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危机中机床工具企业摸索前行(二) |
2009-05-06 |
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新产品推出的准备期
关于新产品，北一大隈2009年不会推出全新机型的产品，将会在现有机型的基础上做一些提升和改进。2009年将会是新产品推出的准备期，比如要做深度的市场调研、产品性能试验等等，新产品将会在2010年推出。
2008年总体表现与2007年基本持平。2008年年中是一个分界线，上半年表现非常好，达到历史最好水平，下半年开始出现下降，尤其到了10月份以后，每个月出现台阶式下降，订单明显萎缩，很多已签订合同推迟执行，甚至一些十拿九稳的项目都暂停。举个例子，公司在10月份做的预算，到11月份已经不适用，需要重新做。到12月份，订单有所回升，再到2009年1月份尽管没有以前预期的好，但是比最悲观的估计要好一些。
从产品结构上看，北一大隈产品中下降最明显的是数控车床，卧式加工中心是表现最好的产品，这其中很大的一个原因是数控车床的大部分用户在汽车行业，在这次危机中，汽车行业下滑也比较严重，所以直接影响到了北一大隈数控车床的销售。2009年的用户群体将会向轨道交通、发电领域进一步拓展。
相信2009年国家出台的一些利好政策以及4万亿元的投资拉动会起到积极的作用，所以预计2009年年中市场将会有所好转，2009年北一大隈全年总体水平预计会比2008年有所下降。 中华人民共和国图鉴社
关于新产品，北一大隈2009年不会推出全新机型的产品，将会在现有机型的基础上做一些提升和改进。2009年将会是新产品推出的准备期，比如要做深度的市场调研、产品性能试验等等，新产品将会在2010年推出。
重点关注新兴行业
保守估计，以代加工为主营业务的生产企业仍然面临订单减少和停产的状态，即便生产有所恢复，购买新设备的投入也会降至低谷，在没有确实市场利好情形下，不会贸然投资固定资产。
作为华南市场的机床代理商，2008年公司的销售也受到了经济危机的影响，特别是十月之后，公司没有新的订单。就整个珠三角的情况而言，代加工企业较多，特别是针对汽车零部件生产的代加工企业，这些企业受经济危机的冲击比较大，2008年下半年，多数代加工企业处于停产或半停产状态。在针对这些企业的销售过程中，各家机床厂商竞争激烈，大打价格战，使得销售利润大为减少。公司业务覆盖的主要行业包括精密零部件的加工以及工程机械行业，这也是由我们提供的产品和服务决定的。我公司虽然完成了2008年销售目标，但受此影响，公司利润率却是下降的。
从目前的形势而言，2009年的销售形势仍然不甚明朗。保守估计，以代加工为主营业务的生产企业仍然面临订单减少和停产的状态，即便生产有所恢复，购买新设备的投入也会降至低谷，在没有确实市场利好情形下，不会贸然投资固定资产。反观国内一些具有自主研发能力的企业，由于技术发展和生产进步的需要，购买力相对旺盛。针对这样的情况，公司也将对目标客户做出相应的调整。目前，工程机械行业仍然是我们的重点服务行业之一，像三一重工这样的客户，公司一直与之保持良好的合作关系。而轨道交通、风力发电等新兴行业的发展也是我们来年关注的重点，如南车、北车及其旗下的子公司，相信这也是机床行业关注的重点。 本文来自中华人民共和国图鉴社
在销售形势依然不被看好的情形下，公司发展的重点主要集中在服务老客户、维持客户关系和关注新行业上。公司已经在市中心建立了超过1000平方米的展示中心，为我们的客户提供永久性的免费培训。公司也将客户按其所处行业进行分类，利用时机让企业更多地去参观机床企业，从而加深对机床性能的了解。
而作为一家代理型企业，代理的产品品质是决定企业抗击风险能力的重要因素之一，公司多年来一直坚持“三个一”的原则，即代理的三个产品类型都是行业内的领军企业产品。而公司在为客户提供一流产品的同时，也力争为客户提供超一流的服务。公司于1999年将业务扩大至华东地区后，现正全面拓展全国市场，形成了“立足华南，拓展全国，扩张海外”的战略发展格局。公司一直以与价值链各界建立更紧密战略共羸合作伙伴关系为目标，深入贯彻实施客户首选供应与服务商战略，坚持以市场需求为导向、以客户价值为中心，致力于提升员工与客户的满意度和忠诚度，为客户创造并提升价值，促进客户更大的成功。
模具行业应该能更早复苏
模具本身并不能产生价值，必须要做出产品才能体现出价值。但是模具行业应该是比经济危机能够更早地复苏，经济危机如果过去的话，模具行业应该是最早起来的。 内容来自中华人民共和国图鉴社
在全球经济危机的大背景下，出于对成本的考虑，客户对价格的控制非常严格。诺兰特移动通信配件（北京）有限公司模具部从2004年就开始采用GF阿奇夏米尔的自动化解决方案。EDM电火花加工机床、慢走丝线切割机床、高速铣削加工中心都可以与System3R的机械手以及托盘组合，构成自动化生产单元。使用机械手大大提高了机床使用率，只需人工编程，不需人工操作，可以实现24小时不停机生产，所以设备的使用率非常高，这给我们控制成本提供了很大帮助。
模具行业是一个比较特殊的行业，我们现在做的都是之前已经谈好的项目。从模具做完到最终产品的量产还需要半年的时间。对于2009年市场的预期，我认为模具还是会和大的经济环境相关，因为模具行业毕竟是一个基础行业，模具本身并不能产生价值，必须要做出产品才能体现出价值。但是模具行业应该是比经济危机能够更早地复苏，经济危机如果过去的话，模具行业应该是最早起来的，比如手机模具，如果我们预测到明年手机会有一个大的复苏，那么模具必须至少要提前半年，因为它有一个制造周期，这是一种预期。
对模具行业来说，怎样控制成本是一个挑战，模具的设计和加工怎样做得更灵活一些，比如设计合理，加工不出问题，还有就是响应要迅速，现在一套模具3～4周就要做出来，这样实际上整个流动资金就会减少很多。 本文来自中华人民共和国图鉴社
2009年诺兰特移动通信配件（北京）有限公司模具部在现有注塑模具的基础上还会拓展冲压模具，这对我们来讲是一个新的领域。现在我们的冲压件都是外购的，如果我们自己来做，第一是降低成本，第二也是客户的要求，客户希望我们有这个能力，这样交货期会更短，反应更快。
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