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美尔康陶瓷把握市场动态稳定中求发展 |
2009-05-06 |
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一年之计在于春，春节的鞭炮声还余绕在我们的耳边，各商家就已经趁着大年初八这个好响头纷纷开市，元宵一过，记者就到南昌市几大建材市场进行了走访了解，虽然春节后的市场没有了年前的萧条，但也比不上旺季时的红火。据该市场上几家经营水晶砖的经销商透露，春节过后，水晶砖的销量一直比较好，几乎每天都有客户过来提货，但是估计进入三月市场将会慢慢转入淡季。
近日，从江西美尔康陶瓷采访了解，美尔康陶瓷厂是高安为数不多的春节期间没有停窑的企业之一，据该公司总经理王龙告诉记者，不停窑的主要原因是在去年年底的时候大部分的客户已经基本落定。
把握市场动态 稳定产品销售
美尔康陶瓷厂从投产以来，一直根据市场导向和客户的需求来生产，其水晶砖花色多，品种齐，且有些花色在市场上已基本形成了一种流行趋势。许多陶瓷企业看到去年水晶砖市场形势良好，也开始纷纷上水晶砖生产线，从而导致各企业之间竞争越来越激烈。
美尔康陶瓷公司总经理王龙告诉记者，我们厂在投产之前对陶瓷市场进行了全面的调查，根据调查结果投产之后厂里专攻水晶砖产品。即使在去年市场形势不稳，很多江西本地企业纷纷改线的情况下，我们也没有动摇，始终坚持以市场为导向。同时公司抓住去年停电的一段时间，再次对客户市场进行了逐一拜访调查，同时抓紧新花色以及品种的研发，并在去年7~9月份对产品进行了第一次提价，从而在产品价格上就进行了一次美丽的转身。 copyright 中华人民共和国图鉴社
由于美尔康是专一生产水晶砖的企业，对产品定位非常好，而且公司实力比较强，在产品质量以及花色、品种各方面又有自己独特的优势，现在公司每天的销售量已经趋于平稳。“美尔康坚持在保证产品质量的前提下，不与同行打价格战，因此，即使在去年市场形势不稳，遭遇世界金融危机的情况下，我们第一次成功地对产品进行提价，但是对我们的客户以及市场没有太大的影响。”王总说。
注重产品研发 多元化经营
市场上的产品同质化严重，做同类产品的企业，没有自己的特色，不是根据客户、市场需求走，而是看到哪个厂的产品、花色销量好，就开始按部就班地调整产品品种，从而促成市场上的价格战。
基于这种情况，美尔康从一开始就提倡研发产品新花色，即使是同样的花纹，也尽量把颜色进行调整。目前仿古砖开始慢慢为普通大众所接受，据了解，在南昌市场上，去年仿古砖销量占20%~30%，尤其是一些仿木纹等仿水晶砖花色的仿古砖开始被一些农村消费者所接受。在今年，美尔康企业为了满足更多消费者对花色、装饰效果的需求，也研发了几款仿仿古砖花纹的水晶砖。据王总介绍，今年他们将根据客户的需求，建设一条内墙砖生产线，配套生产30×45、30×60型号的内墙砖，且美尔康的前身就是做内墙砖的，目前，厂房的基础设施以及宿舍楼正在抓紧进行建设，预计8月可以投产，因此，新生产线的建设在设备、技术的投入将会比较大。 copyright 中华人民共和国图鉴社
申报中国名优品牌 走品牌路线
作为一家建陶企业，产品质量、花色品种以及良好的售后服务是其占领市场的第一块敲门砖，然而，一个企业要想永远占领市场，走品牌路线是唯一出路。据了解，美尔康已经在通过产品的外包装、公司产品的图册以及广告宣传单等方面来提升产品的形象、树立公司的形象。目前，公司也正在申报中国名优品牌，以此来提升产品品牌的知名度，相信在不久的将来，美尔康一定会迎来又一个美丽的春天。
(lu)
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