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我卖给日本人80万的皮革机械 |
2009-05-05 |
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上个月,行业朋友告诉我,一个叫日本岛田的在大连新建皮革公司,正在上设备,让我跟他们联系一下,并告诉了我岛田的联系电话.
按电话打过去,对方出现的是一个操着听不懂的中国话的声音,我赶紧尽量清楚的介绍着我自己,对方马上说让我等一下,接着是一个女孩子的声音,她说姓曲,是岛田社长的翻译,问我有没有他们需要的几种机器产品?听的出来,曲小姐对专业技术也不是很熟悉,于是我尽量清楚详细的介绍了我们的产品,并告诉她,我搞皮革机械已经十几年了,有需要咨询和问题,我愿意热情的帮助他们……
也许是这次通电话给他们留下了好印象吧,加上我又把我们的详细图片 资料和说明书特快专递过去,后来又通了两次电话后,曲小姐就来电话问我能不能辛苦一趟去大连定下设备,看看他们的厂房和确定一下摆放位置.并且告诉我,岛田社长13号要去韩国,最好是我11号和12号来大连把设备定下来.
去大连,能挣日本人的钱也不错啊!于是同意并于11号下午乘飞机去大连.头上飞机跟曲小姐联系了,她说去机场接我,因为是第一次见面,我告诉她,我穿白色羽绒服,她告诉我穿紫色上衣,一下飞机我们就很顺利的见面,并接我去了他们安排好的会晤地点-大连香格里拉大饭店.
看来岛田对这次会晤很重视了,五星级的大连香格里拉大饭店很是气派,岛田已经在豪华的商务会议室等着了,随同岛田去的还有总经理(小岛田),日本姓工的厂长,五十多岁的岛田人看起来很是和气,相互交换名片后就直接在会议桌开始通过翻译交谈起来.
我认真详细的介绍了我们产品的配置和使用情况,并且跟国外的产品做了相同和不同地方的比较,尤其是着重介绍了我们产品在环保方面的优越性,因为我知道,在旅游城市大连肯定会对环保污染方面管的严格,而从设备的改进创新方面,对环保问题的重视是我们新的突破!
据说岛田也在日本时就从事皮革制造30多年了,他对设备也很懂,但听着我对每个产品的介绍,他始终就是点头,看来是很认可了.基本确定下要定的产品后,定好明天去他们开发区的工厂.
然后岛田请我在香格里拉饭店里吃西餐,边吃边聊时,岛田还能说些听不太懂的中国话呢,当说起了国内几个知名皮革厂老板时,都很熟悉,这样更增加了我们接近,这时岛田说了,没见到你时,我还对你们不是很放心,现在见到了你,通过你的说话,还有你长的一看就不是狡猾的人,你的脸型看出来就很厚道,我现在对你已经很信任了!并决定把所有的设备都定你们的,今后一定把售后服务作好就行了,我也赶紧说,请社长放心吧,售后服务一直就是我们最重视的!我们一定能做好...!
晚上,我被安排住在了大连开发区那边维多利亚大酒店,岛田又让总经理 工程师和翻译陪我在据说是最好的银平日本料理吃饭,翻译跟我说,岛田社长对你这次到来很高兴,他还说头我到之前岛田还很紧张,等见到我后,觉得印象非常好,并且很让人信任了...
第二天上午,9点车就过来接我去了他们工厂,新厂房还冷冷清清,就一幢两层楼的厂房,看完后就在办公室记事板上布置起怎样摆放每台设备,日本人也真是认真,光这就倒来倒去的研究了几个小时,还是我帮他们参谋着定下来的.日本人也真爽快,接着我们就开始签下这次的合同,总计80万的一单!签完就下午两点了,我们又一起吃了日本料理,然后岛田几人又一起送我到的机场......
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