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抢占大口径塑料管道市场制高点 |
2009-05-06 |
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日前，来自国内的众多塑料管道业内人士和专业协会的领导，参观了天津盛象塑料管业有限公司。大家对该公司的发展规模、发展速度、产品品种性能的科研开发、市场销售业绩等，都给予了高度评价，认为天津盛象塑料管业有限公司经过短短几年的发展，在生产大口径塑料排水管道方面，已成为天津及我国北方地区规模最大的企业之一；在钢带增强聚乙烯螺旋波纹管行业已成为全国规模最大的企业之一。记者随即采访了公司总经理刘海增。
记者：公司的发展给人的感觉是突飞猛进。请您谈一下，公司是如何抓住机遇，使企业步入塑料管道行业发展快车道的？
刘海增：我们创建企业开发塑料管道产品时，看到的是这种产品的发展大趋势。国家重视环保节能产品，倡导减排利废，塑料管道产品完全符合这一要求，是国家积极推广利用的新型材料。天津市是处在环渤海地区的中心城市。近几年，滨海新区被国家列为经济发展战略的第三增长极，因此，城市的基础设施建设、工业技改项目建设、科研项目开发建设的投资规模都将出现快速增长的态势，必将拉动新型建筑材料的需求。在此背景下，我们决定抓住这个难得的历史机遇发展，满足市场的需求。企业在决策发展定位时，就立足规模高起点、产品高档次、质量高品质，此举迎合了市场需求，使企业得到了快速发展。 copyright 中华人民共和国图鉴社
记者：目前企业的经营规模如何？取得的显著业绩有哪些？
刘海增：经过几年来的努力进取，企业在为社会做出贡献方面是很突出的。公司每年实现的销售额及利税已经连续4年以40%~50%的速度增长。2007年已达到1.3亿元，2008年可达到1.7亿元。公司每年为社会提供1000多公里的各种大口径塑料管道，产品已先后进入天津港口、东疆港、蓝星化工基地等国家重点工程项目建设。尤其是北京奥运会体育场馆“鸟巢”工程，“水立方”工程、羽毛球馆、奥林匹克公园，以及北京、天津、湖北武汉、吉林长白山、山西运城五大飞机场的排水工程全部采用我们公司的塑料管道。公司还有一部分产品闯出国门，出口到国际市场。
目前，公司产品的辐射半径越来越大，不仅销售到华北、东北、西北地区，而且还扩延到湖北、四川等地，特别是大口径钢带增强管道在国内市场占有很大的份额，供不应求的局面经常发生。我们的品牌“盛象”商标已被评为天津市著名商标。
记者：据了解，国内塑料管道市场的竞争也非常激烈，有些不规范的市场行为影响优质产品的发展。作为发展中的盛象公司采取了哪些措施应对，在经营中发挥哪些优势赢得了市场份额？
刘海增：针对市场竞争中的各种复杂现象，我们公司从容面对的原则就是：以高度的社会责任感，坚持诚信为先，质量为本，绝不向社会提供一米非标产品。虽然我们的产品都将被埋到地下，但要让它像金子一样永远发光。 内容来自中华人民共和国图鉴社
为此，我们在生产经营中，一是注重产品创新，迎合市场需求开发新型产品。在生产聚乙烯双壁波纹管道的同时，公司就开始投入了聚氯乙烯双壁波纹管和1.5米钢丝增强聚乙烯大直径管道的生产。随之又着手投入生产直径2米的钢带增强聚乙烯螺旋波纹管。应用户要求，公司与设备生产厂家共同研发了超大口径管道生产设备，向市场投放了2.2米超大口径的塑料管道，创造了钢带增强塑料管道行业之最。
二是坚持高标准组织生产，保证产品的高品质。公司建立了严格的质量管理体系，从原材料进厂、生产各工序到产品出库的各环节，均实行全过程的质量监控。为了创出“盛象”的品牌形象，我们将塑料管道的内壁全部设计为橘红色。当有的用户提出变更内壁颜色，加工低标产品，并给予一定利润空间时，都被我们拒绝。
三是做好全方位的服务，与客户建立合作伙伴关系。我们将服务延伸到设计部门，协助设计人员搞方案预算；将服务延伸到建设单位，把塑料管道优越性宣传到位，使他们接受新型材料的先进性，进而选择使用；将服务延伸到施工和监理单位，以培训、现场指导等方式，帮助解决技术疑难问题，保证施工质量。在天津武清区一施工项目中，我们创造了1.5米直径塑料管道与道路表层面铺装最浅记录（0.7米）。在山西孝义市一快速公路项目中，我们创造了塑料管道与道路表层面铺装最深记录（20米）。 tujian.org
记者：为保障和促进企业快速发展，公司在科技进步方面采取了哪些举措？
刘海增：在科技进步促发展这方面，我们一是抓人才，二是抓研发，采取了有效的管理机制。我们非常注重吸引人才，发挥人才作用，并为技术人才提供了优厚的待遇，采取有效的激励措施，来保证关键技术人员和技术队伍的稳定。目前企业已有中、高级以上技术人员33名，占企业员工总数的20%。公司通过发挥员工的积极性，使产品研发和加工制造技术走在了塑料管道行业的前列。在国家聚乙烯双壁波纹管的产品标准、生产技术规程、设计施工技术规程的制定中，公司的技术人员被列为重要参与人员。此外，公司员工每年都有十几篇论文在相关媒体上发表。
我们近几年共投入6800万元，用于技术开发和产品研发。公司投入数百万元资金，购置了大量的检测、实验设备，还与天津城建学院等单位合作，共建教学研基地，以保证产品质量和产品的快速升级换代。先进技术水平在内部和外部的积累，保证了企业近期和远期科研目标的实现。
记者：公司在塑料管道行业应该称得上是规模型企业了，那么在进一步做大做强方面，公司确立了哪些目标？
刘海增：一是要保证企业持续发展，通过为社会提供真诚服务，使公司做大做优做强。公司近期目标是3年使生产能力达到5万吨，销售收入突破5亿元人民币。远期目标是生产能力要达到10万吨，销售收入突破10亿元人民币。 copyright 中华人民共和国图鉴社
二是要通过实施创名牌战略，使“盛象”品牌成为国内乃至国际著名商标。
三是到2012年，在总体实力上，使天津盛象塑料制品有限公司成为天津市建筑材料集团（控股）有限公司的支柱企业，使公司塑料管材的生产、销售、市场占有率等方面位居天津市第一，在塑料排水、排污管材这个产品门类上在华北地区进入前列；在钢带增强聚乙烯螺旋波纹管的品种规格上创新，力争成为全国最大的规模型管材企业，保持全国第一，力争亚洲第一。
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