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09年高性价比产品当道陶瓷卫浴“下乡“热情高涨 |
2009-05-06 |
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国家4万亿刺激方案出台后，就有人算过一笔账：住房和城乡建设部计划在3年多的时间内投资9000亿元，为陶瓷企业开拓三、四级市场带来了机遇。
3月20日，新中源河南鹤壁生产基地正式奠基，成为这家建陶巨头产业布局的又一力作。继新中源在四川夹江成功布局之后，新中源的举动再次激起企业向三、四级市场进军的热情。而今，随着新农村建设进程的推进，进军三、四级市场，已不仅仅是一种口号。
据悉，随着“家电下乡”、“汽车下乡”的进行，下乡“行情”也点燃了陶瓷行业的热情，“下乡”也成为时下很多陶瓷企业最时髦的话题。
政策利好助推陶瓷“下乡”
国家4万亿刺激方案出台后，就有人算过一笔账：住房和城乡建设部计划在3年多的时间内投资9000亿元，建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房，这600万套住房年均能拉动10亿元到20亿元的陶瓷需求，而这只不过相当于一个大型陶企的年销售额，可以说是杯水车薪。
然而，政策的利好却为陶瓷企业开拓三、四级市场带来了机遇。在北京两会期间，全国人大代表佛山市市长陈云贤专门向大会提交了“关于扩大工业产品‘下乡’范围的建议”，建议扩大与农民生活息息相关的工业产品下乡范围，将以陶瓷为代表的建材产品以及家具、纺织服装等纳入其中。 tujian.org
有业内人士认为，全国有3000多个县，陶瓷企业的单一品牌经销网点最多也不过在500个左右，显然覆盖率比很多行业都差。在房产调整和金融海啸中，大中城市受到影响最大，原先的市场蛋糕缩水，无法满足各大企业的胃口。开拓农村市场，不仅有利于缓解一线城市的销售压力，也有利于企业在未来金融危机的演变中降低风险。因而在三、四级市场推出适销对路、性价比高的产品将成为企业下一波争夺的焦点。
企业由产地销转向销地产
有人说，新中源是陶瓷业内较早布局地级市场的企业，实现了企业向资源地和市场地转移，变产地销为销地产。
而有此动作的并非新中源一家。自2006年起，佛山陶瓷企业外迁的趋势就开始加剧了。东鹏、新中源、新明珠等企业外设生产基地，人们也开始在淄博、清远、肇庆等地开始看到越来越多属于佛山的陶瓷品牌。而陶瓷企业的迁移路线，原先只有淄博等传统陶瓷基地，现在则有了更多的选择，四川夹江、江西的丰城、高安和景德镇，都成为佛山陶企的目的地。
对于这种迁移和扩张，新明珠集团副总经理李重光认为，佛山陶企的扩张是营销模式的变迁，“传统的产地销变成销地产，这种劳动密集型的，特别是运输成本比较高的产业，在发展到一定程度后，必然转变为销地产。”而这种转变对环保也有着积极的正面影响。 本文来自中华人民共和国图鉴社
性价比高的产品仍是农村市场的主流
如今很多农村市场的消费观念发生了很大变化，“农村人也想拥有城市人的生活质量”，尤其是江浙一带，乡村居民的消费水平甚至高于一般城市居民。也有企业表示，这些地方的二、三级市场的年销量甚至比偏远地区的一线城市的销量高。也正因如此，多数企业都把开发地级市场的力量放在了这些发达地区。
而在多数地区的农村市场，陶瓷仍以中低端品牌为主。大部分都是自建房，因此除了地板使用瓷砖外，外墙砖使用的较少。因此也为陶瓷企业进军这些市场提出了要求。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很长一段时间内将是农村市场的主流。
对此，嘉俊陶瓷市场部经理史鑫认为，企业在开拓三、四级市场的过程中，也应结合当地的情况进行精耕细作，“三、四级市场就是明天的一道菜，开发已是势在必行。”
(lu)
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