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“汇可恋”走向分手果汁行业酿变局（二） |
2009-05-06 |
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这是去年9月，汇源果汁董事长朱新礼在接受媒体采访时说过的话。而在3月18日当晚北京汇源饮料食品集团有限公司发给媒体的声明中，似乎也呼应了这句话：目前汇源集团生产经营正常，我们将继续努力为消费者提供优质安全、营养健康的产品。希望大家继续支持、关爱汇源果汁。
然而，真的要回到从前，谈何容易！汇源的处境，或许正如北京CBCT品牌营销机构总裁李志起所言：“朱新礼现在比较痛苦”，“汇源的战略转型和业务重心的改变受到直接影响，未来很不明朗”。
品牌打折重整河山只怕更难
公开资料显示，在并购过程中，汇源的战略转型计划其实也在同时推进：去年9月14日，汇源投资7.2亿元的果蔬饮料食品加工项目在湖北钟祥开工；去年9月28日，汇源决定在辽宁本溪兴建果蔬汁加工项目；去年12月13日，汇源投资2亿元在河北隆化建厂；去年12月20日，汇源考察宁夏平罗县枸杞项目，并顺利推进；2009年1月初，汇源派出两位副总裁考察河北衡水和海南定安县，筹划建立水果种植加工基地项目。也就是说，从2008年9月至今，汇源集团先后在湖北钟祥、辽宁本溪、河北隆化等地投资建厂，累计投入已达20多亿元人民币。而且根据汇源内部人士透露，考虑到双方合并后的转型，从去年下半年开始，汇源便陆续在人员安排、渠道整合方面提前做了不少准备，包括裁减涉及终端方面的渠道和品牌方面的工作人员等等。 tujian.org
这些都是在并购成功的前提下展开的，是提前透支了“卖身资金”。如今“卖身”未成，这笔钱又该从哪里出？叫停之前这些巨资投入的项目显然是当务之急，更何况，正如国内饮料行业某知名企业负责人所言：朱新礼为什么急着“卖孩子”？就是因为下游的竞争太激烈了。汇源虽然在纯果汁、中等果蔬汁方面占优势，但是这两块加起来还没有果汁（25％含量以下）市场大，而在这块市场上汇源只占6％的份额，前面有5个大品牌。百分百果汁很酸，不太适合中国人口味，所以大品牌还没有真正发力，但其他品牌进入汇源优势市场只是早晚的事。如果朱新礼把汇源卖了，就等于从残酷的竞争中解脱了。
如果说“卖身”之前的汇源已经感受到了这种厮杀的艰难，那么，重新回到这块自己已然萌生退意的战场，只怕会更难：因为在很多消费者心目中，汇源的品牌形象已经打折扣了。
隔岸观火果汁企业多在庆幸
可口可乐与汇源分手，谁是最大的受益者？对于这个问题，很多人的答案都是一个：汇源的中国同行们。
总部同样位于北京顺义的牵手果汁，其生产厂区距离汇源总部不足10公里，去年9月可口可乐欲并购汇源果汁的消息传出后不久，牵手及其所属的北京顺鑫农业有限公司便公开发表了“反垄断声明”，并明确表示希望能参加“反垄断听证会”，然而，3月20日上午，当记者来到牵手果汁总部试图采访时，总办一位刘姓主任明确表示拒绝：“对于这件事情，现在我们不接受任何采访。”而另一果汁企业浙江农夫山泉股份有限公司公关部的工作人员则在电话里直接婉拒了记者的采访请求，理由是：“我们有明确规定，对这件事情不做任何评价，也不接受任何媒体的采访。” 内容来自中华人民共和国图鉴社
尽管果汁企业集体“失语”，但在这些同行眼中，并购被否无疑是一大利好：一个汇源果汁就已经占去了中国果汁市场半壁江山，如果再与可口可乐联姻，两大巨头强强联手，其他人还如何生存？在记者的采访中，某饮料业人士就坦言：“很高兴，除掉了一个强大的敌人。”
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