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联众文具：中国学生文具行业中的一枝奇葩 |
2009-05-06 |
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“欢乐2009，让梦想飞翔!”这是中国学生文具企业第一品牌联众文具的总裁施红光先生在接受我们采访时所表现的一种自信。是的，在经济全球化的今天，在金融危机向实体经济蔓延的趋势下，在面临“促消费、保增长”，扩大内需的压力下，作为一个企业的领头人，他的自信与价值观比什么都重要。我们知道“发展是硬道理”，更重要的是树立科学发展观。联众文具作为中国学生文具行业一枝独秀的品牌正在发生着质的转变，这也是企业文化和企业价值观的升华。
历史是客观的，一个企业的发展史也是客观的，是在市场竞争中体现出来的。中国文具行业经过近十余年的发展，涌现了一批质量过硬、品牌知名、综合实力强的企业。比如综合办公文具类的企业：齐心、广博、三木、得力等，笔和笔芯、美术用品类的企业：乐美、晨光等，专业办公类的企业：华隆、优邦、渡边、前通、科密等。相比较而言，学生文具企业的发展与这些企业的发展相比更艰辛，市场竞争更激烈，不过这种格局正在被打破，以联众文具为代表的企业让大家越来越重视学生文具这个分支。
之所以说以联众文具为代表的学生文具企业正在让这种格局发生变化，是因为市场的行情和一些统计数据让我们得出了如此的结论。中国学生文具市场容量逾1000亿，中国在校学生超过2.2亿，这是一个庞大的市场，前几年市场份额相对分散，而学生文具综合实力强的企业却凤毛麟角。联众文具正是在这相对分散和零乱的市场中稳打基础，重视研发与品质，以强大的生产为后盾，抓住机遇，重点突破，勇敢创新，树立了今天骄人的公司形象和品牌形象。联众热销产品包括尺类、橡皮、笔袋、书包、油画棒、卷笔刀、彩泥、铅笔、学生水壶、各类书写工具、文具组合套装等等，联众公司产品类别近百种，单品超过2000多款，这些产品在国内学生文具市场中占到了35%左右的市场份额，如此计算起来联众公司的综合实力正在接近或超过一些综合办公文具企业的发展。 中华人民共和国图鉴社
的确如此，联众公司不仅在市场上创造了连续10年都保持了增长的市场佳绩，即使是在全球经济危机伴随的2008年，联众公司依然做到了80%的市场增长率！创造了过冬期并不寒冷的奇迹！那么这样的业绩是如何创造出来的？我们连线了一些的具有代表性和影响力的东北和北京的销售商，他们反馈给我们的信息是这样的：联众公司产品性价比好，产品附加值比较好，让我们在白热化的市场竞争中可以拿到利润，产品是属于供不应求的趋势，所以我们非常乐意销售！很喜欢与联众公司合作。而在华中、华南的销售商也提供给我们一个从市场得出的硬道理，那就是联众文具贴近市场需求的多个热销品牌，同时满足不同的消费者需求。联众公司不仅拥有自有的UME、联众、出奇蛋等知名品牌，还有深受广大学生喜爱的美国迪士尼、日本巴布豆等国际知名品牌产品，这样让我们销售起来更加有信心，有激情。
说到这里，我们要来了解一下联众公司的实际情况，我们将从工厂及公司的硬件设施和文化体系建设方面来仔细的分析一下，联众公司是怎样改写学生文具企业的综合实力的。分期建设中8万平方米的工业园座落在广东中山市，公司通过了ISO9001国际质量体系认证，在同行业首家成功运用国际先进的ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）系统，“新厂区目前已基本竣工，将于2009年中正式启用。届时，联众公司的研发、生产能力都将实现跨越式的提升，我们的工作环境、整体形象也将得到进一步的改善。”这是联众文具公司总裁施红光先生在年会上的发言。 中华人民共和国图鉴社
古人曰：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”中国的企业家好多是发展到一定程度就缺少了这种精神，所以无形中成了企业自身发展的瓶颈，而联众公司始终把文化建设放在首位。首先，联众坚持“以人为本”的理念，关注每一位员工的学习生活与成长，共同学习、共同进步。其二，从产业链的角度来对待客户和供应商，诚信、互利、多赢。其三，不断创新，通过提供卓越产品和理念带给广大消费者无限欢乐和激发梦想！联众真正体现了以人为本的科学发展观，联众给员工提供了放飞梦想的舞台。
我记得中国著名营销专家路长全先生说“做第一是最容易的，因为你是顾客的首选，你能获得最好的回报，消费者最容易记住的永远是第一，正如人们很容易说出世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，但很少人记住世界第二高的山峰是哪一座！”联众正是用多年的努力，自有品牌和授权品牌并重的策略，在学生文具行业内从开发到品质、从销售量到行业口碑都创造出了第一！2009年，联众文具将更大、更强，联众文具——中国学生文具第一品牌——共享无限欢乐与梦想！
在联众，我们看到了一个优秀企业的所有特征，了解了一个龙头企业快速成长的秘诀。我们也同样可以看到在全球经济危机下的整个市场，一定会让有竞争优势的企业可持续发展，因为机遇永远是给那些有准备的人，给那些有备而来的企业，同时也是市场抉择的最终表现。所以我们说联众文具是中国学生文具行业中的一枝奇葩，祝愿联众更快更好的成长，从中国第一成为世界第一！祝愿中国的文具行业更加辉煌！ 中华人民共和国图鉴社
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