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颠覆创造新机职业经理人面临机遇与挑战 |
2009-05-06 |
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在金融风暴的影响下，全球企业家、职业经理人都面临机遇与挑战！08年以来，我们看到的是——“过去成功的经验，今天已不再适用；过去适销的产品，今天更是仓积成山；过去忠诚的客户，今天也另寻新欢；甚至看到，一批批曾经辉煌的企业，纷纷没落”……
为何？
在金融风暴面前，似乎所有的管理哲学与管理技术，都变得那么的苍白无力！
新形式下，企业家及经理人都难免有辗转反侧的艰辛；新形式下，中小企业如何应对产业升级，大企业又该如何走出红海？新形式下，企业是否需要突破？如果要，又该如何做？
我认为新形式下企业不仅需要突破，而且破在眉睫。惟有突破实现升级，才能活下来，才能进一步为和谐社会做出贡献！要做到这一点，首先就要学会颠覆、而且要敢于颠覆！我们只有颠覆传统、颠覆思维、颠覆经验、颠覆过去成功的习惯，才能建立新的规则！只有可复制的商业赢利模式，才能够在新时期带领我们，走向蓝海！
首先，中小企业，如何应对产业升级？
1、应对策略之：预防财务危机
——只有活下来，才有机会！ 本文来自中华人民共和国图鉴社
“任何成功的企业，都源于卓越的管理”。卓越的管理讲究管理科学化、规范化。大家都在讲科学、讲规范，什么叫做科学、规范？我们先看个案例：IT行业有两个大哥，一个康柏、一个戴尔。看看它们的存货周期指标是如何做的。康柏存货周期指标是46天，比行业周期指标60天，少14天。然而，戴尔的存货周期指标只需12天，戴尔每年的资金周转率高达30次。其效益可想而知。
“任何企业的危机都是从现金流崩溃开始”。从国际看：安然、雷曼、美林等,从国内看：巨人、爱多、德隆等无一不是现金流崩溃爆发出企业危机。家具行业在现金流方面有一个典型的优点，但同时存在多个隐性缺陷。一个优点就是大家基本上都采用现金制提货，即“款到发货”的财务结算方式。此方式一定程度上防止了应收账款的坏账产生，但这也仅限于现货交易。而家具行业的产制型态及供应链特征，让企业背袱了巨大的隐性财务危机。如果企业在日常经营管理稍不注意，必定会埋下祸根。看看一批批倒下去企业，大家就知道。他们当中不全是小企业，也有夕日几千人的规模企业。血与泪的教训，我们的企业老板和职业经理，要如何总结和借鉴。
2、应对策略之：评估核心能力
企业老板及职业经理，必须在冷静客观的基础上评估本企业在本期同域企业中相对长期的竞争优势。这种相对的长期的竞争优势就是本企业当期的核心竞争力。核心竞争力是企业参与市场竞争的独特的核心能力，它具有鲜明的独立性和不可重复性。我们很多的一线家具品牌在曾经一段时间内，都有自己的“杀手锏”。只是让人不明白，曾经的“杀手锏”现在不管用了，曾经的神丹妙药现在也不灵了。这是为什么？ copyright 中华人民共和国图鉴社
请看案例：东莞有个板式家具企业，2003年请了某明星做家具产品形象代言人，此招可谓先吃螃蟹者，在此后的两年时间该企业凭借明星效应，市场份额直线上升。然而同样的营销策略，为何浙江某企业用时，却不尽如人意？再如，深圳有家板式家具A企业，产品设计的原创能力一直倍受行业推崇。07年初推出某新产品市场引起轰动，厂家和首批经销商都大赚特赚。然而，事隔半年另一家B企业采取跟随策略，推出同类产品。不仅抢占了大部分的空白市场，连A企业已进入的市场，也逐步的被抢过来。这是为什么？这就是核心能力的“固化与排他”。
因此，我们才提出，越是在当前的经济环境下我们更有必要“充分认识自己”，弄清楚在本期我们这个企业的核心竞争力到底是什么？我们只有弄清楚，我们“现在何方“，才能确定“去往何处”！
3、应对策略之：优化产品线
今年的行业大势，预计是紧缩的。即使国家利好政策相继出台，也很难达到2006年—2007年的水平。2008年大部分企业业绩下滑，为何有些企业还出现显著增长呢？在大环境萎缩的此情况下，制造品牌的生产企业，除了要做好“保障充足的现金流；制定危机突围战略”之外。应认真做好，产品线优化工作。这是基于“客户价值取向及价值链工程导向”的需求。 tujian.org
我们说越是在危机时刻，越要重视产品的开发及优化工作，金融危机淘汰了部分企业，对于留下来的企业这就是机会，但能不能把握住，应有所准备。
4、应对策略之：洞悉竞争型态
我用了一年的时间根据波特的竞争理论，在通过广泛的调研、论证后总结出，家具行业的发展大致可以分为五个阶段，第一阶段为产能战，第二阶段产品战，第三阶段为营销战，第四阶段为资源战，第五阶段为规则战。每一个阶段的竞争要素相互之间发生着深刻的变化，有时又相互交叉。
行业目前所在阶段应该是“从产品战向营销战过渡，竞争主体已进入营销战，同时向资源战延伸的阶段”。
其次，徘徊不是办法，决策更不能盲目！
没有赢利的商业模式，新时期销售活动从何谈起，如何在短时间内建立起可复制的商业赢利模式，成为中国家具制造企业进行商业品牌运作成功的关键。随着市场的逐步成熟与竞争加剧，企业之间的竞争已经进入到更深层次的搏弈。
整个行业将不可避免的要进行模式创新，从业企业只有进行“商业模式创新，方能裂变、方能突破”！
我认为企业最大的成本不是研发成本，不是生产成本，也不是营销成本，而是决策成本！ 中华人民共和国图鉴社
我更认为企业最的大危险，不是竞争对手，而是一把手的盲目决策！
综上，在了解行业的竞争态势后，会更加有利于我们的企业家及经理人做出正确的判断和选择。诚然，有些家具企业日子过的还是比较宽松。但如果能将如上建议纳入考虑，必能使企业更加完善、健康发展。让我们在前进的道路上少走弯路！
少走弯路，就是高效！
(Vivian)
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