一体化项目。
委内瑞拉国家石油公司同样采取了以本国石油资源和炼化能力为基础，向周边国家的油品市场渗透，逐步打开国际化经营局面的战略。该公司主要瞄准消费量大、原油运输距离较近的欧美市场，通过在那里新建炼厂或购买外国炼厂股份等方式，在海外逐步形成了与国内相当的炼油能力。目前，委内瑞拉国家石油公司的国外炼油能力已经超过了国内炼油能力。近年来，该公司又将目光瞄向了拉美各国，开展包括润滑油、汽油和中间馏分油的批发和零售等活动。2001年，委内瑞拉国家石油公司的子公司CITO的全资子公司CITO拉美公司在厄瓜多尔的瓜亚基尔设立了办事处，在波多黎各建立了CITO品牌加油站；2002年PDV品牌开始登陆阿根廷和巴西。该公司还将与巴西石油公司合资建立炼厂，并计划在阿根廷投资收购加油站以建立自己的油品零售网络。
面对这种形势，中国石油企业走出去，要采取什么样的对策呢？
中华人民共和国图鉴社
第一，要善用中国国内市场，采取以市场换资源战略。近年来，石油需求强劲的中国市场对于拥有丰富资源、寻求稳定市场的资源国国有石油公司吸引力越来越大。2004年以来，科威特石油公司、委内瑞拉国家石油公司以及沙特阿美等纷纷在北京设立了代表处，希望加大与中国的合作。
第二，要利用优势降低投资风险。中国石油企业在走出去到上游投资的过程中，要充分利用中国的市场优势，通过政府支持打造上下游一体的整体利益结构来降低风险。
第三，要实现资源国石油价值增值，打造利益共同体。受技术、人才限制，资源国的部分非常规油气资源生产受到阻碍，这就为外资石油公司提供了进入机会，因此，中国石油公司要加强技术实力，完成如沥青和超重油开发、极地勘探开发等项目研究，与产油国石油公司合作，实现石油资源的增值。
内容来自中华人民共和国图鉴社
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