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照明行业：品牌服务人才全面升级 |
2009-05-06 |
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在经历了2008年的人力成本上涨、税收加重、租金加重、市场不景气等行业阵痛之后，照明行业的商家们逐步成熟。从2008年下半年开始，众商家化被动为主动，主动出击市场，不断增强自身竞争力，力争赢得未来市场。
或提升服务质量，或拓展新渠道，或联合实力企业开展活动，在一系列新措施之下，不少商家扭转了业绩平淡的局面。抢占终端客户资源，壮大自身实力，成为他们再战未来的共识。
品牌威力日益显性化
2008年11月，本报驻西藏记者了解到，当地商家在代理品牌灯饰之后，销量与2007年相比增长30%以上，不再出现客户三天两头找上门要求维修的事情。品牌意识在藏区顾客的心目中逐步加强。
而在我国大多数经济发达城市，越来越多的商家开始认识到品牌营销的实效，并借此有力地拓展市场。青岛新世纪灯饰有限公司作为青岛乃至山东首屈一指的灯饰销售企业，其总经理林华生向记者介绍，经销商要做大做强就应当有品牌意识，做“品牌经销商”。新世纪目前与诸如“金达”、“宝辉”、“新文行”等国内知名品牌进行了合作，还在提高自身服务水平上下功夫，率先在青岛灯具市场内实行明码标价，为新世纪走品牌化路线积累了良好口碑。 tujian.org
无独有偶，唐山元伊电器也是一个很好的实例。公司携旗下华艺灯饰、欧帝尔照明、小器鬼节能灯、TNC电工、公牛电器、德力西电工等品牌，在唐山、承德、秦皇岛等相关渠道市场建立了诸多有效的终端形象展示，使公司的品牌合力得到有效的运用，并且在国内五金行业首创了“知名品牌组合”连锁，打破了传统五金经营模式，使五金渠道形象展示焕然一新，被诸多经销商追捧。其所代理的品牌已经完全渗透到唐山周边县市1000多个乡镇，在当地形成了人人皆知的“买灯饰电器，到元伊”的口碑。
点评
走品牌化路线是大多数行业人士所心知肚明的，2008年不少商家因此尝到甜头。然而，如何做好品牌，打好品牌营销战则需要商家在2009年继续多花心思。
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