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危机四伏如何打破五金行业潜规则 |
2009-05-06 |
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随着市场消费理念的逐渐升级和多样化，五金装饰扣的款式流行周期越来越短，对众多装饰扣企业来说，在模具开发和样品制造上投入的成本越来越大。往年订单不断，这笔费用几乎可以忽略，现在行业不景气，“付诸东流”的样品就成了额外的负担。样品也需要成本，应该适当收取一些费用。
这几天，经销商们去五金饰扣企业拿样品时，会不好意思动辄开口“先来20套”或“先拿50套试试”，因为一直免费的样品，准备收费了。温州五金饰扣业人士认为，适当收取一些样品费用，可以减少客户拿样品的随意性，降低厂家的成本。
经销商下订单之前，一般都会先到饰扣生产企业拿一些样品，然后拿到市场上去试销。如果畅销了，经销商再给厂家下订单；如果滞销，这些样品就等于废品。这个过程中，饰扣生产企业产生了两笔费用：模具开发费用和样品制造费用，而经销商并没有投入。“样品免费”，如同这个行业的潜规则。
“温州客户模具费免收，已经成了行业不成文的规定，但样品费免收，总感觉没道理。”永嘉县五金饰扣行业协会会长黄美勇表示，随着市场消费理念的逐渐升级和多样化，装饰扣的款式流行周期越来越短，对众多装饰扣企业来说，在模具开发和样品制造上投入的成本越来越大。往年订单不断，这笔费用几乎可以忽略，现在行业不景气，“付诸东流”的样品就成了额外的负担。 copyright 中华人民共和国图鉴社
2009年1月15日，永嘉、瓯海两地的骨干装饰扣企业联合发起了一个倡议，希望对“样品免费”的潜规则说“不”。倡议书上主要表明三点要求：1、全面开样品单，做好成本统计；2、协商约定收费，尽量以5折到8折收费；3、考核评估经销商的业绩和实力。但到了今年3月初，这些饰扣企业努力了近两个月的时间，尚无取得突破。
针对这个尴尬处境，永嘉五金饰扣行业协会秘书长汪祥吾建议“象征性”收费。他认为，样品也需要成本，为提高原材料的利用率，在取得厂商相互谅解的前提下，可以适当收取一些“象征性”的费用。不过，一种好现象也正在悄悄探头。“这几天客户过来拿样品，都主动精打细算了。”瓯海锦雷五金装饰扣厂厂长吕锦雷说。
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