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09家具展经销商变“香饽饽”决胜终端成行业共识 |
2009-05-06 |
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在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题，而以往常常被忽视的广大的经销商群体也慢慢地从幕后走向前台，成为行业关注的焦点，在2009年春天的广东三大家具展上，焦点网家具频道的记者有这样一种强烈的感受：家具经销商群体在这个春天，成了行业的“香饽饽”，所到之处无不受到关注。
经销商群体受高度重视决胜终端成行业共识
在今年的广东三大家具展上，主办单位、企业针对经销商的主题活动相比往年有明显增多，而其中规模最大的莫过于3月17日由广东省家具商会联合全国工商联家具装饰业主办的“融合共赢2009――中国家具行业联谊酒会暨全国优秀销售商颁奖典礼”、由名家具展主办的“中国家具名商金牌榜”活动以及佛山市家具行业协会主办的“2009携手全球买家之夜”活动，今年家具展会的主办方把更多关注目光投向了经销商群体。
广东省家具商会会长、深圳富之岛家具有限公司董事长何循证指出，经销商群体作为家具产业链条的最后一个环节，是他们把市场的讯息及时传递给产业链上游的企业，企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系，如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下也是早晚的事情，所以中国家具行业应该对广大的经销商群体高度重视，构建经销商、工厂、卖场三者沟通、融合、共赢的新局面，倡导和规范经销商自律、有序、健康发展，树立优秀经销商典型，营造厂家大力支持经销商、经销商诚实守信经营的良好氛围。 内容来自中华人民共和国图鉴社
而在东莞、广州、深圳、顺德四地的家具展上，焦点网家具频道的记者也发现，企业今年针对经销商新推的优惠政策也比比皆是。从富之岛家具推出的“拉斯维加斯行动”到华源轩家具的“开店送车”，再到健威家具的“风雨同舟情暖健威”行动，可以看出，在市场需求日益下降的形势下，企业的目光更多地集中到了终端，更加的关注活跃在市场一线的经销商群体，大家都不约而同的达成一个共识：2009年是中国家具业的洗牌年，为避免在洗牌中倒下，各个企业都应该发力在终端市场，实现渠道畅通。
经销商生存状况堪忧呼吁三方合作共赢
而焦点网家具频道在今年春季家具展上，也以行业媒体的强烈责任感，对经销商群体给予了高度的关注，在展会现场新闻中心推出全新访谈栏目《超级家具商》，采访了超过50位来自全国各地的家具经销商，通过对他们的访谈，我们也进行了数据的统计，其中：有3%的受访经销商表示2008年遭遇了历年来的严重亏损，几乎面临关门倒闭的边缘；有45%的受访者认为今年生意不太好、经营困难；有34%的经销商认为生意一般，但还过得去；只有2%的来自西安、内蒙古的内陆城市经销商认为今年生意不错，较往年同期有上升；31%的经销商认为现在虽然生意不好，但下半年一定能转好、有超过50%的经销商认为目前仍看不到市场有复苏的迹象，不能确定何时会有转机；几乎所有的经销商都希望卖场在这种经济环境下，能够适当降低租金，缓解经销商的困顿现状。这项采访数据也表明2009年家具经销商生存状况堪忧，普遍对2008年和09年初的市场表现不满意，经营业绩不理想，且对未来市场复苏预测悲观，希望卖场能在租金方面给予支持和让步。 内容来自中华人民共和国图鉴社
来自武汉泰合集团的经销商代表郭新文认为，目前卖场的一些规定，的确在很大程度上阻碍了经销商的发展。他说，一些卖场合同的霸王条款使经销商生存维艰，比如很多的经销商可能直接投资连租金带货品25万，剩下5万块钱每个月2.5万的租金只能勉强支撑两个月，在金融危机市场形势不好的情况下，第3个月的时候如果交不出租金卖场就会强制要求撤场，这就会把经销商彻底置于死地，他提出：市场要长期友好地发展下去，经销商的生死问题必须要考虑，在经济环境不景气的情况下，卖场和企业应该给经销商更多的支持，携手共进、共度难关。
而记者通过家具展期间对一些卖场和家具企业负责人的采访，也感受到：经过2008年部分经销商“斗地主”的自救后，2009年大部分的家具制造企业、卖场也更多的开始思考：家具渠道究竟如何采取融合共赢的方式，才能既实现行业长期、健康发展，又能维护多方利益，实现渠道畅通，发力终端、融合发展已经成为共识。
2009年被许多行业称之为“命运之年”，家具行业也不例外，习惯了打拼的家具经销商，多数人依然选择坚守，幸运的是，在2009年的春天，我们看到了从企业到媒体对这个群体的普遍关注，我们同时也应该坚信：中国家具业的前景是光明的，一个拥有十几亿人口的大国，未来中国家具市场的消费潜力更是不可估量，只是家具人不能仅仅擅长短跑，更要学会长跑，坚持、携手、信心，一定会迎来春天。 本文来自中华人民共和国图鉴社
(Vivian)
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