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化妆品专营店宣传要注重利益拉动作用 |
2009-05-06 |
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日化专营店的宣传推广，不能只是单纯的形象宣传投入，必须要重视利益产出，具体量化起来，要达到销售额增长、店内人流量增长和顾客回头购买率增长的三丰收，这三方面都做成功了，才能算得上是一次成功的宣传推广。专营店不像大型日化企业，为了增加知名度可以做一些形象类的宣传推广，因为他们实力雄厚，成本压力不大，大把银子，但专营店不同，店面租金、人员工资、水电费用等费用日渐高涨，考验着资金抓襟见肘的专营店老板。因此，日化专营店的宣传成功关键，就在于利益拉动作用够不够强。深圳市兰亭科技有限公司总结了专营店宣传推广中三大模式，提出了宣传推广中要突出整体性、情感性、广泛性、时代性，以形成巨大的销售拉动合力，这样对专营店自身的发展是大有裨益的。
及时传递专营店特色服务信息
宣传推广不仅对大企业，对专营店同样重要，最大的好处是能产生巨大的利益拉动作用，而对于潮流趋势瞬息万变的日化行业，找对宣传的突破口、找准宣传的重点、摸透大众的消费潮流心理，是宣传工作的基础。因此，专营店要紧扣当前的消费市场潮流，找到可以开发的特色产品、特色服务，再大张旗鼓地进行重点推广。 本文来自中华人民共和国图鉴社
兰亭公司的营销总监毛录江先生对记者说：除了地理位置处于闹市区的专营店之外，很多专营店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个明显的辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的互动，建立店铺与顾客良好的客情关系来吸引回头客，关系也是最好的一种促销手段。专营店在销售旺季到来之前，就应该适当利用报纸、电台、电视、户外媒体或印发一些宣传资料，把一些促销信息、产品信息和特色服务信息及时传递出去，以广泛吸引消费者。而在不是节假日的非销售旺季，专营店也要经常开展一些促销活动，以吸引新顾客。比如打折、降价、每日有特价商品。在平时也经常要有条幅、立牌等宣传标语,以烘托卖场的销售气氛。
三大宣传模式迅速拉动销售增长
日化专营店在日常的宣传中，离不开媒体宣传、社区宣传和现场促销三种模式，这三种模式各有优势，但是它们又有着共同点，就是能迅速升温顾客与专营店之间的感情，促使更多准顾客能快速进店消费，专营店应根据自身的实力和当地消费者对宣传推广的爱好，采用单一或整合式的传播途径。
媒体宣传
媒体的广告拉动作用，在今天已经为众多的企业所重视和采用。而媒体方面，又可以分为平面媒体、网络媒体、户外媒体、电视媒体、广播媒体等多种形式。专营店应根据自己的宣传需求，选择合适的媒体宣传推广。选择媒体宣传的好处是直接面对庞大的受众，在媒体上投放广告，直接就能对整体的专营店的形象或者热销的产品进行宣传，在有关广告设计上，要注重专营店品牌的体现和对主推产品的介绍，这样广告才能充分的产生热销效应。即使别人暂时不打算购买产品，起码对专营店也加深了初步的印象。 本文来自中华人民共和国图鉴社
社区宣传
由于居民社区的发展和不断成熟，越来越多的专营店开始进入各类社区进行宣传推广，其消费对象很明显，就是本社区的居民。这个时候，宣传推广就可以只针对社区的小众群体，在有关宣传上，则应该注重主推产品的功能和使用效果等方面，对于专营店品牌的体现方面则可以放在其次。因为在社区做宣传无疑就是希望社区居民都能够迅速进店消费。
社区宣传可以采用的方式，可以采用社区的户外广告等形式。但是广告始终还是冷冰冰的宣传，这时候，需要把宣传做到家，需要把品牌和产品变成一种与居民利益相关的具有温情的象征。专营店可以根据社区的特点，搞一些社区的亲子交流、社区体育赛事、社区文化艺术节、社区化妆美容表演等等形式的活动，让居民都成为企业活动的参与者，这样的宣传更加容易深入也更加容易被接受，而费用则未必会很高，可以为很多日化企业和专营店的商家选用。
促销宣传
很多处在闹市区或者商业繁华区的化妆品专营店，每天面对大量的人流量。如何把经过专营店面口的匆匆过客，都吸引到店里来消费?这个时候，很多店都会做促销，比如以最好的产品吸引人、打折、赠送试用装、买产品送消费套餐等等。这些手段都是众多日化企业和店家习惯使用的。而最关键的一点就是：这些促销活动做了之后，不仅仅要让产品得到销量，利润得到实现，同时也应该把专营店的形象和品牌优势一起输入给消费者，使得消费者能够成为回头客，这才是最重要的。 本文来自中华人民共和国图鉴社
化妆品行业在发展、消费者的消费方式和口味也在发展、专营店也需要跟着潮流发展。消费者对化妆品需求日趋两极分化，这就造成了化妆品专营店内品牌的洗牌，商场化妆品的日益高端化，也给了专营店更大的生存空间。“买贵的去商场，买便宜的去超市，化妆品专营店就介于两者之间。”价格优势是消费者选择化妆品专营店的重要原因。专营店在宣传推广中，要利用好顾客对专营店价廉物美的“专”的优势，一颗红心，两手准备。一颗红心就是要把专营店业绩迅速飚红，两手准备就是要把各种各样的推广手段用上，方法多样，但目的只有一个，就是把业绩提升上去。
（lee）
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