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湛江石油淡季销售不淡
2009-07-28
6月份是广东湛江石油市场传统的淡季,南菜北运车辆减少,休渔期返运海鲜车辆和渔船用油减少。广东湛江石油分公司结合市场特点,开展灵活营销,使油品销售淡季不淡。6月份完成零售量30102吨,比5月份增长4.9%。 主动出击,拉回流失客户。前期受系统外价低的影响,流失了部分老客户。随着市场的回暖,湛江石油紧紧抓住批发价格上扬、零售价格上推和系统内外价差缩小的大好机遇,站长和员工主动上门找客户做工作,认真听取客户的意见,在公司的支持下给予适当优惠,使大部分流失客户重新返回系统内油站加油,提高了油站销量。遂茂加油站拉回的5个大车队,月增加油量超过100吨。 结对联系,加强客户维护。湛江石油将加强客户维护作为营销工作重点,把维护客户任务及销量目标细化到每位员工, 员工对客户实行
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