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家具企业借收购跳板曲线入美 搭建对美家具出口桥头堡 |
2009-05-06 |
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1月8日，美克股份宣布正式收购在美国家具业界享有56年盛誉的雪娜迪，而去年7月，山东润兴也曾低价收购美国品牌家具有限公司。跨国收购使国内家具企业在国际市场
拥有企业自主品牌、建立自己的销售渠道、掌握定价权成为可能，而金融危机则给国内家具企业带来了难得的机遇。
1月8日，美克股份宣布以资产收购方式收购美国雪娜迪（Schnadig）净营运资产，预估收购价格为894万美元。对于这场跨国收购，美克总经理陈江称：“这是公司长期发展战略的具体实施，也是金融危机给公司带来的难得的收购机遇。”
跨国收购频现
美克股份公告称，美克股份与美国雪娜迪于1月6日签订了《收购协议》，以资产收购方式收购雪娜迪净营运资产，包括有形资产和无形资产及相应的债务。其中，有形资产包括存货、应收帐款、固定资产。无形资产包括雪娜迪拥有的四个品牌及其公司名称、服务标记、销售渠道、供应渠道和客户关系。
美克收购的这家主要以软体和实木家具设计、生产和销售为一体的美国企业，创立于1952年，收购前，美克一直是其制造商。 中华人民共和国图鉴社
统计显示，自2000年中国加入世贸以来，中国家具迅速进军美国市场。2000年—2003年，美国一大批家具公司宣告破产倒闭。2002年，中国对美家具出口64亿美元。2003年，中国取代加拿大，成为对美家具最大出口国。中国出口家具的最大竞争优势在于劳动力较低，每小时仅为0.51美元，只相当于美国的1/20。而随着美国次贷危机影响的加剧，美国一些家具生产企业整体出售已非鲜见。
去年7月，山东润兴投资集团以75万美元的较低代价收购了资产275万美元的美国品牌家具有限公司，开创了外向型中小家具企业逆势收购美国公司的先河。收购跳板
润兴集团下属木业产品主要面向美国市场，自去年以来，由于受国家贸易及关税政策调整、原材料价格上涨、人民币大幅升值等诸多因素影响，对美出口面临成本飙升的挑战。由于不少国内家具企业没有自己的境外营销公司或网络，不得不与境外销售公司合作，甚至就连定价权也受制于人。
“为了不像其他企业一样被人牵着鼻子走，我们一直希望在美国建立自己的销售渠道。”润兴集团办公室主任于波向记者表示，“即使我们花更多的钱在当地注册公司，也很难在短时间内和多家品牌销售商建立关系。通过收购美国本土公司，不仅可以借其销售渠道批发我们的产品，还可以通过现有商场实现零售，从而展示自己的品牌形象。”于波认为，借助跨国收购，把企业的产品直接打入美国市场，这是一个很好的跳板。 中华人民共和国图鉴社
无独有偶。十几年来，美克的出口业务一直是OEM，只享受生产环节的部分利润，在海外市场拥有自己的品牌一直是美克的目标。
早在2007年，美克就提出通过品牌运作、销售渠道的建立，创造更高价值。“在海外收购自有品牌，实现美克家具出口业务由OEM到OBM的转型，进一步提升公司的核心竞争力和盈利能力，一直是我们的目标。”陈江坦陈，通过收购雪娜迪，美克将获得销售渠道的部分利润，同时也将直接提高出口产品的附加值和利润空间。由于雪娜迪家具在美国很畅销，有着较好的客户基础，通过此次收购，美克不仅成功进入美国市场，更重要的是，美克形成了从产品设计、开发、生产及销售为一体的完整进化链，建立了新的业务增长方式。“危”“机”同在
“如果不是金融危机，我们不可能以这么低的价格买下这家公司。”于波如此看待润兴的收购行为。
而与于波持同样见解的还有陈江。“没想到，次贷危机的爆发给我们创造了一个千载难逢的机遇。”陈江表示，金融危机加速了行业重新洗牌和企业转型，更能体现企业的市场竞争力和管理水平。美克的制造能力与雪娜迪的渠道、品牌、设计优势结合在一起所产生的协同效应，将使美克有机会更好地为美国市场提供服务，提高公司对市场的控制能力。 内容来自中华人民共和国图鉴社
截止目前，虽然仍不断有低价收购美国品牌的案例，但记者在采访中了解到，还有部分有实力的中国企业在观望。
“我们不提倡他们买美国企业的股权，而是买资产，这些资产包括已经有相当影响力的品牌和成熟的销售网络。”大量涉及美国企业破产重组业务的美国盛智律师事务所资深律师郑指出。
郑的理由是，收购资产是对目标公司的实物资产或专利、商标、商誉等无形资产进行转让，目标公司的主体资格不发生任何变化，并购方对目标公司自身的债权债务也无须承担任何责任。因此，与股权并购方式相比，资产并购可以有效规避目标企业所涉及的各种问题，如债权债务、劳资关系、法律纠纷等。
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