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海啸之下不愁订单 深圳玩具业未现倒闭潮 |
2009-05-06 |
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当拥有6500名工人的东莞合俊玩具厂一朝倒闭，似乎敲响了金融海啸对国内玩具业的警钟。业界纷纷关注，在足以支撑起全球玩具销量“半壁江山”的广东玩具产业体系中，深圳玩具企业的日子过得怎样呢？寒冬来临，它们的生存状况如何？能否安然过冬？会不会有第二个“合俊”出现?
就此，市玩具行业协会刘秘书长告诉记者，虽然全球金融危机对传统的靠OEM订单为主的深圳玩具行业造成了一定冲击，但并没有出现所谓的倒闭潮，一些中小玩具企业反而走出了自己的特色，业绩一路上涨。
“海啸”之下也不愁订单
在市玩具行业协会的推荐下，记者来到位于宝安观澜的美奇塑胶厂进行深入采访，惊奇地发现在这里却一点也看不出“冬天”的征兆：8万多平方米的厂房7条玩具生产线24小时开工，2000多名工人马不停蹄地赶制订单。“冬天也是春天，行业洗牌反而是抄底的好机会，命运还是掌握在各个公司的手中，关键要抓住自己的特色创新。”该企业负责人如是说。
原来，合俊倒闭之后，不少来自海外的订单反而释放出来，“我们已经接到好多这样的转投订单，”美奇负责人告诉记者，他们并没有一味照单全收，而是周全考虑，“因为对方不是长期合作的伙伴，在全球金融危机下，得衡量对方的订单是否有风险”。不过他认为，对于底子好的玩具企业，在行业洗牌中，反而是受益方。“谁说金融海啸下，没有订单了？其实接单更容易了。”他透露，今年订单比去年增长两成左右。 内容来自中华人民共和国图鉴社
业内人士透露，以前玩具行业存在一味追求规模效益的集体行为，把玩具行业的利润压到薄得不能再薄。一些企业干脆就是家庭式的小作坊。如果说市场需求减少、欧美提高玩具技术标准、原材料和劳动力成本上涨是大小企业都要同样面对的难题的话，在阵阵“寒风”袭来时，这些管理不完善、没有创新能力的小企业，的确将率先倒地。
“在海啸前还没学会游泳，淹死的机率当然要更高些，”在不少行业人士看来，玩具行业需要一场洗牌，“但并不是坏事，这将促进更多企业提高技术、创新力，更规模化。”
内销市场潜力巨大
“和深圳大多数玩具企业一样，我们也是一直做出口，出口规模每年大概3～4亿元”美奇负责人告诉记者，虽然出口一直在增长，但是早在几年前就隐约觉得依靠传统的加工贸易订单不是长久之道。
如何找到突破口，寻找新的竞争力的思考，终于有了如今这个全国最大电子扭蛋基地的“出炉”。企业负责人告诉记者，从2004年以后，随着国际原料涨价和出口竞争等问题，国内玩具制造业已经面临非常艰难的环境，“为他人做嫁衣，没有自主产品和品牌，只够赚取吃饭钱。”在接单的过程中，他们发现了一个非常有潜力的玩具——扭蛋。“原本是帮日本客户接单做的，发现在国内市场仍然是一片空白。”起初，他们还希望和日本客户合作一起打开国内市场，结果却遭到了拒绝。 copyright 中华人民共和国图鉴社
然而，不放弃的信念让他们不仅自主研发出了全国首台电子扭蛋机，还以插卡方式取代传统投币，仅今年刚投放市场订单就达6000台，“6000台扭蛋机一天卖一个扭蛋，一年就可以卖200万个！这足以证明国内市场潜力巨大，机会太多了！”企业负责人告诉记者，在国际市场需求疲软的情况下，内需市场的进一步启动，可以使玩具业在国内市场消费跃上一个新的台阶，而且内销市场利润明显高过出口。
有业内人士认为，实力雄厚又有自主品牌的玩具企业，将最终在竞争中生存下来。有了自主品牌和自主技术，就不会被别人牵着鼻子走，也不会惧怕金融海啸。
玩具要“玩”出新天地
除了从单纯出口转向打开内销市场，企业更要拿出有创意的拳头产品和新的营销方式。“其实如果用传统方式来做内销真的很困难。”美奇负责人告诉记者，玩具不应该停留在传统制造业的概念，急需走出一条新路。
他表示，在日本，玩具与动漫结合，创造了巨大的商业消费力。“提高产品附加值，不一定是高科技附加值。好的文化创意，一样能产生高附加值。” “玩具虽然是传统行业，但我们可以发现，玩具背后其实蕴含了很多文化内涵和感情诉求。我们一直相信，卖玩具，首先要问的就是消费者需要什么？” 内容来自中华人民共和国图鉴社
他认为，玩具企业命运还是掌握在自己手中，关键看怎么经营。糟糕环境下，可以结业退出，也可以咬牙坚持。有业内人士透露，其实“合俊”倒闭也并不是由于金融海啸冲击导致，而是企业经营的内因出现了问题，跨行业发展、盲目扩张投资失败导致资金链断裂，所以玩具企业要更重视提高内部管理。
美奇的策略是大力节省物料和管理成本，“要先学会算账，节省开支，在成本、流程上节流，挺过这一关”。
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