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雅登文具：借网络营销开拓无限市场 |
2009-05-06 |
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早上9点，打开电脑，登陆商铺，更新产品……虽然看起来，这样的生活似乎有些枯燥，但这是作为公司销售经理的他每天必做的事情。他就是广州市雅登文具有限公司销售经理张凌云。也许是因为有着同一姓氏的原因，当笔者刚刚接触他的时候，就有一种莫名的亲近感。接下来的聊天中，笔者了解到他对网络销售的独到见解，同时也深深体会到雅登文具对网络销售的远见卓识。
广州市雅登文具有限公司成立于1994年9月，自成立至今一直在广州做文具配送业务。在广州文具行业里经历了十几年的磨练。张经理介绍说，在创业初期，雅登文具也和其他文具代理商一样，店铺，仓库，一切交易都是在实体店中进行的。就这样，经历了近十年的发展。
时间转眼走到了2004年。随着国内网络营销的兴起，张经理说，雅登文具意识到，网络销售将会是一片无限的空间。也就是在这一年，雅登文具在传统销售方式的基础上，增加了网上销售。2005年7月4日，雅登文具注册成为慧聪网的会员，在慧聪网拥有了自己的网上商铺。
张经理说，刚刚接触到网络销售，也并不是一帆风顺的。突然从实体店，转到网上商铺，一切都是虚拟的，有一种摸不着的不踏实的感觉，不知道该从何处着手去做。但是经过一段时间的摸索，才发现，其实网上商铺和实体店一样，也需要你去精心铺货，去推广，这样才能让买家关注到你的产品。不过有一点很重要，因为网上商铺是虚拟的，人们看不到具体产品，只能从文字、图片上了解你的产品信息，所以较为详细的产品说明是必须有的。有了这些铺垫，订单自然就会自己找上门来了。 中华人民共和国图鉴社
谈到这里，张经理还为我们举了一个例子，希望能够和广大会员朋友分享。
“在雅登文具所代理的产品中，有一个品牌在欧洲和美国已经是很成熟的品牌，在行业内一直是龙头老大的地位。但是在国内，熟悉它的人并不多，需要更多地做引导性销售。当我们意识到它在国内的开发前景后，马上意识到通过网络营销，可以有更多的渠道去找到目标消费群。所以在雅登文具的网上商铺中，对该产品做了重点推荐。”
“无独有偶，世界500强企业，美国3M公司，准备在广州筹建工厂。他们引进了一台国外的机器。这套设备的安装人员都是从美国过来，正好需要我们所代理的这个品牌的产品。于是他们要求中方代表去找这种机器。然而这种产品在一般的打印设备市场里都没有找到，后来外国的安装人员提议在网上寻找。于是通过慧聪网找到了我们。因为在国内这个品牌的代理中，我们做得产品最齐，库存量最多，通过几次沟通以后我们就合作了。”
“虽然我负责网络销售的时间不是很长，”张经理说，“但是我深切的体会到，网络销售也和我们的线下销售一样，需要我们踏踏实实的去做好每一步。既然决定选择用这个平台，就要经常登陆商铺，有规律的发布产品，让买家对你的商铺产品心理期待。所以现在我每天上班第一件事，就是更新。最初我还是每天一个产品，一个产品的发布，后来才发现原来商务中心中，还有一键更新的功能，现在只要点一下按钮，就可以完成每天的更新了，很方便。这也说明，你首先要熟悉这个平台，才能更好的使用这个平台，才能收到好的效果。” 本文来自中华人民共和国图鉴社
时间过的很快，不知不觉中，访谈结束了。但是我相信雅登文具前进的步伐不会停下，祝愿雅登文具的明天更美好！
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