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正在成都举行的“2009年全国春季糖酒商品交易会”上，新希望000876）携旗下乳业品牌盛妆亮相，引起了业界的关注。而在这热闹非凡的背后隐藏的则是新希望打造“乳业巨头”的雄心和韬略。
100%控股雪兰牛奶
“新希望还将收购昆明雪兰牛奶有限责任公司剩下的6.1%股权，一旦这一收购行为实施，雪兰牛奶公司就将成为其全资子公司。”新希望有关人士说，相关手续正在办理之中，预计1至2个月后，新希望将实现100%控股。目前，这部分股权由云南省种畜场所持有。
有知情人士称，新希望在收购雪兰牛奶股权上可谓“得寸进尺”。这位人士回忆说，6年前，即2003年，新希望成为雪兰牛奶改制后的战略合作者。2004年，新希望收购雪兰牛奶职工股，至此，新希望持有雪兰牛奶51%股权。今年初，按照昆明市政府关于进一步推进昆明国有企业改制的有关指示，昆明市农垦总公司持有的42.9%的国有股和“雪兰”商标，溢价40%转让给新希望。这样，新希望掌控着雪兰牛奶93.9%股权。“这次的收购价格是人民币6450万元。”
事实上，“三鹿事件”后，新希望在乳业方面的“圈地运动”加快了步伐。因为从“三鹿事件”发生至今，虽然一线品牌疲于处理各种危机，但对新希望这样的二线品牌来说，无疑已经看到了行业品牌重新整合的契机。 copyright 中华人民共和国图鉴社
做乳品首先要做奶源
“公司正在云南石林打造的奶源基地将于年内投产。”雪兰牛奶总经理席刚介绍说，基地占地300亩，投资将超过5000万元，养牛量将达到3000头，每天可提供25吨优质牛奶，将在今后一段时期将以昆明地区为主、向全省最大最强乳业品牌迈进。
在四川洪雅县境内也建成了奶源基地，占地150亩，投资4500多万元，存栏荷斯坦奶牛1500头，平均头年单产达7000公斤。目前，新希望在全国拥有11个奶源基地，10个直属牧场，纳入新希望乳业奶源供应链的可控奶牛15万头，年收奶量近40万吨。整合了集团的奶牛育种、饲养、牧场、产品加工、冷链储运等优势资源，形成了“公司＋牛场＋农户”的经营模式，解决了“分散养殖，集中收购”这种传统模式所引发的乳企与分散奶农之间的松散关系，强化了奶产品在收集过程中的控制与监管力度。
“掘金”婴幼儿奶粉市场
摆放在糖酒会展场上的蝶泉奶粉，其标注的产地虽然是云南邓川，可它同样是新希望的产品。云南新希望邓川蝶泉乳业有限公司营销副总李再兴告诉记者，面对三鹿留下的巨大婴幼儿奶粉市场空白，新希望适时推出了蝶泉婴幼儿奶粉。目前，已经在云南率先上市，下一步，新希望将陆续把奶粉推向全国，并承诺奶粉不涨价，满足广大工薪阶层的需求。 copyright 中华人民共和国图鉴社
“‘三鹿事件’成为我们公司加速品牌整合的催化剂，我们将向奶粉市场进军。”新希望有关人士称，目前，新希望已经涉足了包括鲜奶、奶粉、冰激凌等产品的生产销售多个领域。正花费上亿元对旗下11个子品牌进行整合，将只保留云南蝶泉、昆明雪兰、内蒙古非常牛、河北天香、安徽白帝等5个区域性品牌，而四川华西、杭州双峰等品牌将逐渐淡出新希望乳业体系，此外公司还将推出一个全国性母品牌——“新希望”。品牌整合的目的就是要让新希望集团中乳业的最薄弱环节强大起来。
“新希望集团丰富的农牧资产一旦注入新希望乳业，将会产生乘数效应，2009-2010年乳业可能迎来反转，给新希望乳业等城市型鲜奶企业带来防守转向进攻的良机。预测公司2009-2010年每股收益分别为0.602、0.785元。”国信证券的一位证券分析人士表示。
ldj
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